妙笔文学

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第七十章 三国鼎立割据中原（第1页）

许青莲到王艾家的第一晚，和艾小青住在了一个房间。

先是王斌私下盘问王艾，之后王艾找许青莲聊天，王斌和艾小青说明了情况。尽管艾小青对王艾假借他们的名义当了监护人、骗了一大堆人的事情很有上去收拾一顿王艾的想法，但当着许青莲的面儿，也只能忍了。

不管怎么说，王艾废了这么大力气把这个小姑娘领回辽阳，足见王艾的态度是十分坚决的，宁可先斩后奏也要办的。

艾小青很清楚，王艾真心要决定的事儿，是拦不住的。算算时间，去年暑假到现在，两人相识大半年，信件通了几十封。然后，突然有一天王艾连家里人都没告诉，从北京返回辽阳又到营口，短短两天，把一件跨市转学的麻烦事，还包括临时监护人的大事儿给料理的干净利索，其中调动了辽阳市教育局、辽阳市一高中、辽阳市一中、营口市教育局、营口市红烈小学、营口市三中六个单位，两个教育局，四所学校，其中还有两所是重点学校。一定是花费了很大的力气、消耗了很多资源的。

这其实就是王艾用行动来告诉王斌、艾小青两口子：这事儿就这么定了。你们同意不同意，我都要这么办！

尽管艾小青到最后也没问出来王艾究竟是怎么想的，但儿子的态度如此果断，不容置疑，当父母的也只能顺『毛』捋了。

好在艾小青和许青莲相处的不错，小姑娘的眼神清澈沉稳，一瞅就是个有主见的，让渐渐变成女强人的艾小青很喜欢。她那些个“绵软乖巧”的弟妹的真面目她还没忘呢，反而这个小姑娘的不卑不亢让人更舒服。

王艾陪了许青莲一个周末就返回了北京，虽然他很想体验一把萝莉养成，但艾小青两口子也好，许青莲也好都不会允许，甚至王艾自己也只是想想而已。起码艾小青绝不敢想象两个小孩有一天抱着一个更小的『奶』娃子来叫她『奶』『奶』的场景……所以护着许青莲比护着王艾还起劲。

王艾临走时，把自己住的房间让给了许青莲，顺便把自己初中、高中时候做过的练习题、笔记、文具也都给了她。

六月的一个晚上，晚饭后，黄欣，王艾都在认真的看书，眼看考试了，两人也不敢大意，起码王艾是绝不会允许自己挂科的，太羞耻。

读了一会，黄欣有些累了，洗了一大盘子水蜜桃、李子端到院里的小桌上。

三个人围着桌子吃水果，顺便闲谈。

“王艾，我最近看公司简报，价格战要停了吗？”黄欣一边啃着水蜜桃一边问。

“嗯”，王艾吃了个杏，放下杏核：“你可能不知道，研究院那边上个月出成果了。咱们造纸有原料流失的你知道吧？一般是15个原料出1个纸，那05个原料是被打碎了的纤维顺着水流走了。咱们研究院设备组搞出来一台捞浆设备，能把原料利用率提高到13个出1个，相当于给我们节约了15%的原料开支，如果按照全环节计算，大致相当于节约了10%的成本。”

黄欣吃着桃子睁大眼睛：“这么厉害！”

“那是！”王艾得意洋洋：“要不然花了上千万给研究院不出点成果他们也好意思？化工组那边也有成果，能降低一点碱的投放量，虽说效果并不是很明显，但很值得鼓励。另外，设备组还正在搞全自动分卷切割机，这种东西要是搞出来，能够节约一半人力！”

“哇！”这下连李林都惊了，“这么说，全厂岂不是有一半工人要下岗？这一个月光工资就省了一百万？”

王艾鄙视的瞅了一眼李林：“就现在全市的这种情况，我们敢让人下岗？又不是付不起工资。不过呢，这种设备成熟了以后肯定要上的。今年厂里开发的烧纸生产线已经成功了，就是过年过节给祖宗烧的那种黄钱纸，这个市场也不小，虽说不是天天用，但用一次能顶卫生纸两个月的。所以这一块也要扩大生产，新上的设备逐渐上这个全自动的设备，然后把卫生纸生产线的也上，之后把工人调剂过来。”

黄欣在院里的水龙头洗着手回头问：“那这么说，咱们厂的利润空间又大了，所以价格战打不下去了？”

王艾点头：“不是我们打不下去了，是他们打不下去了，捞浆设备一出，我们也没瞒着，其实价格战打的虽然很凶，但双方一直有联络，我们三个省的工业局一直劝我们来着。所以中原和东海他们知道我们搞出了这种设备后就没了打的心思，再这么打下去，我们顶多重伤，他们就死定了。原本他们就是靠着距离优势才拼到现在的。”

“那以后，京津市场就归我们了？”黄欣兴奋的问道。

王艾思索着点点头：“京津市场是没什么可说的，但问题不在这儿。我们当初一边打价格战，一边投资研究院，以后不是他们打不打价格战的问题，而是我们打不打的问题。研究院经过两年的持续投入孵化，开始走上正轨，逐渐的出成果，这就是一个良『性』循环。而中原和东海呢，是几十家小企业集结而成的，内部矛盾重重，很难下定决心不要盈利去搞研发。这样一来，我们双方的后劲就完全不一样，他们还是在拼产能，拼命扩容，而我们已经横向拓展市场的同时深挖利润，提高抗打击能力了。以后的价格战只有我们有打的资格，他们只有卖血迎战或者低头认输的资格。”

黄欣皱着眉头道：“就是说，他们的发展路径最终都是产能达到市场需求极限后，只能打价格战，就是把鱼塘放干水，所有鱼都挺着，最后小鱼死光了，大鱼赢得市场空间，而我们的发展路线是市场需求满足后，除了价格战之外还可以发展新市场。”

“不全是。”王艾摇头道：“具体的说，以后的价格战我们想打就打，随时可以打，当价格到了他们赔钱的标准，我们还有一定的盈利空间，而到了我们的持平的水准线上，他们就肯定坚持不下去了。主动权在我之手，所以接下来的谈判，就不仅仅是京津市场的问题，而是涉及到全国市场划分的问题。”

“全国？”黄欣吃惊的问道。

“你以为呢？”王艾笑道：“就凭我们三家一年增长15倍的生产力，统一全国是迟早的。江浙一带水道密布，城市容忍废水的能力很低，而我们北方干旱，一点废水哪怕不处理放到大池子里，慢慢就蒸发干净了。所以我们北方造纸集团尽管地理位置受限，但发展的基础最为雄厚。你以为我们为什么要和他们坚决的打价格战，甚至以一对多也不停手？除了我们有底气之外，也是因为东三省、内蒙东部的卫生纸市场已经被我们搞的饱和了，不到京津市场还到哪去？”

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