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魏衡山的事只是冰山一角。
自从拼夕夕业务上线后,越来越多人从中脱颖而出,有许多优秀的业务员,一个人的销量甚至能顶得上整支团队。
譬如在东部经济发达区域,在珠三角,闽浙苏沪,鲁东沿海,各省省会等地区,往往一个销售精英一個月能做到十万。
最夸张的一人半个月时间,就做出两百多万业绩,而兼职人员中,同样有人一个月做到两三百万业绩。
按公司最低2的销售提成计算,有人一个月甚至能拿到四五万的高工资,这在09年来说,简直是天大的诱惑。
而在中西部,尤其是西北地区,绝大多数时候,一支几人,十来人的团队,截止到九月末,60天时间,加一块还没能做到30万。
合计人均日销量几百块钱。
甚至还有更低的,低到离谱,一个月的营业额甚至没办法,覆盖前期支出和人员工资,单纯算经济账,裤衩子都赔没了。
针对这种情况,拼夕夕高层又紧急调整策略,东部地区的奖励不变,但制定更高的销售任务,变相降低团队奖励和任务奖励。
同时将很多业务精英挑选出来,组成培训队,具体是在不影响其销售前提下,安排一到两名临时销售助理,全程跟单。
替这些人解决销售过程中遇到的琐碎事,譬如协助在网上下单,协助查阅资料提供后勤支持等等,总之一切为真实动销做服务。
等这些人在基层相互熟悉后,就可以把其中的优秀者提拔起来,送到更重要的岗位上。
因为在一线,树立威信最快的办法,就是业绩,也只有业绩好才能让人信服,管理上处理后勤工作麻烦,那都是储备店长该做的。
就这样,人事部和分公司也节约大量管理资源。
下一步扩张到周边乡镇时,这些人就是最好的团队,搭配好后勤人员,马上能进入工作状态。
而腾出来团队奖金包,任务考核奖金,管理层原本是打算截留一部分作为公司利润,但在李泽华的强硬坚持下。
不仅一分没克扣,反而公司还补贴进去一笔,用来补贴中西部团队人员支出。
不补不行啊,很多地区销量太差,到月底一算账,人均提成一两百,现在是有责任底薪,拿到手才八百出头。
就算是贫困地区,这个工资相对有吸引力,但对一个家庭的主要劳动力来说,还是不够。
长此以往,提桶跑路是肯定的。
所以需要从公司利润中,拿出一部分来,向中西部欠发达地区倾斜。
不用很多,目前整个集团,加上同城配送团队,在中西部也就不到3万人。
算上第三批培训人员出发后,也才5万多人,即便每人补贴500,也就一两千万而已。
还不到公司两天的毛利润,贴的起。
这样算下来,在最低工资标准,还停留在四五百的西北或极度贫困地区,人均1200-1400元,维持一支稳定的团队就行。
这些地区人数不用太多,主要是为将来收购当地特色农副产品,发展畜牧业养殖,和后期网购平台的配送工作做准备。
“不能因为东部市场环境好,就忽略掉中西部的大好市场,暂时没有业绩就慢慢培育,等到农村的经济循环圈建立起来。
还担心农民没有消费能力吗?
这是短视,是对工作的极端不负责任,是畏难,是临阵脱逃。”
李泽华在内部软件的发言,从来都是直来直往,他是老板,只需要清楚无误表达自己的想法就行。
又不是做利益交换,需要考虑人际关系之类的,可以有质疑,但得拿出合理的解释。
“所有人都必须清楚的知道,中西部才是公司未来的基本盘,这里留守的老人儿童,他们的衣食住行医疗教育,每一样都是纯支出。
虽然每一个人的消费能力并不强,但只要做好培育,积少成多,汇总的销售额绝对是个天文数字!
而在富裕的东部,只要肯努力的,都能做出相对出色的业绩,这是平台好,环境好,不能以此轻易下定义。
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