妙笔文学

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第338章 玉娟请客（第1页）

康月娇一看彭超的老婆进来，她虽然什么也没做，但在这人生地不熟的地方，刚才这女人又是那么凶，心里还是有些紧张，她低声的说：“这女人是不是来找我们麻烦啊？”

明月说：“别紧张，我们又没做什么！”

彭芹见弟媳过来，忙迎了过去。说道：“今天又修理你老公了？”这话一出口，明月就知道这大姑姐平时和这弟媳妇的关系不错，是一条心！

彭芹拉着彭超的女人，对明月说道：“我弟媳妇，王素芹，你们见过！”

明月连忙站起来，说道：“是的刚刚见过！”说完自己就笑了，王素芹说：“刚才不好意思，没吓到你们吧！”

明月说：“没有，夫妻间的打打闹闹是正常的，我们只当看了一场你们夫妻的恩爱秀！”明月把王素珍夫妻刚才的剑拔弩张说得如此轻松委婉！王素芹笑了笑，就坐了下来。

康月娇见王素芹不是来找她们麻烦的，也就放松了不少，她仔细的打量着王素芹，觉得也不是像第一眼看的那样满脸横肉，一张脸，虽然胖了点，但还算眉清目秀！皮肤也蛮好的，人们都说胖的人没什么心眼，一般是心宽才能体胖！

王素芹坐下来，喝了一口茶，对明月说：“听我老公说你们俩是来推销产品的？”

明月说：“是的，我们在家开了个服装厂，产品生产出来了，却没有销路，所以就来这里看看，希望能找到愿意代销我们公司产品的客户！”

王素芹拿起放在桌子上的海报，看了一会，说道：“款式是都不错，特别是这件加绒的牛仔裤，还是第一次见到！”

明月说道：“是的，这是我们公司最新推出的产品，一些大的公司都没有！”

王素芹说：“你们在这里也转了很长时间，你有没有发现一个现象？”

明月想了一会说道：“发现所有店铺卖的服装款式都差不多，只有颜色的不同。”

王素芹说：“是的，这个市场，几千家的批发商，进货的渠道几乎是一样的，从大的服装公司批发来的新品，如果卖得好的，就拿到附近的小服装厂去仿制，这样价格是下来了，但质量却得不到保证！我和彭芹姐早就想找一些新的批发渠道，也接触了好几家厂家，但他们的产品都没什么新意，说白了，也是仿制别人家的！”

明月听王素芹这么说，才觉得自己成立的研发部是多么正确的一个决定！

康月娇说：“我们公司虽然不大，但在没生产之前，就成立了研发部，可以说，我们生产的产品，无论从款式，还是面辅料的选用，都是我们公司自己研发出来的，绝对不会仿制！”

王素芹说：“你们带样品了吗？”

明月说：“我们没带样品，不过我们公司准备在下个月十八号召开新品发布会，希望你们两位老板到时能光临指导！”

康月娇接着说：“我们公司为了表示诚意，你们来回的路费和吃住都是我们公司的！”

王素芹说：“我们只要去了，也不在意来回的路费和吃住的一点费用，关键是你们要拿得出好的产品！”

明月说：“产品的质量和款式绝对没问题，但每个人的眼光不同，别的不敢说，我们海报上的几十款产品，实物放在你们面前，绝对不会让你失望的！”

王素芹看了彭芹一眼，说道：“你们公司离这也不远，我和大姐到时一定参加！”

明月听王素芹这么说，很是开心，留了两个人的电话号码！

从彭芹的店铺出来，明月没有继续往前走，而是拐进了另外的一条街！

康月娇不解的问，为什么不继续沿那条街走啊？

明月说：“那条街已经有两家经销商答应去我们公司参加新品发布会，所以要隔几条街再找下一家，这样我们产品将来在这个市场上铺开的面积会更大，销量也会更好！”

志生和徐玲玲开始成功的找到了王富贵，而且王富贵说要尽量多带一些经销商过去，很是高兴，一路走来，又找了几家，可人家都爱理不理的，都说市场上每天起码有几十个人，上门来推销产品，而真正有诚意能拿出新款的没有几家，都是一个套路！

说市场上一天有几十个人来推销产品，志生是信的，全国有这么多服装厂，别说全国，就是全省也有几百家服装公司，每天都有新的服装公司成立，肯定也有很多人来找市场，就是自己公司，一次也来了六个人！

李梅和冯涛进入市场，左看看，右看看，看来看去都差不多，再看看单价，五十到一百二的占比相当大，而一百到二百的占比就相对来说小点！再看服装的款式和面料的品质，感觉都不如自己公司生产的产品，但价格相差不多。

公司产品的价格是他订的，就是原辅料加做工，再加上公司的管理费，然后再加百分之二十到三十的毛利，这些事情，戴志生和萧明月都没过问，冯涛也知道，一般大的公司有一个定价制度的，不是一个人说了算的，但明月对他放心，他又有什么理由不把公司的利益放在第一位！

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冯涛和李梅似乎忘了这次来的目的，他们更觉得是来这里考察的！话再说回来，搞推销确实不是他们的强项！所以说一个下午，冯涛和李梅没找到一家意向客户！

到了晚上，他们几个人都回到了酒店，可曹玉娟一直没回来，志生说：“很可能正和人家在谈呢？”明月不放心，还是打了个电话给曹玉娟。

明月问：“玉娟，干嘛呢，怎么还没回来？”

曹玉娟接到明月的电话，就知道明月在担心她，就说道：“明月，我遇到了几个朋友，请他们吃顿饭，你放心好了，我吃完饭就回去！”

萧明月就感到纳闷，在常熟，曹玉娟哪里来的朋友？也不好多问，就对曹玉娟说：“少喝点酒，早点回来，我们还要碰个头，开个小会。”

曹玉娟说：“知道了，这么大人了，你还是不放心，我吃过饭就回去。”说完就挂了电话！

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