妙笔文学

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第501章 金融要玩出花样（第1页）

“嗯，这个思路好像没毛病，不过我还要好好考虑考虑……”

依照马东无事不登三宝殿的性格，李国民还以为他过来是想给鼎东集团再增加点贷款。

如果是这样，李国民倒是欢迎的很，因为鼎东集团现在规模不断膨胀，但是贷款的总额却在不断减少，鼎东除了分期归还按揭贷款，还把很多贷款转移到各个店主合伙人身上。

银行的思路永远是优质的企业，你越是不需要贷款，我越想给你贷款，现在的鼎东集团就是这样的，但是马东这次依然不是要给鼎东贷款……

李国民心里一阵失落，好气啊！

不过现在他也没心思想着怎么忽悠马东贷点款，因为马东刚刚提出了一个脑洞大开，又切实可行的合作方案。

由鼎东集团、鼎东金融和金徽银行三方合作，以鼎东系线上消费为场景。

资金来源：消费者主动申请消费贷款用于鼎东系线上消费，金徽银行和鼎东金融联合提供贷款资金，鼎东金融为金徽银行的贷款资金提供兜底担保。

收益分成：金徽银行收取固定利率贷款利息，鼎东金融收取部分担保费，鼎东集团旗下相应消费场景公司提供为客户提供一定期限的利息补贴，超过补贴期限，客户根据还款计划归还贷款本息。

不良贷款责任：如果逾期，则由鼎东金融代偿金徽银行的贷款，然后向借款人继续追索贷款。

因为要实现全线上自动放款，按照这个模式，金徽银行只需要提供资金就能稳收利息，就算有人不还贷款也有鼎东金融兜底担保，貌似稳赚不赔啊！

客户这边也能得到好处，如果手头没有钱，又想要消费，买水果、奶茶，吃老乡鸡、买情趣用品等，可以直接在鼎东的app上借款消费，手续简便，而且鼎东还会给客户一定期限的贷款利息补贴，相当于变相刷信用卡消费，而且免费期远远超过信用卡的一个月！

这样看上去马东完全是在干吃力不讨好的事情，其实不然，鼎东集团得到的好处更多……

在鼎东旗下app消费，全部属于鼎东自营业务，每一笔消费都会转化为鼎东的销售收入。

以懒人果鲜为例，懒人果鲜的标价毛利润超过70%，也就是说3元成本的水果标价10元销售，但是现在整个水果零售行业竞争越发激烈，公司会派发各种各样的优惠券，客户实际购买价格可能只需要8元，可是如果客户用贷款资金购买水果就不能使用优惠券。

最终，客户贷款10元买了正常8元就能买到的水果，鼎东集团获得了正常的8元销售额和2元的额外收益，按照年利率7%计算，鼎东集团就算连续补贴3年的贷款利息也赚了！

李国民没想那么细，鼎东怎么赚钱那也是别人的事，他更关注的是这种全新的合作模式对金徽银行所带来的影响，以及贷款的风险问题……

“这个合作我还要再考虑考虑，不知道马总预计合作的规模有多大？”

银行贷款模式的创新不是一个想法就能实现的，这里面还涉及到监管和政策的制约，还有就是双方甚至是几方系统对接，都需要花费一定的时间。

关于合作规模，马东现在心里也没底，不过为了吸引住李国民的兴趣，让他在推进的时候使把力，马东自信满满道，“只要我们系统对接顺畅，前期做个几十上百亿不成问题，以后就是做到几百上千亿也不是不可能……”，李国民听得老脸直抽。

尼玛，还真敢吹啊！

这种模式虽然看上去不错，但是在李国民看来能有几个亿规模就不错了，在他这个年纪的人看来，几十百把块钱的东西，有谁会贷款买水果？贷款吃饭？

这就是典型的关心思维，哪怕李国民在他这一辈人里面思想已经算是很开放了，但是他真不不了解现在的年轻人有多穷，特别是90后，说多了都是泪啊……

关键是穷就算了，还喜欢搞消费升级，吃喝玩穿样样不能少，如果能一键便捷贷款消费，对他们的吸引力绝对会超出李国民的想象。

马东作为80年代末的小年轻，也曾经是屌丝中的一员，对他们的消费心理太了解了！

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