妙笔文学

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第269章 讨价还价（第1页）

第二天上午，还是在酒店里，伊娃向罗部长转达了她的客户对改进方案的看法……

然后她便很满意的看到萝莉控那帮家伙一片哀叹，好像有人在他们身上割肉似的。

罗部长痛心疾首：“伊娃小姐，这是哪位白痴……啊，不，这是哪位上帝作出的修改啊？被他这么一改，整个坦克的综合作战能力被削弱了百分之七十以上啊，这样的坦克还能用吗？”

伊娃两手一摊，一脸无奈的说：“我的客户表示他们的对手并没有什么像样的装甲力量，所以随便弄点坦克去支援一下步兵进攻就行了，不需要搞那么先进。”

罗部长有种吐血的冲动：“只因为这么个奇葩的理由便把我们精心搞的改进方案给削成狗了？他们的对手现在没有像样的装甲部队，不见得以后也没有啊，留着那门94式长105毫米线膛炮是很有必要的！人无远虑，必有近忧嘛，这么简单的道理为什么他们就是不明白呢？”

伊娃说：“我也没有搞明白他的大脑回路！”这绝对是真心话，打从跟薛剑强合作以来，她不止一次被这家伙那清奇的大脑回路给搞得崩溃。

罗部长哀叹：“谁说这些坦克都是旧货，能出口就算不错了，对它的表现实在没有什么期待，可是这么烂的货卖出去，真的会砸我们的招牌呀！伊娃小姐，你能不能让我跟你的客户直接谈谈？也许我能说服他改变主意呢？”

伊娃耸耸肩膀说：“罗部长，你还是死了这条心吧。我的客户采购军火的原则就是不买对的，不买贵的，只买便宜的，为了省钱什么都干得出来，你说服不了他，没有人说服得了他。”

说到这里，伊娃大小姐都有点咬牙切齿了。那个守财奴跟她合作了这么久，买的最值钱的东西居然就是d-30榴弹炮！好不容易盼到他脑子终于开窍了，开始买重型武器装备了，结果还是改不了那小气到家的作风，为了省钱，宁可把坦克的性能降低一大半，你不服他都不行了。

罗部长大失所望。本来他还指望靠着这笔交易大赚一笔，为自己的业绩增加漂亮的一笔，可现在看来……没指望喽。让那个家伙一通狂削，62式坦克改进型那些先进的昂贵的设备基本上被削干净了，同样的萝莉控的利润空间也被削的差不多了，这笔生意他们还是能赚到钱，但大赚一笔那是不可能的事情了。他的助手们也意识到了这一点，一个个都垂头丧气，完全丧失了刚才那种热火朝天的干劲。这也不能怪，他们能从这桩买卖里获得的利润太少，自然也就没有什么干劲了。可即便是这样，罗部长还要做最后的努力，把这桩买卖做好，就算赚不了多少钱，能清理掉一些封存的坦克也是一个业绩，他必须努力争取。

“不知道你的客户想要多少辆这样的坦克呢？”他问。

伊娃一只手撑着下巴，另外一只手拿着笔在空中虚虚的比划了一下：“他打算把这500多辆封存的62式坦克全部买下。”

罗部长货一下跳了起来：“多……多少辆？”

伊娃说：“你们封存了500多辆62式坦克，他全要。”

在场的中方谈判人员一个个目瞪口呆，简直就不敢相信自己的耳朵。我的乖乖，没听错吧，那个小气吧唧的家伙，居然要一口气买500多辆坦克！这可是这二十年里国际军火市场上少有的大订单，虽说他订购的坦克性能不怎么样，但数量就摆在那里，500多辆都够装备两个装甲师了，好大的手笔！罗部长的眼珠子瞪得比桌球还大，有点都不敢自信：“伊娃小姐，你没有在跟我开玩笑吧？你的客户真的……”

伊娃打断他：“千真万确，你们封存了500多辆62式坦克，他全要。只不过，目前他的支付能力不足，没有办法全额付款，所以他打算分批付款，你们能接受吗？”

罗部长开心的把头点的跟小鸡啄米似的：“能能能，分期付款，我们完全能接受，就是不知道首期付款是多少？”

伊娃说：“不少于总额的百分之二十。”

罗部长皱起眉头：“百分之二十？少了点吧，至少百分之四十！”

伊娃说：“我的客户手头紧得很，百分之四十他真拿不出来，最多百分之二十。”

罗部长说：“百分之二十实在太低了，至少百分之三十，剩下那百分之七十，我们可以接受百分之二十的现金和百分之五十的农渔畜牧产品或者矿石抵账。”

在国际军火交易中，分期付款甚至欠账是很常见的，毕竟大宗的军火交易金额巨大，而采购军火的国家都是以第三世界为主，像印度、沙特那样的狗大户毕竟是少数，那是第三世界国家财政本身的困难，要他们一下子拿出几亿、十几亿美元的资金去购买军火，这本身就是很困难的事情，所以赊账分期付款成了主流。比如说那位敢跟美国正面硬杠的萨达姆，就欠了中国和苏联几十亿美元的货款，而随着他的政权崩溃，这笔巨额的欠款也就只能作废了。吃亏吃得多了，军火商也记住了教训，不再像以前那么大方，要买军火？可以，不过首期付款是不能少的，至于撇下来的钱……要现金的给现金，没现金的就给农产品或者矿产，比如说泰国从中国进口坦克，就是拿龙眼换的。中国的军工集团精明得很，虽说拿农林畜牧产品抵账挺麻烦的，得卖出去了才能拿到钱，但总比人家拖着不还钱，最后因为种种原因成为坏账要强得多。

伊娃饶有兴趣的问：“不知道罗部长你打算让我的客户拿什么来抵账？”

罗部长说：“你的客户所在的国家出产的鲍鱼海参质量不错。”

伊娃保持着迷人的笑容，心里却骂了一声：“靠，盯上我盘子里的网了！”

这段时间薛剑强运了好几批鲍鱼海参回来，那用最苛刻的食品卫生标准都挑不出毛病的质量，那绝佳的肉质，一经上市，立即就在日本引发了轰动，供不应求！而随着时间推移，这些来路不明但味道极其鲜美的海鲜越来越火，以至于中国、韩国、台湾、香港等国家和地区的饮食巨头都纷纷跑到日本去挥舞支票试图拿些货回去让国内的吃货们一饱口福，可惜，他们的愿望都落空了，那点货连日本吃货都满足不了，哪里有裕余供应他们！所以听说伊娃那个客户没有足够的资金，萝莉控一下子就乐了，没钱？拿鲍鱼海参来抵账吧，我们很欢迎的！

但他并不知道，这笔海鲜交易可是伊娃盘子里的肉，谁敢动她就跟谁急！比如说几天前完成的那笔海鲜交易，她从薛剑强手里买过来，然后卖给堂本刚，一进一出就赚到了两千万美元，这钱来得比抢劫还快啊！现在萝莉控居然要薛剑强拿海鲜换坦克，这不是抢她盘子里的肉嘛！但她也不好直接拒绝，所以只是笑笑，说：“我会跟他好好沟通，尽量让他用现金支付的。”

罗部长皱了一下眉头。说真的，他还是更愿意跟伊娃的客户面对面的谈，中间隔着这么个貌似纯洁，实质狡猾得很的毛妹，在这笔交易中他们实在太过被动了，完全是被这毛妹牵着鼻子走啊！

当然，站在萝莉控的立场，他们最希望的还是借这笔交易将伊娃的客户挖过来。伊娃能提供的装备他们同样能提供，而且更便宜，更好。中国同样有着海量的旧装备等待处理，要是能将这个专收旧货的家伙挖过来，很多兵工厂做梦都会笑醒的。可问题是伊娃精得跟鬼似的，把她的客户藏得严严实实，压根就不给他任何机会！

唉……

罗部长暗暗的叹了一口气，果然，能做军火商的都不是傻瓜啊，看样子短时间内想将那个客户从伊娃手里抢过来是不可能的事情了。不过……来日方长，一个国家爆发内战，都要几万十几万支地进口枪械，几亿发几亿发的进口子弹了，这种战争的规模一定很大，三五年内都别想太平，以后合作的机会还有很多，就不信挖不倒这道墙！

最后双方就坦克的价格展开磋商。五百多辆坦克哦，每辆多卖一万美元少卖一万美元都是一个大数目，直接跟利润挂钩的，所以双方争得挺凶。萝莉控自然希望卖出高价，大赚一笔；但伊娃可不希望他们卖得太贵，她知道薛剑强的家底并不殷实，卖贵了的话他就买不起多少了，而且自己也不好再往上加价，这样一来反而影响自己的利润……于是，经过一番激烈的讨价还价，最终决定，一辆二十一万美元成交。

当然，运输什么的就要伊娃自己搞定了。刨去运输方面的成本以及打点各方面关系的开支，她一辆大致能赚到两万美元左右。只是这些坦克交到薛剑强手里的时候，就要变成二十六万美元一辆了……

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