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钢铁侠先生躲在沙发的一角,他打算画几个圈圈来诅咒那些唯恐天下不乱的人。
发布会现场一片喧闹。
"各位,各位请安静。"斯达莱昂是个老练的管理者,他知道如何掌控场面,那就是转移大家的注意力:"请大家听我说。"
"这款产品跟市面上的任何生发产品都不同,没有任何虚假的宣传。"斯达莱昂拿出一个小黑瓶,简约高雅的设计让人眼前一亮,大屏幕上的特写也随之而来。
"这是一款真正的生发产品,没有花哨的噱头,也不需要什么疗程或周期,只需使用,十分钟后就会有惊喜。"莱斯达昂示意后台准备好的人上台。
这些人都是脱发者,莱斯达昂深知事实胜于雄辩,他决定现场展示托尼先生新发明的威力!
在场的人都猜到了他的意图,因为他说过,用了这种生发水,十分钟后头发就会开始再生!
曙光101的使用方法很简单,就像清水一样倒出,涂在脱发的地方即可,而且没有刺激性气味。
摄像机对准台上十位脱发的男士,只见他们涂抹生发水后,仅一分钟,原本光秃的地方就冒出了黑发。现场观众和在线观看直播的网友都惊叹不已。
大家都发现这生发水与街头小广告完全不同,是真的有效!
莱斯达昂详细介绍生发水的功能和特点,不断强调其无毒无害,对人体无害。唯一的缺点就是一瓶只能维持90天,若想持续效果,就得再次购买。
各大超市和药店的代表立刻意识到这款产品的重要性,它的上市将颠覆全球的护发市场。
因为曙光101能持续修复和保养毛囊,即使不脱发的人也能用来保护头发。这对爱烫染头发的女性来说是个无法抗拒的诱惑。
烫染头发对头发和毛囊伤害极大,有了曙光101,就无需担心头发干枯、分叉、枯黄!海飞丝、伊卡璐、飘柔、沙宣等品牌的护发液将被取代,曙光101一瓶抵多瓶!
斯达莱昂的演讲点燃了全场的热情。超市主管们明白这款商品的价值,有多少人会为一瓶曙光101在超市门外熬夜排队?
这款产品能吸引多少人流?理智的市场主管都清楚人流对超市意味着什么。
特别是托尼在邀请函中明确表示,此产品不会在网上销售,只会直接供应给零售商,避免中间环节。
这就断绝了在其他地方购买曙光101的可能性。就算有,也是从超市或药店流出的。
光照会急需资金回笼,所以李杰认为网络销售或自建渠道不是好主意。
虽然从利润最大化角度看,自建销售渠道最佳,但这需要时间。像小米手机那样自建渠道,结果并不理想的例子比比皆是。
因此,李杰和托尼决定利用现成的世界级销售渠道。现代社会常说渠道为王,但具体情况具体分析。
当产品稀缺且是必需品时,市场由卖家主导,有货的就是老大,渠道只能服从。
因为渠道并非单一,若因缺乏某爆款产品而被排除在外,那才可怕。
在同质化严重的商品社会,无论是网络游戏还是VR,都要面对激烈的竞争。费尽心思打造一款热门游戏还得考虑其盈利寿命。
哪有像生发水这样,一次投资,长期收益的好生意?只要还有人脱发,产品就能一直赚钱!更重要的是,别人无法复制。
当台上展示的脱发男子都长出头发,原有头发也变得柔顺亮丽后。
屈臣氏的亚洲区运营总监首先按捺不住:"打扰一下,我想问曙光101是药品批号还是化妆品批号。"
这个问题至关重要,因为药品需要特殊销售许可。斯达莱昂微笑回答:"请放心,这属于化妆品批号。"
听到这话,所有零售代表都松了口气,如果是化妆品,就意味着可以大量上架了。
"斯塔莱昂先生,你们的生产线能力如何?第一批产品何时能上市销售?"沃尔玛的代表史密斯直接问道。
传统零售商们受电商冲击最严重,他们急需一款拳头产品来挽回局面。
"目前产量是每月三十万瓶。第一批十万瓶产品已经制造完成,正在仓库待发。未来我们会提升至每月约一百万瓶,视情况继续扩大产能。"斯塔莱昂的笑容让史密斯感到一丝紧张。
十万瓶太少了,对全球数千家门店的沃尔玛而言,连每店一瓶都难以分配。就算是一百万瓶也不够,沃尔玛一家就能全盘接收。
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