妙笔文学

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第204章 命运守恒定律（第1页）

再次来到科健，就喜气洋洋了。

周不器代表紫微星科技、刘强栋代表京东、赵凯安代表中科健，顺利地签署了订单合同。

1.6亿元，打包科健仓库里75万3千部手机！

平均下来，每部手机的进货价才200多元。

这些可都是2004年才出产的“新机”啊！

签完合同，周不器和刘强栋对视一眼，都从彼此的眼睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。

前几次的团购合作，利润大头都是校内网得了，京东赚个辛苦费，更多的是为了吸引流量，为接下来的融资做准备。

这次就不同了。

京东展现出了极大的诚意，刘强栋的人格魅力展现得淋漓尽致，挪用了7000万的货款完成了这笔交易。

校内网也做出了利益让步。

这次卖手机，利润是三七分成。

京东三成，校内网七成。

这是必须的，这批经过市场检验后严重滞销的手机，要想逆袭，就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群体。

校内网扮演的是核心作用，京东是辅助。

当晚，大开庆功酒会。

周不器带上伍雨，并带上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同出席。

京东方面，也有十几人参与。

五粮液开了五瓶，红酒造了两箱。

算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。

好在周不器有女朋友在旁，别人劝酒，伍雨说上几句，也就不好意思了。就酒量来说，周不器比刘强栋差不少。

“嗬，我没打扰你们小两口吧？”

刘强栋也扛不住了，去了酒店阳台，打算缓一阵，却见周不器和伍雨每人端着一杯红酒，正在私语聊着什么。

“没有呢。”

伍雨嫣然一笑，然后就找个理由离开了，把空间让给了对方。

刘强栋端着酒杯，跟他遥敬一下，感慨道：“这手机行业的水很深啊，别说科健了，就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价，来参与咱们的校园团购。”

“根本原因，是缺少核心技术。”

“哦？你有见解？”

周不器道：“2001年到2003年那段期间，手机行业极其暴利，整条产业链从上到下，哪个环节利润率少于50%都会让人看笑话。那个时期，手机供不应求，产出多少就能卖出多少。”

刘强栋奇怪地问他：“这跟技术有什么关系？”

周不器道：“国内这边的手机都是IDH设计，采用的主要都是联发科的芯片，价格低、供货足、渠道简单，在成本方面比国外手机有着巨大的优势。那是国产手机的黄金期。后来，国外的芯片技术升级了，推出了音乐手机。但是联发科技术还没突破，生产不出这样的高端芯片。”

刘强栋不太清楚手机行业的内情，好在这段时间接触了不少，认同道：“是啊，科学技术才是第一生产力。”

周不器叹道：“那样的高端芯片，通常是供不应求的。国内的手机厂商想买，就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本，国产手机在高端机市场的价格优势荡然无存。”

音乐手机的吸引力太大了。

这年代，大家都还是用MP3、MP4之类的电子设备听音乐，谁要是用手机听歌，那真是吊炸天。

可实际上，手机的音质都很差，远远没法跟专业的随身听设备相比。

刘强栋沉吟道：“高端机市场的确被外国品牌霸占了，波导都要跟咱们合作以增加出货。高端芯片受阻，国内手机厂商就只能在低端机市场竞争，产品成堆、压缩利润。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。”

周不器嘲弄地一笑，“这只是一方面吧，更重要的还是手机产业链的畸形，我说的是终端销售。大环境不好，手机利润被严重压低，结果大商场们对国外品牌特别友好，企图用外国品牌给自己增加光环，对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了，就看看我们能不能走出一条与众不同的线上销售模式了。”

小米能迅速火遍大江南北，改写国内手机产业的格局，就是拒绝中间商，线上直销。

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