妙笔文学

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第636章 就是不服输（第1页）

徐策力对于王晨宇的这种建议嗤之以鼻，说道：“要是真能让支持我，哪怕利润少点我也愿意，毕竟没有谁和钱过不去。可你要知道，既然现在已经稳操胜券，我突然跳出来跑去找谈合作，你觉得会真心愿意支持我吗？他们可能早就谈好了合作对象了，局都做好了，凭什么要让我去分一杯羹？”

王晨宇依然觉得希望渺茫，他泄气道：“我大致都能想得到怎么做的局。葛军下周写招标书，技术参数指标都写中端产品的参数指标，而也找了三家公司准备去投标，典型的进行围标，让其中一家以一个合理的价格中标，另外两家投个高价。这种套路我们以前不是也是这样干的吗？你觉得我们现在还有机会去破这个局？”

徐策力有些不服输地说道：“现在我们唯一的优势就在于我参与这个标没人知道。你们共利倒是已经站在了前台，我相信的销售一定清楚。你们以前不是支持了一家公司去做这个项目吗？我觉得你现在不能拒绝与这个合作伙伴继续合作，反而应该装作不知情，表面上全力支持这家公司，让他去吸引方面的注意力。我这边也会想想办法，争取让葛军写招标书的时候中立一些。另外，我得问问你，你们共利的高端产品和的中端产品之间的技术参数有没有什么本质上的不同？比如说有没有那种只有有的产品参数而你们共利却不能满足的技术参数指标？”

王晨宇对于这一点倒是有点信心，回答道：“磁盘阵列这种产品主要的指标就是那几条，其实我们高端产品和的中端产品在技术参数指标上没有太大的差距，可能在指标上稍稍落后一点，但是并不会绝对致命。”

“那就好，这就让我放心了。如果葛军会在招标书的技术部分写产品的技术参数指标，那么你们共利的产品也依然能够满足，那也就是说我拿着你们共利的产品去投标，也是满足招标书技术要求的。这一点很重要，至少我们还有入场的资格。这个单子我是不愿意放弃的，我也一定会找到一个办法来破掉的局。你也别太早就下结论，没有到最后一刻，我们都是有机会的。”

对于徐策力的这种不服输的劲头，王晨宇虽然很佩服，但是并没有觉得有成功的可能性，只不过现在招标书还没有发出来，一切都还有可能，说不定徐策力还真能想到办法破局呢？

于是王晨宇也收拾了一下自己沮丧的心情，对徐策力说道：“明天上午我就约了那个和葛军关系不错的公司聊聊，看看从他那边能不能打开一个突破口，让葛军不至于完全倒向。我们双方都要努力了。”

“这个确实是个办法，你去试试。我这边也要加紧行动了，我们一起共同努力吧。”

这一夜王晨宇躺在床上翻来覆去睡不着，满脑子都是想着该如何破掉的局。因此他第二天只能顶着一对熊猫眼去见杨青。

杨青依然对王宇晨很热情，也依然对于他和葛军之前的关系抱有信心，他还想着要说服王晨宇继续全力以赴支持他去投标。

王晨宇对于杨青这种不自量力的行为不怎么感冒，但是他不能告诉杨青实情，毕竟现在杨青还有那么一点点用处。

为此，王晨宇对杨青说道：“要我代表共利公司对你全力支持，这一点问题都没有。但是你也得拿出一些让我信服的证据出来。”

杨青拍着胸脯保证道：“没问题，包在我身上。等会我们就一起去见葛军，你看看他会怎么说。”

此时的杨青为了向王晨宇显示他和葛军的关系很铁，甚至能随时去见葛军，所以很急切地要求王晨宇和她一起去。他根本就不知道王晨宇是想利用他去吸引竞争对手的注意，而且王晨宇还想通过他去试探一下葛军的真实态度，印证一下昨天晚上徐策力得到的消息确不确切。

杨青提议他们双方去见葛军，这正中王晨宇的下怀，于是王晨宇当即答应下来，和杨青一起去气象局的办公楼找葛军。

葛军恰好在自己的办公室里写招标书的技术部分，见杨青带着王晨宇的到来，还以为杨青已经知道了昨天老大发话要采用，所以才会来找他，想从招标书上入手，而他正在写招标书！

对杨青做的这种无用功，葛军虽然脸上笑嘻嘻的，态度也很热情，但是心里早就有些对杨青不怎么耐烦了，哪怕是他和杨青之间的而关系还算不错，但是既然老大都有了一个明确的意见，他是肯定不敢违背这个意见的。

王晨宇当然见过葛军，因为在巡展春城站的时候，葛军是作为一个主要嘉宾去了会场。

葛军见王晨宇亲自来了，更加笑容满面，他必须要对王宇晨进行敷衍和误导，以保证老大的意愿被顺利实现。

因此，葛军对王宇晨笑道：“王经理，你这次来是？”

王宇晨也笑着回答道：“葛主任，我们共利提交的技术方案已经有一段时间了，今天我来拜访您，主要还是向关心一下项目的进度，看什么时候进入招标程序，什么时候开始写招标书。这次这个项目还请葛主任多多关照，将我们共利产品的技术参数指标写到招标书的技术部分去。我们共利公司将会对葛主任的关照没齿难忘，以后必然是要有所感谢葛主任帮忙的。”

葛军这时故意皱着眉头叹息一声，说道：“王经理，不是我不帮你。项目的招标书技术部分是我在写没错，但是我们内部有些情况可能你还不是很了解，最近又有了一点变化。说句实话，我是真心愿意考虑你们共利提出的方案，但是有些事情我也没有最终的决定权，所以虽然以前我曾经说过愿意考虑你们的产品，但是现在在写招标书的时候，我还真不好按照共利产品的技术参数指标去写。毕竟这样做有些太惹人注目了，不知道内情的人还以为我吃了你们多少回扣呢。其实像磁盘阵列这样的产品，大家的技术参数指标都是差不多的，我只能把技术参数指标写得中立一些才行，以免有人会认为我在故意偏袒你们共利。”

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