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翠柳只能端起凉茶,大口地喝着,这凉茶似乎能消掉心头的怒火。外面却传来争吵声,做生意有时候遇到一些不讲理的客人那是再平常不过的事情,想着伙计会处理好,翠柳也就没有出去瞧,但外面的争吵声越来越大了,翠柳觉得奇怪,按说夏家货栈的伙计,都是嘴甜会说话的,怎么这些伙计,竟然不能让这些人闭嘴?
翠柳放下词典走到外面,见店里挤满了人,几个伙计正在那和这些人说话,小森被挤在一边,一脸张皇失措,而一个客人已经上前抓住小森的衣领:“你们夏家货栈,都卖假的,我让人去瞧过了,这并不是外洋来的货物,他们说,外洋来的货物,纹路是不一样的。赔钱!”
小森吓得双手直摆,不知道该说什么,翠柳已经走上去,把那人的手一拨,就对这客人道:“请问尊姓大名,说话就好好说话,为何要动手动脚?”
“你是谁?”这客人看翠柳生的瘦小,瞧这打扮,似乎也不像是店内伙计,以为是个过往的闲人,张口就问翠柳是谁。
小森已经战战兢兢地说:“这是我们东家,姓江。”
“你们东家?”客人一脸奇怪的样子:“这里是夏家的货栈,要说话也是夏家的人出来说话,怎么关你们江家人的事情?”
“这里面有个缘故,我也不和你细说,我就想问问你,你口口声声说这卖的并不是真正的外洋货物,理由呢?”翠柳和这客人说话时候,那几个和伙计争执的客人也已经转向这边,听到翠柳这样问,那几个客人就高声喊道:“看看,这就是你们卖的小镜子,说是外洋来的,我们拿出去一问,人家说,这什么外洋来的,不过就是京城琉璃厂的,京城琉璃厂的货,比这个要便宜,你们以次充好,赔钱!”
“列位,这实实在在是我们东家从外洋那边买来的货物,这纹样不一样,是因为我们东家特地叮嘱了,说要烧一批这样纹样的!”伙计对这些客人连连作揖,翠柳已经点头:“既这么说,你们把你们的货物,都拿出来,我倒要仔细瞧瞧。”
那些客人见翠柳要看货,彼此使了个眼神,就有人搬过一个箱子,里面放着的一些妇人的梳洗用具,都极其精巧,其中一面小镜子格外引人注目。那客人已经嚷道:“你看看,外洋来的货物,这小镜子背后,都用珐琅镶的是他们那边的仙女,都是个大胖娃娃,生肉翅的,这次的货物,那大胖娃娃倒是呢,变成年画娃娃了。”
“不光是年画娃娃,还送子观音!”另一个客人也在那帮腔。翠柳翻过一面,见那珐琅镶嵌着的,果真是几个胖娃娃在那里玩耍,不过这几个娃娃,却是中国娃娃,不是外国那个金发碧眼的胖娃娃。这些娃娃眉目细致,穿着的衣衫,也是红衣绿裤,手中拿着的风车,拨浪鼓各色玩具,也惟妙惟肖。
夏天青竟然有这样想法,翠柳忍不住感慨夏天青的想法,这些外洋货物,虽然说符合他们那边的纹样,但有些东西也不好进闺女们的房间,现在改成这个样式,那闺女们的房间也好进了。翠柳伸手抚摸这几个胖娃娃,感慨万千。
“你瞧瞧,这不就是琉璃厂的货!”那个客人又在那嚷起来,伙计还想说话,被翠柳用眼神制止了,接着翠柳就对那客人道:“您真的认为,这就是京城琉璃厂的货吗?”
客人口中嚷嚷不断:“自然是京城琉璃厂的货,通天下只有那里,能做出和外洋玻璃镜子一样的玻璃!”
“那你更该知道,琉璃厂那边,是专门做贡品的。”翠柳淡淡地说了,客人既然是专门来找茬的,怎么会被这样反问住,已经冷笑道:“你少糊我,打量我没见识呢,是,那边确实是专门做贡品的,但那边除了做贡品,有时候也会多烧了一炉子好拿出去卖,这件事,京城人人都晓得,不过是拿着皇帝家的钱,赚他们自己的银子,既然是赚他们自己的银子,那这价钱,就透便宜地卖了。”
“这面镜子,你多少钱买的?”翠柳反问,伙计已经在一边道:“他们是经常来往的,所以只算了三个鹰洋一面小镜子。”
“三个鹰洋一面小镜子,合一两五钱银子,那你知道琉璃厂里的货,光拿出来就多少钱吗?”翠柳说着就指着那客人:“谁都晓得烧玻璃花销大,尽管赚钱,这东西,却不是人人都能用的,除了广东这地方,那些用玻璃的,不是王公贵族,就是富商大贾,平民百姓里面,别说有玻璃镜子,就算有面铜镜都不错了,更有只是打一盆水来照照自己照的什么样子的人。”
“就算再贵,也不是拿琉璃厂的货,来冒充外洋来的货的道理。”那客人继续说着,翠柳冷笑:“这镜子,若真是从琉璃厂来的,这个价钱,还算少了呢!夏大爷为什么要和人说,这纹样要改一个,为的是你们拿出去好卖,都晓得外洋人的货物精巧,但外洋人自己用的纹样却和我们中国用的纹样不一样,他们喜欢用那胖胖的光身子娃娃。你想想,这种东西,好拿到闺阁女儿面前吗?”
翠柳的话让客人们的脸色顿时红了,但他们既然是要找茬,那就要把找茬进行到底,于是他们高声道:“不管怎么说,这……”
“都和你说过,这纹样是夏大爷想的深远,才想着改了个纹样,你们日日在这买货,卖货,却只晓得照着别人给的货去卖,可想过要改个纹样,才更好卖吗?”翠柳反问,这一句是他们始料未及的,顿时安静下来,伙计见状微微松了口气,对翠柳道:“江大爷,我已经着人去通知我们东家了,还有官府……”
“都回来!”翠柳这一句是伙计没有想到的,愣了下看着翠柳,翠柳已经沉声:“这件事,本是小事,怎么就要惊动你们东家,还有,官府那边,更不必惊动。”
不必惊动官府?伙计还在犹豫,那些客人反而急了,他们要的就是惊动了官府,从而要夏天青被这件事纠缠,这会儿翠柳说不惊动官府,岂不不能纠缠了?想着,有个客人就哎呀一声,想要装作晕倒。
翠柳眼明手快,飞快地扶了那个客人一把:“您可是有些头晕,就快些坐下,这店里人实在太多了,人一多,难免就有些喘不上来气。”
这,装晕倒失败,这客人就给另外的客人使眼色,既然如此,何不跑出去喊,于是这客人就要往外走,翠柳已经对伙计道:“赶紧把店门关上。”
关店门,这又是为了什么?伙计还在迟疑,小森刚好在店门旁边,就那么一拉,就把店门关了一半。翠柳挡在店门前,免得有人要偷偷溜出去,然后大喊。见翠柳站在门前,这些客人没招了,互相使眼色,翠柳已经笑着道:“列位还是先请各自坐下,快些去拿茶来,我晓得你们东家有上好的碧螺春。”
伙计这会儿明白翠柳的意思,答应着,飞快地去拿出了茶,翠柳给众人都端上一杯茶,这才道:“列位,我们先不说这货物是不是外洋来的,就想问一问,这些纹样改了之后,是不是更好卖了?”
要晓得商人逐利,赔本的生意不会干,果真他们几个脸色都变了,一瞧他们的脸色,翠柳就晓得,自己说中了,这些镜子,果真是改了纹样的更好卖。
“既然如此,为何不接受这样改了的纹样呢?”翠柳端起茶喝了一口,不错,还是这茶喝着顺口。
“这位爷,您是晓得的,我们做生意,不就是图个,图个有利可图?”犹豫了半天,有个客人还是开口了,翠柳瞧着他:“既然是有利可图,那这会儿这货好卖了,你们反而没有利了?”
翠柳的反问一时让他们不晓得怎么回答好,翠柳已经继续道:“都说和气生财,方才那样吵吵嚷嚷,传出去别人还当是什么了不得的大事呢。凡事都可以商量,你们都说这货好卖,又偏生说这没有利了,岂不是奇怪的事情?”
翠柳的话让客人们笑了,客人已经道:“原先买这些小镜子回去,因为大家都晓得是洋玩意,所以肯出价钱高,原先四块鹰洋一个,能卖到五两,甚至六两银子。”
那还真是不便宜啊,接着另一个人就道:“这会儿,拿了这些回去,只能卖到四两银子,着实不够啊!”
懂了,翠柳突然拍着桌子笑出声,客人们都看着她,翠柳已经止住了笑,对他们道:“我瞧啊,各位都是走老了广州城的,竟然连账都不会算了。”
这话一出口,客人们都不答应了,还有人要站起身。
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