妙笔文学

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第238章 脱掉高跟鞋（第1页）

闲聊了大概一个小时，蒋博大多数时间在听刘崇和伊万卡，讨论纽约那边时尚圈里的八卦，聊着聊着，就聊到了伊万卡的珠宝设计个人品牌。

“不知道蒋董对这门生意怎么看待？”伊万卡聊的开心，也没忘了cue蒋博，比起刘崇她更想跟蒋博多聊一点。

说实话，蒋博并不太看好，原因很简单，不管是做什么生意，一定要先搞清楚，主流市场的范围在哪里？

以及你的产品定位的群体是哪些人？

但当着人面，话不能这么说。

蒋博组织了一下措辞：“你做個人品牌的珠宝设计，在经营理念上，还是比较先进的，能够把个人的品牌价值最大化，在满足受众群体物质需求的基础上，也满足了他们的精神需求。”

反正就是不说人话。

这不是什么先进的生产模式，本质上就是明星流量的变现。

珠宝这种玩意儿，同质化竞争很厉害，类似的产品不同品牌的价格都大差不差，所以才会造成主流品牌之间的内卷。

从上游的矿石，金属原材料，到中间的设计加工，以及下游的渠道，营销成本，头部品牌把能做的全都做了。

你一个人品牌，凭什么跟人家十几年，甚至几十年，上百年的头部企业竞争，说到底还是拼的个人流量，在小范围内，圈定一部分客户。

说白了绝大多数就是粉丝。

但是反过头来想，都已经是粉丝了，卖什么不是卖，反正都一样，弯弯的某娜娜想的就很明白，注册个人品牌，然后oe找工厂贴牌，几块钱十几块钱的成本，几百块卖出去，利润这不就来了。

还不用做珠宝这种需要垫资比较大，投资回收周期比较长的产品。

明星不适合搞这些，还是老老实实去搞代言，尽量避开食品，金融产品等高风险品类，一般问题都不大。

伊万卡也听明白了，蒋博不是很看好，她有点不高兴，但还是克制住了：“你有什么建议不妨直说，如果我要采纳的话，可以付咨询费。”

商业习惯，怕人不说实话，不诚心教你，干什么之前就先提钱，比说几句好话好使。

蒋博看不上这仨瓜俩枣，一针见血：“你觉得是你成就了你的个人品牌，还是你的个人品牌成就了你？”

伊万卡瞬间醍醐灌顶，因为这个问题的答案是显而易见的。

她这是在一声声的赞美声中，逐渐迷失了自我以至于，真的就相信了她自身的才华，真的可以支撑起一个品牌。

其实这事儿怎么说呢，拿影响力换钱，或者说是流量变现，只要在合理合法范围内，都是正常的商业模式。

跟明星扛票房是一个道理。

万一真的出问题，当然也要承担相应的法律后果，在这一点上，伊万卡选择珠宝设计这个赛道就显得高明一些。

因为这玩意儿，成本是透明的，但是价格并没有合理的上限。

同样的钻石，同样的铂金，做出来的设计不一样，价格上可以差一两倍，甚至倍，只要有人愿意买单，就没有问题。

而且不属于低值易耗品，出问题的概率不大，再加上实际消费人群的基数小，翻不出什么浪花。

但是某娜娜，做一些针织类产品，成本是控制住了，利润率也还可以，但是作为日用品，本身就是一种消耗品，几百块的并不明显比几十块更耐用，使用频率高，出问题是迟早的事。

再加上庞大的购买人群基数，翻车也在正常范围内。

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