妙笔文学

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第63章 品牌授权的定价(第2页)

孟浪翻看文件,仔细阅读了起来。

甘玉茹对于这一份计划书是下足了功夫的,这份计划书是凭借她在服装行业多年的经验写就而成,孟浪几乎找不到什么需要补充的地方。

整份计划对北极狐和购买品牌授权的经销商之间的权责,进行了详细的划分。

北极狐负责运营好品牌,努力提升品牌价值。

经销商需要做的就是自主销售,以及保证售出服装的质量问题。

特别是质量问题,甘玉茹在这份计划书中强调了,如果经销商销售了存在质量的产品,北极狐公司有权要求其以10倍的售价对消费者进行赔偿。

孟浪对这一点是非常认同的。

前世的南极人从巅峰期600亿的市值跌落到几十亿的规模,很大一部分原因,就是经销商的产品缺乏品质把控,这导致了南极人品牌的口碑崩塌。

北极狐公司把口碑树立起来不容易,必须得好好保护才行。

做生意,得讲究细水长流。

甘玉茹的策略,或许不能让北极狐像前世的南极人那样,以常人难以想象的速度发展,但是胜在稳定持续。

最终,孟浪的视线停留在了品牌授权价格和吊牌价格上。

品牌授权价10万元年,保暖内衣吊牌价格8元套,内衣内裤4元件,袜子类产品2元件。

这个价格并不算低,但是孟浪想到专卖店现在的恐怖销量,还是摇了摇头,说道:“这个价格太低了,即便全部上涨30,也肯定有的是经销商愿意买单。

而且一旦北极狐的策略获得了成功,其他服装品牌肯定会争相效仿,有了竞争,这个价格肯定得降,所以我们要在这第一顿里吃得饱饱的,还要给未来留下足够的价格调整空间。”

甘玉茹闻言,也点了点头。

“我之前也没想到专卖店的生意能够这么好,所以定价的时候保守了一些!”

最终经过两人的商议,品牌授权计划的相关费用被定了下来。

品牌授权价12万元年,保暖内衣吊牌价格10元套,内衣内裤5元件,袜子类产品3元件。

第一期计划放出300个品牌授权,到时候视情况再决定是否需要增加。

如果这300个品牌授权能够全部卖出去,仅靠授权费用,北极狐公司就能获利3600万元。

足够用来赔偿之前甘玉茹在电视上承诺的,给消费者的10倍赔偿金。

然后可以利用发放10倍赔偿金额的噱头再次扩大北极狐的品牌知名度,从而吸引更多的经销商来购买北极狐的授权。

只要形成了良性循环,北极狐公司现在面临的债务和危机都不算什么。

听着孟浪为她描绘出来的蓝图,甘玉茹面露向往的点了点头:“希望一切顺利吧!”

“对了,还有件事情我忘了跟你说!北极狐公司虽然由我一手掌控,但是我只有80的股份。

早年间因为公司资金周转困难,北极狐公司借了一笔钱,后面就顺势转成了20的股份。

虽然这位股东基本上不干涉公司的经营,但是要做如此重大的业务调整,肯定是需要告知他的!”

孟浪闻言,不由皱起了眉头。

他没想到北极狐的公司居然还有20的股权在别人的手上。

按照他的计划,北极狐公司未来注定是会起飞的。

哪怕够不到前世的南极人那般600亿的市值,突破100亿的关口还是没有太大问题的。

北极狐如果发展顺利,基本上是不需要融资的,20的股权,在上市之前都不会被稀释。

这可是高达10位数级别的财富,如果是给甘玉茹的,孟浪倒也无所谓。

但要是便宜了别人,孟浪可不答应。

最好能在计划公布之前,想办法把这20股份拿回来。

“这个股东是谁?”孟浪看向甘玉茹问道。

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