妙笔文学

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第495节（第3页）

西方有句职场谚语：“不胰你的老板晚到。”永恩公司信奉着这种“早到”文化。这种文化本来是猾的，但是，公司大了，难免官僚风气盛行，“早到”成了一种形式，是比较容易做到的一种取悦老板的方法。

麦乔几乎每天都是早晨7点到，我则是7点半。那是因为我对麦乔有怨气，自然不能表现得过于猾，要不然也会把老板惯坏。我的火候把握得不错，虽然比麦乔晚，但是比其他人还是要早得多。

我刚一到公司，就照惯例去和麦乔打招呼。麦乔坐在办公室里，门敞开着。

“早，老板！”我在外面，冲着里面的麦乔大声问好。

“早，殷然！”

我正要转身回自己的办公室的时候，麦总招手让他进来，看来是有事要谈。麦总起身，绕过桌子，坐在了黑色的皮沙发上，让我坐在自己的旁边。一副要促膝谈心的样子。

“今天是怎么啦？”我有点受宠若惊。

“总裁要来。他会和全体员工开沟通会，公布公司的新政策。”麦总欠了欠身，两手放在沙发的扶手上，说：“总裁告诉我，他希望找你谈谈。”

我一惊：“会有什么好事吗？”心里马上激动的剧烈跳动。但是却故意装作不解，语气平常，问：“总裁为什么要找我谈。”

“这很正常，公司高层定期会安排这样的沟通会。当然，也是总裁自己的想法。”

我这才恍然大悟，原来不是提升自己啊！忙点点头，又装作糊涂地问：“那我应该说些什么？”

“噢！他会问你，对公司有什么想法和建议，你可以准备一下。”

“嗯，知道了。”我想象着和总裁谈话的情景，觉得这也是个很好的机会。

麦乔伸手在办公桌上，来过一份名单，话锋一转问：“殷然，你现在有多少销售员了？”

“20个。”我掰着手指，数了数，对麦总说。

“你有没有想过怎么管理这20个人？”

我心想：麦乔说这话是什么意思？我全都能管呀！万一我忙不过来，我可以再招经理。这有什么问题吗？难道他有什么主意吗？于是，摇摇头说：“我没想过。”

“我打算让你把所有的销售员分成两个组，每组十个人左右。”

我心里一惊，接着往下听。

“比较忠心的等几个人在一组。我希望他们去做永恩的重点客户，主要是外资机构，这是我们的奶油。其他人在另一组，主要做中资机构。”麦总边说，边看我的反应。

我的眼睛眨个不停，心里首先闪出一个疑问：谁会是这两个队伍的经理呢？另外，中资机构的市场基础目前还很差，而外资机构有很多永恩的老客户，所以，业务肯定比中资机构更容易开展。我说：“中资机构的业务开发肯定是很艰难的。”

“中资机构是个潜力最大的市场。我无法想象，如果不做中资客户，比如信阳集团，永恩还怎么生存？”麦总斩钉截铁地说。

我心说：谁做中资谁倒霉。看麦总的主意坚定，觉得没必要再讨论下去。

“ok，那下一步你打算怎么让他们开始拜访客户呢？他们靠什么去拜访？”

“你是说我们先要明确每个人的区域和客户名单，对吗？”

“是的！我已经让市场经理杨如玉去准备了，她马上会给你一份潜在客户名单。”杨如玉和市场经理，这两个词，我怎么也联系不起来。

“你要确保新、老销售员交接好客户信息。那三个老销售员，我觉得计总还不错，小宁还能接受，但是蓝扬，我想炒掉他。”

我心说：“我看计总才应该先炒掉！”。我早就对麦总支持计总心里有气，听麦乔又夸计总好，我心里觉得很堵，一股怒火向上撞，我觉得应该让麦总清醒一下，自己并不那么好欺负，但麦乔毕竟是自己的老板，我也只想点到为止，就冷冷地朝麦乔甩出一句：“什么时候你要炒我，请提前告诉我一下，可以吗？”

这句话充满挑战，让麦乔没有想到。麦乔惊讶地看看我，半天没说出话来。想了一阵才说：“你要是按我说的办，不用担心这个问题。还有，亨通公司那边，你的旧女友在那边，记得搞好这个关系，拿下这单！靠你了！”

我刚走出麦乔的办公室，心里正烦。

“嘀！”我来了一条短信。打开一看，原来是杨如玉发的。

“你怎么样？回来以后怎么老不理我？”

“忙啊！没顾得上，对不起啊！”

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