妙笔文学

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第七章 超级推销1（第1页）

翠云小区已经进入司马蒙的视野，那里绿色点缀，树荫碧绿，环境优美……，甚至依稀看到了十二楼，那套属于自己房间的窗户。

这个小区开发商的背景来自香港，董事长叫黄翔飞，他其实只是一个傀儡。

翠云小区前期的开发，顺风顺水，房屋的设计也有很多独特之处，不知道什么原因，就是销售不动，造成了三千套房源的积压。

上千套房源，面临竞争激烈的房地产市场，老辣的黄翔飞明白，将近45个亿的资金，停滞在翠云小区这个盘里，快要成为一潭死水。

总部要求他快速变现，资金要投入到另外一个收益更大，能源型的项目里。

瀛洲大大小小的保险公司，不下十几家，黄翔飞向司马蒙抛出办理保险的诱饵，他需要一个强大的销售团队，搅动翠云小区这潭死水，司马蒙需要的是收割保费。

在主业里面收取绩效的同时，营销本来就是他的特长，他们一拍即合，各取所需。

黄翔飞要求司马蒙半年之内，帮助他实现资金回笼，司马蒙要求黄翔飞，一年内给他两次1000万的保费配合，一次年初，一次年尾。

为此，司马蒙专门量身设计了一款两全或者返本分红保险，充分替黄翔飞考虑。

这些投保资金，在保险公司流转几年后，可以重新回到房产公司的账户，既有保障，又能避税，还有分红收益，加上本金如数返还，他们当然乐于接受。

保险公司就是一个国家允许的资金盘，可以在银监会的监督下，名正言顺、大把地收割市场的闲余资金，为平台使用。

因此每一家保险公司都在拼命地改进保障方案，确保资金回流，他们再把回流资金进行操作。

一部分作为赔偿金，一部分作为准备金，一部分投资或收购热门领域，获取最大化收益，一部分购买再保险，把风险拆分出去。

金融的水很深，保险只是化解金融风险的一部分，保险公司的后面还有再保险公司，国家的金融闭环，设计的十分完美。

没有结果的谈判都是扯淡，策略决定方向，行动分成阶段，流程需要有效简单。

司马蒙安排精英业务员，布置任务，优化销售方案，让他们一对一帮扶谢嘉琪的团队，提高销售能力。

几乎一夜之间，翠云小区的广告语：“我是翠云房产，非你终生不娶！”，覆盖所有媒体，遍布瀛洲所有社区。

司马蒙高效地运转，不到四个月，50个亿的回流资金到位，不断变换跳跃的报表数字，让黄翔飞和谢嘉琪激动不已。

本来的目标是45亿，在盘存房屋时，司马蒙顺便建议把翠云小区，接盘时的一处遗留问题，加以改造，意外增加了将近390套左右的房源。

按照13万每平米的价格预售，销售额又多增加了5个亿，黄翔飞和谢嘉琪乐见其成。

销售大战收官后一周的某天，黄翔飞带着他的美女公关谢嘉琪，约他庆祝胜利，地点是瀛洲的湘雅大酒店。

黄翔飞过去只是一个瀛洲商人，学历并不高。一副暴发户的样子，大腹便便，手上戴着黄金戒指，十分抢眼。

谢嘉琪是个中英混血美女，模特一般的身材，长着一双大长腿。

她比司马蒙大三岁，从小就加入中国国籍，大部分时间都在国外，性格活泼外向。

为了配合销售工作，她专门从香港总部调过来，一方面监督资金回笼，一方面了解国内房地产市场动向。

据传，谢嘉琪所在的房地产公司，归属于香港某位李姓大亨的名下，而她的家族，拥有总部的股份。

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