妙笔文学

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第67章 产生了那么一点点的危机感（第1页）

冯主任哪怕本来就是打算把两批次的头花给大家一起混着卖的，都忍不住在心里骂了他们一顿。为了掌握主动权，冯主任在说完了他的各种不易后，才装假为难的答应了。当然，这个比例怎样分，是由冯主任决定的，于是这高端头花的销售风波在苏娇不知道的情况下，就这样落幕了。

这次新旧头花加起来一共1万5千个，受成本价格的影响，原来的四家供销社原计划至少要订3、4千个的，都调整到了两千多个，没办法，两千个是这样合作的起订量门槛，如果想合作，就必须要订够2千个。

因为普通的旧头花数量有限，所以新加入的几家供销社就没得订了，这也是冯主任特意做给老伙计看的，一方面是要让他们知道：虽然大家的订货价格是一样的，但老合作商还是有那么一点特权的。

另一方面，把这样的一些隐形特权透露给新的合作商看，能像吊着驴子前面的萝卜一样，给到大家竞争的动力。

冯主任把合作门槛说完后，环视了一周，见大家都没意见，才开始展开说接下来的合作细节。

旧的合作商虽然对有新人来瓜分这次的新头花市场感到不满，但也知道这是不可避免的。但听到作为老熟人才能得到多配订一千普通头花的特权，心中的不满就慢慢的减少了。

但同时，也产生了那么一点点的危机感。

毕竟这次新的供销社只是瓜分他们吃不下的头花，对他们并没有造成什么损失，但下次呢？三十年河东，三十河西的道理他们比谁都懂，于是大家都很有默契的在心里暗暗的决定这件事下来后，还是要跟冯主任把关系搞好一些才行。

冯主任自然不知道他们各人的心理活动，哪怕知道了也只会呵呵一声，因为他太清楚这些老油条合作商了，有利益的时候大家是兄弟，一旦出现利益冲突，就容易翻脸不认人了。这次如果不是他留一手，把普通头花的订购分配权作为武器捏在手里，谁会听他的话，乖乖的订这批高端头花呢？

订购这批高端头花虽然有风险，但冯主任从上一批的普通头花里尝到了甜头，这次就舍不得轻易错过了。只要这一批头花能顺利卖出去，就从侧面说明了他的眼光独特，决断英明，那他就又立一大功了，以后竞选副厂长的时候，不就更有竞争力了吗？

哪怕第一批普通头花已经用实力说明了它的销售，但冯主任在苏娇的游说下，不知不觉的竟然觉得高端头花比第一批的普通头花更有卖点，于是最终决定留下1千个普通头花和2千个高端头花在本地供销社卖，剩下的1万2千个头花分给原来合作的商家8千个，剩下的3千个刚平均分给了新找过来的三家供销社，因为是第一次合作，所以冯主任强硬的表示这次订货只有新的高端头花，想要订普通头花，要等国庆过后再考虑合作。

这三个新供销社派过来的都是采购员，虽然对这个分配结果不满意，但也不敢说什么，毕竟大家之前都没有合作过，怎么可能一下子就让你打入核心圈子呢？于是都乖乖的签下1千多个的订单，甚至有一家比较会来事的表示，他们供销社可以吃下更多高端头花的订单，目的当然是跟冯主任搞好关系，希望能尽快打入冯主任他们的核心圈子，在下次合作的时候享受更多特权。

其他合作商本来还有点不情愿，看到这个采购员这样的骚操作，心里那点不情愿早就烟消云散，只是赶紧把货提走，卖货去了。应了那句：瘦田无人耕，耕开有人争！

冯主任满意的看了一眼那个采购员，但并没有同意把更多的订单分配给他们，毕竟他目前还是更看重旧的那几家供销社的合作，不可能在他们面前轻易的把特权投放给新人的。

但对于那个采购员的上道还是很欣赏的，看，这不就把这些老狐狸给急得爽快的给钱，而不是浪费时间在抱怨上面了吗？

冯主任记住了那个采购员，心里暗暗的决定下次有机会要给那家一点甜头，毕竟有时候谈事情就是需要一些托，才能把事情顺利办成的。别人帮你做了事，你不给点甜头，那下次谁还会有眼色的帮你呢？

冯主任和原来合作的四个供销社科长都是久经江湖的老狐狸了，既然货已经回来了，就要想办法卖出去。这高端头花价格虽然高，但款式也是有目共睹的好看、新颖，卖是不愁卖的，只是看怎样卖比较划算，怎样卖能更快的把货卖出去，把货变成钱。

首先，这家供销社的销售价格肯定是要一致的，否则胡乱定价是会引起客户投诉的。

考虑到之前的普通头花卖价3毛钱1个都这么多人抢，有人提议把头花定价在5毛，也有人提议定价在1块钱。

不过大家考虑到百货商店的头花也才卖1-2元一个，1块钱的价格直逼百货商店了，舍得花这个钱的人都会更愿意去百货商店去买了，毕竟百货商店的东西更贵，在那买东西会显得更有面子一些。所以大家最终一致决定把高端头花的销售价定在5毛一个。

其次，要想办法把高端头花的存在散布出去，让售货员给那些潜在的客户透点风声，等货一上架，就能造成哄抢的场面。现在的人都有从众的心理，看到多人买的肯定是好东西，那时抢不抢得到才是重点，价格反而变得没那么重要了。

最后，还要有预备的销售方案。如果这样还卖不好，再商议做活动方案。例如像上次那样买3送1的活动就挺不错，虽然赚得相对少一点，但是能快速变现，不怕积压库存。

新加入的几家供销社代表第一次见这种场面，不一会就被镇住了，觉得前辈们肯定是有经验的，他们跟着做就好了。

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