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这两天其实白游心情整体是不错的,自从跟了孟阳以后,零零碎碎赚了也快30%了,所以白游特意从账户里提了一千块钱,准备和老婆周末去一起腐败一下。
当天晚上,白游一边哼着歌,一边做着菜,等着黎佳回家。
黎佳做的是保险行业,虽然能挣点钱,但是也很辛苦,经常早出晚归的,不过相对时间也比较自由。众所周知,金融三大行业,银行保险和证券,基本上家里人只要在里面一个,整个身边的人都会被缘故法薅一层羊毛(所谓缘故法,顾名思义就是通过熟悉的人来营销保险或金融产品,即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事等等人群来推销你的产品)。所以那时候白游还在银行里的时候,接待了一个客户,闲聊之时,客户问到了白游配偶的工作情况,白游亦如实告知,客户问曰:“汝事银行,妻从保险,岂有友乎?”
白游听罢,甚感神伤,望苍天,无言以对。
由于是周五,黎佳回来的也比较早,她一进门,还没等白游说话,就甩了白游一句话。
“这个周末,正好我弟弟的儿子满月酒,我姑妈家请客吃饭,顺便让我弟给他儿子买份保险,你和我一起去吧。”
黎佳的弟弟白游是知道的,用业界的话去说,典型的抗保分子。懂销售的人其实都知道,你向一个人推荐某样东西的时候,而这个人却不断说这个东西哪里不好哪里不好,并不是说明他不想要这个东西,而是说明他对这个东西依然有很多的疑问或者不解的地方,而这种提出异议的客户,有时候反而是最好的客户。
销售们最害怕碰到的客户就是,你告诉他这个产品如何如何好,客户点头认同,然后问他你有没有异议?客户回答没有。然后销售问他,那你看你买多少。客户摇头回答,我不买。
所以真正的买家一定会对你的产品有抗拒,因为你要营销他,需要从他的口袋里挖钱出来,他们本能上一定是抗拒这个事情的,但是这种客户才是精准的目标客户,而后者,基本就是没有任何价值的客户了。当然你也可以通过需求激发去挖掘它潜在的需要,但是这个过程可能就是非常费力的一件事了。
而自己的小舅子,无疑是属于后者的。
所以白游一开始对这个事情是绝对的抗拒,因为一旦吃饭,老婆家的亲戚又要谈论的工作,劝他不要炒股好好上班了。白游内心肯定是极度抵触的。
“你看看我,每天早出晚归,要养我们一大家子人,为了一张单子……”
“行,别说了,我去就是了。”
周末,苏州的一家豪华饭店内。
“欢迎大家来捧场啊,今天是我孙子的满月酒,大家既然来了,一定要吃好喝好玩好!”
黎佳的姑父是一个典型生意人,年轻时开了一家汽车零部件的厂,虽然前几年生意一直都很一般,但是这几年因为国家大力推行新能源车,而恰好他厂里有几个重要的配件在行业里有点优势,所以一路顺风顺水,很快就把生意做的红红火火,虽然上市融资圈钱可能还不够格,不过在黎佳的亲戚里也是妥妥的人上人了。早年黎佳还是很喜欢去姑父家玩的,但是随着姑父的生意越做越大,官腔也越来越足,这是黎佳非常不喜欢的。所以要不是因为和自己弟弟关系还算不错,大概也就不太会有什么往来了吧。
刚开始的时候,大家都还借着开车为由不愿意喝酒,然而酒过三巡,姑父的话就开始多了起来。
“白游啊,你最近找到工作了吗?”姑父问道。
“没有啊,年纪大,又没有什么本事,只能在家啃啃老本。”白游说这个话还是有点尴尬的,但是说的也是实话。
“这样吧,你到我这里来,我正好缺个会计,你是名牌大学毕业的,又是自己人,我给你开……嗯……8千块一个月吧。”姑父想了想,开出了一个自认为很高的价格。
白游眨了眨眼,没有说话。
“哎呀,小白,不低了呀,我们之前那个会计还是上海财经大学毕业的呢,我们也就给他6千块钱一个月,以后你做的好,我还可以再加,等王叔退休后,你就接他的位置,一个月至少一万两三千呢。”
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