妙笔文学

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第149章 marketing（第1页）

这些新布料是广东一家织布厂新出的花色，这家厂家历史悠久，是广东省最大的织布厂；他们和古力长期合作，有新款的布料都会派人送到古力让古力挑选，这次送来的布料布质更柔软并有一定的坠性，印花有几种，横条纹、竖条纹、小方格、也有素色的如白色和黄色及蓝色。

陈然很喜欢纯粹的蓝色和黄色，郑思源喜欢小方格，嫣然喜欢横条纹，最后郑老给陈然定了3件衬衣，蓝色和黄色外加横条纹，下了单，陈然付了款，几个人就在郑家的院子里坐下来聊天。

期间郑思源正儿八经的和他爷爷讲了一下古力的经营，说古力这样做下去的方式很像国外的一些知名的国际品牌的做法，只是缺乏一些推广所以不能让更多的人了解古力，像很多的国际品牌起先的模式都是手工作坊模式，随着时间推移完成了品牌的延续和发展成为了世界知名的奢侈品牌。

郑老也来了兴趣，他晓得陈然是做销售的人，也因为对孙子的溺爱，所以让郑思源详细的讲一讲那些世界品牌是怎么做的。

郑思源讲了一个服装品牌的故事，也是从一个手工作坊做到世界知名，价格更是昂贵的吓人。爷爷，我们古力既然做的是定制品牌，定制和手工就是我们的优势，所以吸引了很多人来成为我们的客户，他们将穿着“古力”的衣服作为一种骄傲，他们非“古力”的定制不穿，为什么？因为我们古力的服装就是好，款式上、裁剪上、制作上、面料上，样样都是没得说的。

是啊，郑老听到这里，笑的合不拢嘴，陈然也暗暗点头，看来这小子也不是纯粹的一个绣花枕头。

只是爷爷，深州有多少人知道“古力”，太少了，这么多年了您现在的VIP客户不超过2000个，深州现在有上百万人口，古力在深州的市场占有率基本上可以忽略不计。

古力不需要那么多客户，你小子的概念错了，郑老笑眯眯的说道，古力只给那些欣赏古力的人做衣服。

爷爷，我和您的观点是一样的，古力只给那些欣赏古力的人做衣服，但是我们是不是可以让更多的人先知道“古力”而后欣赏“古力“呢？

我当然想啊，郑老脱口而出。

爷爷，再好的品牌也需要宣传，这在营销学里面叫“市场推广、品牌传播”

那你就给“古力”做个什么品牌传播，让古力的客户更多。

爷爷，我可以做，只是需要经费，郑思源一本正经的说道。

没有问题，你只要能做到，有效果还给你奖金。

爷爷不是这样的，市场推广是一种销售前期的工作，是需要先花钱的，比如说我们在星仔工作的SMT酒店里面放一些广告牌，SMT是不是要收取我们的广告牌放置的时间和位置的费用。

陈然心下暗暗佩服，开始认识这小子还以为就是一个小纨绔，没想到脑袋里真的有货，SMT本来的定位就是为高品质客户服务，和“古力”的定位确实有重合之处，如果在SMT放置广告牌说不定还真有效。

还有陈然也觉得“古力“太小众了，就像自己认识的张家这些人，难道他们没有钱消费”古力“吗？只是不知道这个品牌而已。

星仔，你怎么说？

郑爷爷，我觉得阿源讲的是有道理的。

哈哈，你说行我就认可了哈！

爷爷，到底是我是您亲孙子还是他是的？

陈然发现这小子很喜欢吃干醋，也许是作为郑家的唯一的第三代，独霸了家里所有人的宠爱，已经习惯了。

郑爷爷，我觉得可可以试试，至于用什么方式，我和阿源在商量。陈然没有理他，转向郑老爷子。

好好好，郑老畅快的笑了起来，你们两个一起商量着办，要钱我来出。

郑思源这时急匆匆的跑上了小楼，不一会拿了一本书过来递给陈然，陈然看到书面上显眼的英文字母《marketing》郑思源放开这本书找到一页他折叠起来的那页，指给陈然看，陈然看到这页书的中间有四个大写的英文字母“SHOW”

这是我上学期在同学的推荐下买的一本书，很有意思，爷爷说你是做营销的，这本书你可以看看，看看我说的有没有道理。原来这小子是担心大家不信任他去找理论依据去了。

陈然双手接过，这段时间太忙都没有什么时间看书更别说英文书了。

这本书我很喜欢，这一节就是讲述的商人怎样表达、演示、展示自己的商品，让更多的人知道并喜爱自己经营的商品；郑思源道。

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