妙笔文学

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第188章 动态（第1页）

在舒菲的调和下，包间里的气氛总算是回到了正常。

火锅也安排上了，还开了一瓶12年的茅台。

李修然根据舒菲暗示，给但冰敬了一杯酒。但冰虽然依旧冷脸，不过看在侄女的面子上，也接受了李修然的敬酒。

“小子，你知道刚才自己说的那些观点错在哪儿吗？”但冰问。

“真错了吗？可我了解到的护城河就是那些。”

李修然可以说是非常诧异，他刚才说的那些怎么可能是错的呢？那不仅是他的观点，而且还是其他一些厉害前辈的观点啊！

“倒也不是错。”但冰挠了挠下巴说，“准确的说，应该是老套，你那套护城河的观点太老套了。什么品牌优势、规模优势、特许经营权，这都是过时的东西，知道吗？”

“过时了？”李修然咽了口唾沫，惊讶地看着但冰。

舒菲也在一旁听着，她浅浅地笑了笑，似乎早已知道但冰准备要说的内容。

“当然是过时啦，这都什么年代了，你还用静态的眼光去看护城河，这样是容易吃亏的！”但冰说，“护城河一定要用动态的眼光去看待，要用发展的眼光去看！”

李修然愣住了，这个观点很新颖，他是第一次听说。

“但叔叔，那什么才是用动态的视角去看护城河呢？”他不解问道。

“我先给你举个例子吧。”但冰停顿了片刻，接着说道，“在以前，我们都说品牌可以占领消费者的心智。就像你刚才说的那样，一提到格力美的、茅台白药、伊利蒙牛这些品牌，消费者似乎自然就会倾向于这些品牌。因为这些超级品牌名气大，产品可靠有保障。”

“这难道有错？”李修然问。

“这当然没错，就算是现在也没错，但是……”但冰故意拖长了这个【但是】，“但是，随着消费场景，是不是品牌就一定能占领消费者心智呢？”

“啥意思？”李修然听不懂。

“你听说过KOL吗？”

“当然，你是说关键意见领袖，是吧？”

李修然对KOL、KOC之类的简称很熟悉，毕竟他之前也是产品经理。

所谓关键意见领袖，就是在一些行业或者领域比较权威的人士，现在也指那些拥有巨大粉丝量的自媒体。

“那你还不明白我在说什么吗？”但冰笑了笑说。

“但叔，怪我愚钝，你能否再说清楚些？”

“想想李佳柒、董雨辉这些人，他们直播一晚可以卖出多少商品？”但冰说，“无论是不是你刚才提到的那些超级品牌，就算是很小的一个品牌甚至没有品牌的产品，只要在他们的直播间一卖，那也是卖的很好啊！”

说到这，李修然终于明白了但冰在说什么，而且他对此观点深以为然。

他现在购买东西时，也会受到各种自媒体观点的影响，他也参与过直播买货，那确实不是在根据品牌买东西，而是另一套逻辑。

“而随着互联网的快速发展，一些非常固定的销售渠道也发生了重大变化。”但冰说，“拿格力举例，之前格力是非常依靠线下经销商的，线下比重要远高于线上。但随着消费者消费模式的改变，线上比例显着提升，近几年格力也将大量的精力花费在了打造线上渠道。董大姐不是还经常亲自出镜带货吗？”

“是啊，我当时还看过她几次带货。”

“按照传统的护城河理论，强大的渠道就是护城河。可是随着社会的发展，原本强大的渠道变了，那这还是护城河吗？”但冰说，“如果依旧只守着线下的市场，把重心都放在线下，你觉得这难道不危险吗？”

“听起来很危险啊！”李修然现在的消费基本上都是在线上，而他周围的朋友也是。如果不重视线上，那太可能出现危机了。

“所以，回到最初的那个问题，你还觉得固态的护城河真有那么靠谱吗？”但冰笑了笑问道。

李修然心悦诚服地点了点头，诚如但冰所说，这个社会在发展，科技在发展，商业模式在发展，护城河自然也不会是一成不变。

“在传统的视角下，品牌、规模、渠道、特许经营权等当然是构建护城河的重要部分。但是，随着时代变化，当创新越来越快时，我们就不能再固步自封了。”但冰说，“所谓的护城河，一定要用动态的目光去审视。”

虽然能理解但冰在说什么，但李修然还是一知半解。

是应该用动态的眼光看，那什么才算是动态的眼光呢？这他不理解。

“那么但叔叔，在你看来，究竟什么才是真正的护城河呢？”李修然问。

这个问题当然是最核心的，如果传统的护城河观念已经落后，那新的护城河观念又是什么呢？

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