妙笔文学

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第334章 找销路(第1页)

戴志生正在享受儿子的按摩,忽然闻到一股熟悉的香味,一回头,见妻子萧明月骑在自己身上,细心的为自己按摩!萧明月给老公按摩也不是一次两次,以前老公在外面干活回来,她会给老公按摩一会,以解老公的疲惫,现在志生不干体力活,好多年没给老公按摩了,志生后背结实而宽阔,明月按着按着,自己就浑身燥热!志生看明月媚眼如丝的样子,一翻身把明月压在身下!明月闭上了眼睛,尽情的享受着老公的爱意!身体的愉悦也许是治疗疲惫最好的方式!也是夫妻感情的润滑剂。志生感谢妻子,为了自己的面子,让全厂工人提前下班,此时他也明白,夫妻之间没有那么多面子,互相退一步,也许会更融洽!明月爱怜的看着老公,说道:“看你做起来就不要命的样子,我们现在天天在一起,也不必让自己累着!”志生说:“天天在一起,有人也会不高兴啊?”明月知道志生是在说前两晚自己拒绝他的事,就不搭志生的话茬!两个人终于又重归于好!志生问明月:“现在面料已经采购回来了,你是安排谁去采购的!”明月说:“我原以为采购面料如去菜市场买东西一样简单,但实际上不是这样的,而且非常复杂!”明月就把自己去找宋远山的事细细的说给志生听,志生在海达服装公司干了几年,当然知道采购的重要性,不仅要看表面质量,还要注意内在指标,还要注意短码等等!志生刚开始也曾为这事发愁过,因为自己公司是小批量的采购,一般供应商都不愿合作,即使合作了,也不能保证质量,没想到萧明月去找宋远山,把所有的问题都解决了,他佩服明月,能够利用好一切条件和人脉,他也知道,人家之所以愿意帮助萧明月,都是妻子平时的善良积累的!第二天早上,戴志生又要,明月毫不客气的拒绝了老公,她知道老公爱自己,而这事是夫妻爱的最好表现方式,但也不能贪得无厌而伤了身体,明月温柔的说:“起来吧,我都愁死了,现在是自己生产了,可产品的销路在什么地方,我一点头绪都没有!”志生见妻子这样说,也就起床,吃完饭,到了公司,他打算召开所有管理人员会议,听听他们的意见。明月说:“要不要把冯涛也叫过来?”志生说:“嗯,你给他打个电话。”明月说:“研发部有一个叫李梅的女孩,我感觉她脑子很灵活,也很有想法,也让她过来参加吧!”志生说:“你调查过没有,她结过婚!生过孩子吗?”明月知道志生在开玩笑,说道:“我决定了也再生一个孩子!”顾美玲去世,明月看到戴梦瑶一个人,也没兄弟姐妹帮助她,真是太苦了,所以当时就决定要再生一个孩子,不仅明月一个人这么想,当时很多只有一个孩子的母亲都这样想,在农村,男孩子真的更显重要!志生说:“你现在生孩子,明升公司不要了吗?”明月说:“明升公司不是你在管吗?”志生说:“我没那么大的能力,明升公司离不开你!”不管老公说的是真话还是假话,明月的心里还是很开心!上午冯涛带着李梅就来到了公司,李梅没来过,到公司一看,感觉公司还真的不错,一幢四层的生产大楼,两层的办公楼,还有一幢宿舍楼,工人食堂,仓库,应有尽有,她感到唯一不足的是公司在农村,如果是在开发区,那会发展的更快更好!吃过中饭,志生招开了所有管理人员的会议,康月娇,田月鹅,吴克梅,徐玲玲,袁冬丽,彭维安,冯涛,李梅都参加了会议,这是公司第一次招开这种会议,志生主持,志生看着围着会议桌坐着的这些人,没有一个有销售经验的,让这些人干活行,要去跑市场,肯定困难,他不禁想起了好朋友方正,如果方正在这里,也许不用自己操什么心,可方正怎么会到这地方来?志生有点后悔,这次去南京,没有和方正聊聊销售的事情,只顾生气和带简依依了,想到简依依,志生的心头升起一丝爱意,他答应过依依,说出差回来就去带她,看来自己要失言了,哪有什么机会再去南京!明月见志生似乎不在状态,就咳嗽了一声!志生才回过神来,开口说道:“今天把你们全部招集过来开会,这是我来公司的第一次,在坐的也都是明升公司的骨干,大家都知道,明升公司一直给天福隆公司和久红工艺品公司做代加工,但公司要发展,必须要有自己的品牌,大家都知道,我们创立了品牌,也注册了商标,产品也生产出来了,可我们的销路又在哪里?以什么样的方式去销售,我希望大家能畅所欲言,献计献策!”众人除了冯涛和李梅,其他人都是干活的人,对销售是一窍不通,他们面面相觑,不知说什么!,!明月说:“现在最好的销售方式,就是向天福隆服装公司那样,开专卖店,可我们刚开始,哪来的专卖店?”志生说:“专卖店一般是等品牌打响后,才能开起来,中间不仅要品牌支持,还要广告支持,这是我们公司发展的愿景,现在关键是解决生产出来这批产品的销售!”李梅说:“现在还有一种销售方式,那就是公司开直营店,公司在城市里,自己开店,销售自己的产品!”志生说:“这是最直接的方式,但要在大城市开一家直销店,要进行市场考查,市场调研,选门面,装修等等,要投资,也要时间!”明月知道,这些销售方式戴志生都考虑过,老公现在也许没有什么太好的方法,所以才召集这些人开会,再看看这些人,除了冯涛和李梅,其他人连青菜都没卖过,怎么会有好的销售方法?这时康月娇说道:“这也不行,那也不行,干脆像街上老头老太太卖菜那样,去摆摊子!”志生听康月娇这么说,就笑了,说道:“康经理说的方法还真的可行,当年浙江人,开始做生意时,他们就是担着产品,走街串巷的卖,这是最原始也是最直接的推销方式!”明月说:“这么多产品,那要多少人挑出去卖啊,到什么时候能卖完,卖完了后续生产又如何组织?”志生说:“所以这种方式也是不可取的!”这时李梅说:“我们能否带着我们的产品,去找百货商场,如果有百货商场能销售我们的产品。那就能打开销路!”志生说:“商场会根据自身定位和销售策略,筛选符合要求的供应商,然后与供应商就商品的种类、价格、质量、交货期、售后服务等进行洽谈,达成合作意向后签订合同,而商场一般会选择大品牌的产品进行销售,不会选我们这些刚开始生产的厂家进行合作,而且资质审核也很严格,供应商需向商场提供营业执照、税务登记证、产品质量检测报告、品牌授权书等资质证明文件,商场审核通过后,供应商按要求准备商品及相关包装、标签等。我们的产品质量也许没问题,但其他方面,很难打动商场领导!”明月看着老公,说道:“我觉得我们不要考虑的太多,无论什么方法,我们不试一试又如何能成功,顾盼梅曾跟我说过,如果创业者等所有条件都成熟了再去做,将一事无成,我们的产品生产了,商标也注册了,离我们创建品牌,就还有销售没打通,希望大家不要被困难吓住!”志生听得出,老婆的话里话外都怪自己考虑的太多,他想想也是,在自己嘴里这也不行,那也不行,如果不是自己去南京两天,按自己的思路组建采购部,现在别要说生产出成品,就是面料辅料都不一定能采购回来!可产品生产容易销售难,这是大家都知道的,任何公司,销售部都是公司的老大,所有部门,都要为销售服务!志生说:“我有一个想法。说出来给大家听听,不知可行不可行。”康月娇说:“你是总经理,又在外面闯荡了这些年,有什么想法早该说出来,磨磨叽叽的。”明月瞪了康月娇一眼,康月娇知道明月在维护老公的权威,也就不再说话!志生说:“我的想法是这样的,江苏常熟有一个大的服装批发市场,很多小商小贩都在那里拿服装卖,当然那里的价格也相对便宜,我觉得我们应该上门推销,带着我们的商品,去找批发商,当面推销给他们,而且只要他们愿意经销我们的产品,我们可以降低价格,等他们卖完了再给我们钱!”冯涛说:“我也想到了这种方法,但这种方法对公司存在一定风险,如果卖完了不给我们钱又怎么办?”志生说:“这样的经销商毕竟是少数,再说了,他们有店铺在那里,跑得了和尚跑不了庙!”李梅说:“关键是他们不跑,也承认欠钱,就是不给,说暂时没钱怎么办?这种事情是经常见到的,我有一个亲戚,借给朋友一笔钱,多少年了,都没要回来,人家也承认欠钱,一去要钱,就说手里暂时没有,缓几天,去要一次,就是缓几天,对你还很客气,你总不能赖在人家不走吧!”明月的脑子里转得飞快,这种方法是可行的,但风险全部由自己承担,她也是不愿意的,可是眼前也只有这种方法最成熟,也最省时省力。常熟服装批发市场她和曹玉娟也专门去过,那次去请冯涛,从上海回来时,专门去了常熟服装批发市场,也是为今天的工作作准备!那里有着数千家的门市,一天到晚,人来人往,川流不息,如果这几千家的经销商能有十家二十家来经销我们的产品,那就不愁销路,可就凭这几个人,还要留一部分在家管理组织生产,什么时候能把公司生产的这些品种推销完?这种方法好是好,但做起来太费力了,也是不可取的!明月脑子一动,与其出去推销,不如把经销商请进来,就像天福隆一样,不过天福隆开的是专卖店的经销商新品发布会,而明升公司是去请有意卖明升服饰的老板来现场定货!,!明月说:“戴总的方法无疑是目前我们公司能采取的最好的销售方法。”明月说完看了志生一眼,接着说道:“我受志生想法的启发,我也想出了一种方法,与其我们上门去推销,不如把经销商请到我们公司,来个现场订货!”戴志生对明月的想法很感兴趣,她示意明月继续讲下去!明月说:“我们可以组织两到三组人,到常熟批发市场,找一些规模比较大的门面的老板谈,让他们来明升公司看我们的产品,看好什么产品,就订什么产品!”康月娇说:“看你人美啊,请人家来,人家就来啊?”明月笑着说:“我人美也是一部分吧,我们要钓鱼,没有鱼饵总不行的吧!”志生一听,就急了,说道:“你拉倒吧,我宁愿不卖货,继续做代加工,也不愿意拿你去做鱼饵!”明月见老公这样在乎自己,她内心是幸福的,温柔的看了老公一眼,嗔怪道:“你脑子里想什么呢?”继续说道:“所有来公司的经销商,无论订不订公司的货,公司报销来回路费,到这里,吃住都是公司的,我们还可以介绍桃花山美景,让经销商觉得只是来旅游一次,反正有人供吃供住,报销路费!”徐玲玲说:“这不就是没抓到猪先把开水烧好了吗?”明月接着说:“我们这样做,就把我们公司的风险减少到最小,最多也就贴点住宿费伙食费和路费,又能贴多少,我倒希望贴得多一点,因为贴得越多,来的人也就越多!”志生看着妻子,现在轮到他对妻子刮目相看了!:()前门村的留守妇女

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