妙笔文学

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第185章我来只是想做点事（第2页）

好在他手里有一批实习的大学生，组装电脑安装软件，做日常维护一点问题没有，还便宜。

“嗯，工资低懂的还多，要求不高任劳任怨，可得抓紧再招一批储备起来。”

“什么？”

“没什么，你还想看看哪儿，这里一时半会结束不了，趁有空，我再陪你转一转。”

吴奕斌想了想，道：“外卖大致上看明白一点，最近半个月，你们动静很大啊，我看很多新活动，新政策都是最近出台的。

怎么，阿狸给你的压力很大？”

“有，但不多。”

李泽华习惯性在战略上藐视敌人：“怎么说也是巨头之一，行动很快的，你看魔都叶子送餐。

两天前刚刚和阿狸签约，今天就传出风声，网站七天内要上线，作为淘点点的魔都分站。

而且快递公司打电话给我，说叶子在魔都，正谋求上线快递揽收配送服务。

运达暂时没同意，元通在考虑中，不过他们已经拿到百代的授权。

这些我们阻止不了，不过我可以在外卖行业，提前设置准入障碍，譬如在商家端，我们的领先优势非常明显。

在消费端，吃货币活动和开发新客排名奖励活动，正在进行，网站新客注册量持续增长，一切都在朝好的方向发展。

只要我们不自乱阵脚，稳定骑手团队，阿狸看起来也没那么可怕。”

说归说，实际上应对措施做了很多，现在手里有钱，无论广告宣传，还是补贴用户商家，都做的有模有样。

何况现在天气炎热，人们外出堂食的频率减少，点餐增多进一步提升骑手收入，拉高阿狸挖人的门槛。

想到这，李泽华又道：“何况阿狸的主营业务在淘淘，在阿狸国际的企业服务，能分出多少精力，发展淘点点和菜鸟网络还是问题。

等撑过这个月，拼夕夕团购上线，又是另一个局面。”

吴奕斌对他弄出，这么大动静的掌控能力感到疑虑，不无担忧道：

“几万人的基层推广计划，怎么进行统一的管理协调是个大问题，万一出点差错，公司有什么应急预案吗？”

“怎么可能没预案，而且一开始，同样是试点制，每个省先挑选两三个地方集中推广。

使用不同的产品，不同的团队，分散在各个乡镇，城区进行不间断测试。

达到一定的考核标准后，再按照户籍，人员意向统一组建新的团队，还要进行短期突击培训。

全程有厂家业务员指导，地方上也能提供相应帮助。

而且不仅仅是退伍安置人员，我们还会在招募有经验的社会人才，进行团队短板有效补充。

现阶段绝大部分被招募进来的人员，普遍具备吃苦耐劳，有强烈改变现状的决心，做事没问题。

至于销售能力，熟能生巧，能坚持下来的终将得到锻炼，不能坚持的也无所谓。

在每个省主要城市，我们会安排蜂鸟快递提前进驻，做不成销售也可以做快递员嘛。”

“循序渐进，有人员分流的保底策略，大的方向上问题解决，剩下的都是旁枝末节。”

吴奕斌查漏补缺道：“现在最大的短板，是没有足够多的管理人才，尤其是开拓型业务类的。”

“慢慢来吧，用几年时间，不管是外聘还是内部培养，我们总归要建立一支能打的队伍。”

李泽华对这个并不担心：“现在青云在魔都有差不多六七千人，这个月开始配副站长，副组长。

加上燕京，粤东和江浙都按这个模式来。

还有大量的高中生，中专生，甚至是大学生委培管理，只要他们接受最基本的运营理念，懂得一些市场运行规律。

有两三个月的时间，就能大量输出到全国各地，只要业务量跟得上，这个体系就能一点点运转起来。”

他对这套打法充满了信心，因为外卖快递市场目前增长速度极快。

尤其以蜂鸟快递来说，抛开需要大量资金投入的仓储物流，和运输购置租赁车辆环节，大的支出基本不多。

营收毛利基本可以覆盖主要支出，阿狸的二选一，在市场经济中或许能发挥作用，但碰上强力干涉，照样抓瞎。

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