妙笔文学

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第三百零三章 进程加快（第2页）

冬子觉得，自己的思维方式与生意模式，如果要与c姨这种人作同业竞争，肯定是要失败的。她有两大优势，一般人根本比不了。第一大优势是行政资源丰富，也就是了解政策，跟官员关系好。这个优势，冬子没有，但许多其它做生意的人，也是有高手的。毕竟，中国几千年来，坐商不如行商，行商不如官商。

但还有一个特点，是其他生意人无法比较的，那就是c姨的果断。这个果断里，有她判断的敏锐与准确，也有她性格的大胆与豪放，更重要的是，她对时间差的把握，有一种固执的激进。

对商机的判断有多么迅速，她行动的节奏就有多么紧凑。比如这条商业街的开发，从她跟冬子提议，在小简的婚礼上说的。到她真到容城来正式做生意，只有两三个月时间，快速开业，快速形成利润。当这边利润高峰期一过，她又迅速拉一帮子人员，到武汉的开发区，立即开拓新市场，以抢占那一个开发高潮。

而今，容城迎来第二个更大的开发高峰时，她又以巨大的投资进来了。并且，出手就是五十亩地，建筑装修都是新模式。冬子觉得奇怪的是，严格说来，c姨并不是建筑装修方面的专家，她迅速拉起的班子与生意，却并不草率，好像很专业的队伍，她都能够迅速组建。

这只能说明，她的背后，站着的，恐怕有更高明的角色。这个角色，不仅高明，而且有更大的资源调配能力。从队伍建设到专家团队到资金到位，这些在别人看来最难的事，对她，好像不费吹灰之力。

如果c姨进入建筑行列，对容城本地的建筑企业来说，将是降维打击。

当今社会，有这样一群企业家，比如重庆餐饮大佬刘总。他考察一个地方的市场，从提议到开店，往往只经历几个月的时间，就形成盈利能力。这种速度，往往是传统企业，难以想象的。

那么，究竟是什么力量，推动着他们走得这么快呢？而这种力量，是如何产生的，如何蔓延的，并且影响的地区与行业特点，究竟有什么规律呢？

冬子不是一个简单的生意人，他也并不是想像这种生意模式来操作。但是，在广东，在西安，跟着彭总与孙总混，他喜欢上了思考。他觉得，一个明显的整体性的社会现象，肯定有它背后的底层的逻辑。

不把这个逻辑搞通，那你看这个世界，就是迷糊的。自己虽然水平不高，但喜欢向高手请教。于是，他拨通了彭总的电话。

“市场的力量，资本的逻辑，都可以解释，但归根结底，是生产方式与技术的变革，与人性追求的最好结合造成的。后面的结论，我也是跟孙总学的。”

高傲的彭总，居然明白地说，他在跟孙总学，这很奇怪。但后面的一句话，确实像是孙总的观点。孙总那一帮子搞技术的，总喜欢把最底层的逻辑，归结到生产方式上来。当然生产力决定生产关系，生产方式决定社会运行模式，这些都是冬子熟知的东西。

“节奏快了吗？被逼的，也就是说，既有意愿又有条件，对不对？资本就趁此推波助澜。”

彭总的话有些弯弯绕，但冬子半懂不懂的，也不好细问。毕竟，人家很忙，厂里的销售，已经是他在主抓了，不可能耽误人家更多时间。

“冬哥，你这样问，是不是想玩票大的快的？如果要玩，跟我说一声音，原来你答应过的，我要投资，你不能拒绝，对不对？”

“彭总，你说啥话，高端的东西，我暂时不懂，我不敢玩。以后要扩大时，当然要听你的意见。但现在，我还是做好我的卤菜烧烤吧。”

两人嘻嘻哈哈地说了几句，就挂断了。

这事，仔细琢磨起来，还是小袁有时间。他目前当一个法务部的组长，没官司可打时，也比较闲。他老婆也怀孕了，所以，铃子与燕子，经常在电话里，交流什么经验，知道彼此情况。

小袁对彭总观点的解释，倒比较通俗。不是他的水平有多么高，但他一直处在中国市场最发达地方的一线，所以，他的体会更直接，讲得就更生动。

按小袁的解释，彭总所谓的有意愿有条件，其实就是社会进步的结果。所谓有意愿，理解起来很直接。所有生意，其实就是个差价，而差价中，最主要的是信息时差与物流域差。

过去，从京城传来的消息，经过层层过滤，信息失真严重，并且，时间拖得过长，这就是信息差。商品流通也一样，拉个马车长途贩运，豆腐变成了肉价钱，这就是地域差价。

但今天，由于互联网的普及，手机购物的出现，信息流动的速度之快，那真是造成了“手慢无”。而高铁的出现，让人员流动更为频繁快速，在合肥生活的人完全可以正常地在武汉上班。而江海公铁空联运的发达，造成物流速度空前加快。比如在广东吃到容城的螃蟹，根本不需要昂贵的空运，只需要冷冻车，一天之内就抵达了，这里面的运费差价，就是利润了。

所以，有了快的条件。

当然，要有快的意愿，那是资本本身的属性。同样的本金，只有加快周转速度，才会取得更大的利润。大企业的资本都是借来的，所以大企业的运行方式，再也不是老板或者股东们简单可以决定的，必须听从资本的要求。

资本不是一个人，它是一种可以变现的抽象物，它的规律就是，必须自动增值，才能够维持。所以，资本要求你快，你能不快吗？这就是所谓的意愿。

“那按你这样说，慢一点经营，就一定要死？”

“那倒不一定。如果你是资本的主人，你也保有一定的自由。资本的所有者与使用者，是两个完全不同的概念。比如，你靠自有资金，慢慢积累做生意，既不向银行借钱，也不向股东融资，你想怎么做就怎么做。但是，如果有强势的竞争者出现，他挟持着强大的资本力量过来了，你也有可能会输。”

这个道理，冬子当然懂。假如你是打铁的，你完全靠自己的积累经营，很难做大，形成不了规模效应。你无论利润有多高，那也只是一般加法。但如果利用贷款或者融资的手段，你会把资本数量的增加，从加法变为乘法，那就厉害了。

出现规模效应的竞争对手，因为有钱，暂时可以忍受亏损，他压价竞争，会让你小企业顶不住，最后失败。

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