妙笔文学

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第345章 房产证（第1页）

冯涛的分析还是引起了明月的注意，明月说：“我们生产的低档产品之所以销售这么好，是因为我们这次招的经销商大多是搞批发的，他们还要批发给下一级零售商，这就多了一个中间环节，我们批发的低档次的产品，到零售商那里，很可能就成为中档产品！”

志生看着妻子，他觉得妻子天生就是经商的材料，她能一针见血的指出问题存在的原因，明月的见解又一次让他刮目相看。心想如果这几年不是自己出去打工，是妻子明月出去，很可能现在的自己被明月甩出十八条街！

志生说：“所以很多服装厂一但生意有起色后，马上会开专卖店，这是增加销售，扩大营业额的最直接的方式！”

明月说：“服装专卖店我去年在上海，也去过几家，他们装修，陈列，还有门头的设计都是统一的，而且非常漂亮，我也去过天福隆服装公司在本市的专卖店，一般中等规模的专卖店，光门面租金，加上装修，就要投资二十多万，一般专卖店首批进货都是由公司铺货的，首批铺货大概要十万块钱左右！”

明月说完后，看着志生！志生听明月说完，感觉无论什么事，明月都有提前考虑，并早就做到心中有底！

这时冯涛又说：“这次卖得最好的就是加绒牛仔裤，单品占整个销售额的百分之二十五，接近一百万！牛仔裤男女皆宜，而且是我们公司独家生产！”

明月说：“现在公司除去完成天福隆公司的代加工任务外，拿出一半产能生产加绒牛仔裤和加绒衬衫马夹！通知仓库和财务，先紧别的货发，加绒牛仔系列推迟一个月再发货！”

众人都不解，明月说：“我在和经销商彭芹的交谈中得知，只要市场上好卖的货，她们都会找附近的服装公司仿制生产，马上价格就下来了，我们推迟一个月发放市场，等市场反应过来时，他们采购原料到组织生产，再到成品产出，投入市场，还要一段时间，这段时间就全部属于我们公司，我们备货十万件，赌一把！”

冯涛算一下，十万件衣服，不算做工和其他成本，光原辅料成本就要一百几十万。就有点担心的说：“萧老板，这会不会有点冒险！”

明月说：“是有点冒险！”又对康月娇说：“你尽快组织生产吧！”

这时志生说：“我不同意！”明月知道，按志生做事求稳的性格，他肯定会提出反对，所以他没有征求志生的意见，就安排生产，没想到志生在会上就提出反对！

明月说：“康经理，你先组织生产，安排好产能，具体生产多少，我等会再和志生商量一下！这个话题暂不讨论！”

志生发现，明月变了，刚开始他在家时，公司什么事明月都听他的，都让他做主，现在不是了，有些事明月根本不经过他，直接就决定了，而且做得很好！他见明月这么说，知道明月为了避免两个人在众人面前争论，也就不再说这个话题！

志生说：“还有一种比较流行的营销方式，现在很多公司都在大城市里开直营店，就是公司自己开店，省去中间商，但这种方式投资也比较大，在大城市里，门面房不便宜，而且还要招店员！”

冯涛说：“开直营店是一种商业模式，也有很多成功的范例，我也建议公司能考虑开个直营店，我们的目标是开专卖店，但直营店无疑是最好的过渡模式！”

明月问：“冯涛，你觉得直营店开在哪个城市好？”

冯涛想都没想的说道：“开在省会南京最好，南京人口众多，而且地理位置特殊，不仅对本省有很大的影响力，还能辐射安徽省！”

明月看向志生，问道：“戴总，你觉得开在哪个城市好！”

志生说：“我只是有这个想法，还没考虑在哪个城市开！既然冯涛说了，在南京开最好，我也觉得在南京开好！”

志生早就觉得在南京开最合适，但他没说出来，怕又引起明月的误解，以为自己去南京想干嘛呢，所以没说出口！

冯涛不知道这些，继续说道：“南京不仅人口众多，地理位置优越，关键是经济发达，能对我们生产的中高档产品带来销量，甚至打开销路！而单品价格越高，我们的利润就越大！”

明月仔细的考虑着冯涛的话，对冯涛说：“我现在想在研发部下设一个工程部，主要设计将来专卖店的装修和门头形象，人归你管，也要你自己去招！你看怎么样？”

冯涛说：“是不是早了点？”

明月说：“你先招吧，找到合适人选要一定时间的，至于开直营店的事，我们暂时不做决定，等我和志生商量后再说！”

明月看看时间不早了，就说道：“都做好手头的工作，特别是生产部，尽量提高效率，扩大产能！”

然后看着志生说道：“最后请戴总作总结！”

志生看了明月一眼，说道：“我也没有什么好说的，按刚刚决定的事做吧！”

大家散去，办公室里就留下志生夫妻俩，志生说：“你刚才说做加绒牛仔服装系列十万件库存，这是真的吗？”

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明月说：“你觉得多少合适呢？”

志生说：“现在订货就订了将近三万条，再做十万条我觉得嫌多！”

明月说：“是啊，一天订货都订了将近三万条，做十万条库存你还觉得多吗？”

志生说：“加起来十三万件，你觉得卖得出去吗？”

明月说：“全国十三亿人，你说十三万件衣服卖不出去，有这种可能吗？”

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