妙笔文学

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第63章 品牌授权的定价（第2页）

孟浪翻看文件，仔细阅读了起来。

甘玉茹对于这一份计划书是下足了功夫的，这份计划书是凭借她在服装行业多年的经验写就而成，孟浪几乎找不到什么需要补充的地方。

整份计划对北极狐和购买品牌授权的经销商之间的权责，进行了详细的划分。

北极狐负责运营好品牌，努力提升品牌价值。

经销商需要做的就是自主销售，以及保证售出服装的质量问题。

特别是质量问题，甘玉茹在这份计划书中强调了，如果经销商销售了存在质量的产品，北极狐公司有权要求其以10倍的售价对消费者进行赔偿。

孟浪对这一点是非常认同的。

前世的南极人从巅峰期600亿的市值跌落到几十亿的规模，很大一部分原因，就是经销商的产品缺乏品质把控，这导致了南极人品牌的口碑崩塌。

北极狐公司把口碑树立起来不容易，必须得好好保护才行。

做生意，得讲究细水长流。

甘玉茹的策略，或许不能让北极狐像前世的南极人那样，以常人难以想象的速度发展，但是胜在稳定持续。

最终，孟浪的视线停留在了品牌授权价格和吊牌价格上。

品牌授权价10万元年，保暖内衣吊牌价格8元套，内衣内裤4元件，袜子类产品2元件。

这个价格并不算低，但是孟浪想到专卖店现在的恐怖销量，还是摇了摇头，说道：“这个价格太低了，即便全部上涨30，也肯定有的是经销商愿意买单。

而且一旦北极狐的策略获得了成功，其他服装品牌肯定会争相效仿，有了竞争，这个价格肯定得降，所以我们要在这第一顿里吃得饱饱的，还要给未来留下足够的价格调整空间。”

甘玉茹闻言，也点了点头。

“我之前也没想到专卖店的生意能够这么好，所以定价的时候保守了一些！”

最终经过两人的商议，品牌授权计划的相关费用被定了下来。

品牌授权价12万元年，保暖内衣吊牌价格10元套，内衣内裤5元件，袜子类产品3元件。

第一期计划放出300个品牌授权，到时候视情况再决定是否需要增加。

如果这300个品牌授权能够全部卖出去，仅靠授权费用，北极狐公司就能获利3600万元。

足够用来赔偿之前甘玉茹在电视上承诺的，给消费者的10倍赔偿金。

然后可以利用发放10倍赔偿金额的噱头再次扩大北极狐的品牌知名度，从而吸引更多的经销商来购买北极狐的授权。

只要形成了良性循环，北极狐公司现在面临的债务和危机都不算什么。

听着孟浪为她描绘出来的蓝图，甘玉茹面露向往的点了点头：“希望一切顺利吧！”

“对了，还有件事情我忘了跟你说！北极狐公司虽然由我一手掌控，但是我只有80的股份。

早年间因为公司资金周转困难，北极狐公司借了一笔钱，后面就顺势转成了20的股份。

虽然这位股东基本上不干涉公司的经营，但是要做如此重大的业务调整，肯定是需要告知他的！”

孟浪闻言，不由皱起了眉头。

他没想到北极狐的公司居然还有20的股权在别人的手上。

按照他的计划，北极狐公司未来注定是会起飞的。

哪怕够不到前世的南极人那般600亿的市值，突破100亿的关口还是没有太大问题的。

北极狐如果发展顺利，基本上是不需要融资的，20的股权，在上市之前都不会被稀释。

这可是高达10位数级别的财富，如果是给甘玉茹的，孟浪倒也无所谓。

但要是便宜了别人，孟浪可不答应。

最好能在计划公布之前，想办法把这20股份拿回来。

“这个股东是谁？”孟浪看向甘玉茹问道。

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