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冯涛的分析还是引起了明月的注意,明月说:“我们生产的低档产品之所以销售这么好,是因为我们这次招的经销商大多是搞批发的,他们还要批发给下一级零售商,这就多了一个中间环节,我们批发的低档次的产品,到零售商那里,很可能就成为中档产品!”
志生看着妻子,他觉得妻子天生就是经商的材料,她能一针见血的指出问题存在的原因,明月的见解又一次让他刮目相看。心想如果这几年不是自己出去打工,是妻子明月出去,很可能现在的自己被明月甩出十八条街!
志生说:“所以很多服装厂一但生意有起色后,马上会开专卖店,这是增加销售,扩大营业额的最直接的方式!”
明月说:“服装专卖店我去年在上海,也去过几家,他们装修,陈列,还有门头的设计都是统一的,而且非常漂亮,我也去过天福隆服装公司在本市的专卖店,一般中等规模的专卖店,光门面租金,加上装修,就要投资二十多万,一般专卖店首批进货都是由公司铺货的,首批铺货大概要十万块钱左右!”
明月说完后,看着志生!志生听明月说完,感觉无论什么事,明月都有提前考虑,并早就做到心中有底!
这时冯涛又说:“这次卖得最好的就是加绒牛仔裤,单品占整个销售额的百分之二十五,接近一百万!牛仔裤男女皆宜,而且是我们公司独家生产!”
明月说:“现在公司除去完成天福隆公司的代加工任务外,拿出一半产能生产加绒牛仔裤和加绒衬衫马夹!通知仓库和财务,先紧别的货发,加绒牛仔系列推迟一个月再发货!”
众人都不解,明月说:“我在和经销商彭芹的交谈中得知,只要市场上好卖的货,她们都会找附近的服装公司仿制生产,马上价格就下来了,我们推迟一个月发放市场,等市场反应过来时,他们采购原料到组织生产,再到成品产出,投入市场,还要一段时间,这段时间就全部属于我们公司,我们备货十万件,赌一把!”
冯涛算一下,十万件衣服,不算做工和其他成本,光原辅料成本就要一百几十万。就有点担心的说:“萧老板,这会不会有点冒险!”
明月说:“是有点冒险!”又对康月娇说:“你尽快组织生产吧!”
这时志生说:“我不同意!”明月知道,按志生做事求稳的性格,他肯定会提出反对,所以他没有征求志生的意见,就安排生产,没想到志生在会上就提出反对!
明月说:“康经理,你先组织生产,安排好产能,具体生产多少,我等会再和志生商量一下!这个话题暂不讨论!”
志生发现,明月变了,刚开始他在家时,公司什么事明月都听他的,都让他做主,现在不是了,有些事明月根本不经过他,直接就决定了,而且做得很好!他见明月这么说,知道明月为了避免两个人在众人面前争论,也就不再说这个话题!
志生说:“还有一种比较流行的营销方式,现在很多公司都在大城市里开直营店,就是公司自己开店,省去中间商,但这种方式投资也比较大,在大城市里,门面房不便宜,而且还要招店员!”
冯涛说:“开直营店是一种商业模式,也有很多成功的范例,我也建议公司能考虑开个直营店,我们的目标是开专卖店,但直营店无疑是最好的过渡模式!”
明月问:“冯涛,你觉得直营店开在哪个城市好?”
冯涛想都没想的说道:“开在省会南京最好,南京人口众多,而且地理位置特殊,不仅对本省有很大的影响力,还能辐射安徽省!”
明月看向志生,问道:“戴总,你觉得开在哪个城市好!”
志生说:“我只是有这个想法,还没考虑在哪个城市开!既然冯涛说了,在南京开最好,我也觉得在南京开好!”
志生早就觉得在南京开最合适,但他没说出来,怕又引起明月的误解,以为自己去南京想干嘛呢,所以没说出口!
冯涛不知道这些,继续说道:“南京不仅人口众多,地理位置优越,关键是经济发达,能对我们生产的中高档产品带来销量,甚至打开销路!而单品价格越高,我们的利润就越大!”
明月仔细的考虑着冯涛的话,对冯涛说:“我现在想在研发部下设一个工程部,主要设计将来专卖店的装修和门头形象,人归你管,也要你自己去招!你看怎么样?”
冯涛说:“是不是早了点?”
明月说:“你先招吧,找到合适人选要一定时间的,至于开直营店的事,我们暂时不做决定,等我和志生商量后再说!”
明月看看时间不早了,就说道:“都做好手头的工作,特别是生产部,尽量提高效率,扩大产能!”
然后看着志生说道:“最后请戴总作总结!”
志生看了明月一眼,说道:“我也没有什么好说的,按刚刚决定的事做吧!”
大家散去,办公室里就留下志生夫妻俩,志生说:“你刚才说做加绒牛仔服装系列十万件库存,这是真的吗?”
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明月说:“你觉得多少合适呢?”
志生说:“现在订货就订了将近三万条,再做十万条我觉得嫌多!”
明月说:“是啊,一天订货都订了将近三万条,做十万条库存你还觉得多吗?”
志生说:“加起来十三万件,你觉得卖得出去吗?”
明月说:“全国十三亿人,你说十三万件衣服卖不出去,有这种可能吗?”
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