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办公室内,李主任目瞪口呆。
他之所以如此惊讶,是因为在他的观念中,机械厂这样工业单位,和什么摩托车比赛、和什么电视台广播站,完全就是风马牛不相及的关系。
但是转念一想,李主任似乎想到了什么,他迟疑反问说道:
“王烨你是准备做广告?”
“用这种摩托车比赛、还有电视节目、广播节目的方式,面向更广阔的人群,给摩托车做广告?”
听到李主任这么说,电话那头的王烨笑呵呵的说道:
“对,您说的没错,我就是这么想的。”
“所以希望您能帮忙给打打招呼,本来这事儿我是交给李保军去协调组织了,但是他不是年轻嘛,我还是不太放心,所以提前给您打电话,和您通个气。”
“您看怎么样?有困难吗?”
王烨话音刚落,电话那头的李主任不假思索的说道:
“有,而且是大困难。”
“我们工业系统和电视台、广播台那边,完全搭不上话啊!”
“关键我想问,搞的这么大真的有必要吗?”
“目前咱们鲁齐省内部,只有泉城市的轻骑一家摩托车制造厂,还只能生产轻骑15一款轻便摩托车,所以只要你们的摩托车产品够好,相对外来货肯定是有优势的啊?”
“到时候你们再搞搞之前的广告车,沿着大街小巷的喊一喊。”
“我感觉销售不成问题!”
很明显,李主任觉得王烨的操作有点多余。
而李主任嘴里的泉城轻骑,成立于56年,最初是一家搞自行车和自行车配件的国营工厂,但是他们不满足于此,于是在64年决定转型,仿照了一款来自捷克斯洛伐克的50排量小型发动机,轻骑15诞生了。
当初的泉城轻骑还叫国营泉城自行车零件厂,因为他们完全没有生产摩托车的经验,于是直接把这款50排量的发动机,装到了经过结构强化的自行车结构上,于是号称“轻便摩托”。
整个六十、七十年代,整个泉城轻骑就这么一款车,最初的售价高达670元,还需要搭配工业券使用,直到现在都82年了,外形也没有怎么变化过,绰号“黑老鸨”。
听到李主任的说法,王烨沉默了几秒钟,然后笑着解释说道:
“其实您说的没有错,如果我只是想把摩托车卖出去,那其实没什么难度,用广告车喊一喊就行,但是我并不想只把摩托车卖出去。”
对于王烨绕口令一般的说法,李主任没有反问什么,而是自顾自的点上一支卷烟,然后说道:
“洗耳恭听。”
电话那头的王烨轻咳了一声说道:
“可以归纳为三個理由。”
“第一个理由,就是最直接的,我想给我们的摩托车做广告,增加销量。”
“第二个理由,其实这个广告不只是给摩托车打的,也是给我们红星品牌打的,我希望我们能树立一个国人同胞们都认可的咱们自己的品牌,而不是外国品牌,不是本田也不是铃木,而是红星。”
“所以在现如今的摩托车市场氛围下,想要卖出去容易,但是想要真正的把牌子打出来卖出去,成为人们嘴里热议的有口皆碑的产品,成为年轻人们向往的目标,很不容易。”
“而且未来我们的摩托车产品,是要瞄准全国市场,我认为有一个漂亮的开局很重要。”
“第三个理由,在商业领域,在我看来,只有需求,才能创造市场,而更多的需求,才能创造更大的市场,我想这一点李主任您是认可的。”
“而只有充分被需求的产品,才会越做越好,您说是不是?”
听到王烨这么说,电话那头抽烟的李主任“嗯”了一声,而王烨继续说道:
“那么在这个理论框架下,摩托车的市场需求从哪里来呢?”
“难道靠那些需要骑摩托车代步和使用摩托车拉货的人?没错,他们是需求,但是他们不属于更多的需求,而且不属于高端需求,并不有利于产品的高端化和精良化。”
“而在我看来,更多的需求在于热爱者!那些存在使用需求,但是更多是热爱需求在作祟的人,他们在未来才是摩托车的最重要客户!”
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