妙笔文学

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第217章 屈臣氏的远征（第1页）

此时，金门大厦。

邵维鼎正在埋头处理屈臣氏的问题。

打响可乐战争之后，第一要务自然是快速占领市场。

但是随后的便是如何稳固住这些市场。

屈臣氏作为非常可乐的品牌持有者，在非常可乐火爆全港的同时，却是暴露出来了一些问题。

比如供应链问题，各大门店管理压力大的问题，还有庞大的客流如何能够引入更大的市场，进行细分化的问题。

这些问题，在以前平稳运行的时候并没有暴露出来。

可是一旦面临着强客流的时候，屈臣氏内部就有些捉襟见肘。

而要解决这些问题，毫无疑问，得从两个方面出发。

在会议室内，屈臣氏的各层级管理层人员齐聚一堂。

邵维鼎在正中央的黑板上，写上了两行大字。

【标准化管理】【精细化市场定位】【建立起强大自有品牌】

徐浩文等人，连忙将这三句话给记录了下来。

邵维鼎则在台上，缓缓说道：

“屈臣氏目前在港岛拥有一百二十三家门店，在日本与松本清合作有四百多家药妆店。在南洋因为收购，也拥有三百多家门店。”

“台北、汉城这几个大城市，屈臣氏的新店也各自有五十家新店准备开业。”

“总计算下来，我们在整个亚太地区，一共有近一千家门店。”

邵维鼎说到这里，语气凝重了起来：“直营门店，是我们与客户的最直接联系，我们要管理这么多门店，必须要拥有一套标准化的管理流程。”

“这些是我制作的流程明细，阿文，你传下去都看看。”

上一世邵维鼎就是做奢侈品直营门店的，对于这方面是行家。

所以，制作一套标准化的门店管理系统，对于他而言并不是难事。

总结起来，就是四点。

统一渠道、统一配送、统一管理，生产商和终端销售统一控制，确保供给与需求相一致。

屈臣氏是直营连锁，渠道尽可能扁平化就行，总部控制各地的零售店和旗舰店。

以点带线，以线成面，构筑成整个标准化的管理流程。

而邵维鼎将这一套拿出来，直接就将徐浩文等人给看呆了。

在此时的港岛，直营连锁店的概念还比较粗放。

邵维鼎的这一套标准化流程，简直就是降维打击。

徐浩文等人如同一块海绵一样，不断的吸收着这些后世的管理经验。

在抄录完毕之后，徐浩文忍不住举起手问道：“鼎少，精细化市场定位是不是就是您之前讲的精准市场细分，精确目标市场啊？”

“是，也不是。”邵维鼎摇摇头道：“我们屈臣氏经营的产品有化妆品、药物、饮料、个人护理品、时尚饰物、糖果、心意卡以及各类礼品。”

“归根结底，它是化妆品、药店、饮品店的结合体。”

“其中个人护理品和化妆品及护肤用品占据了绝对的主导地位。”

“这些也是最大的毛利来源之一。”

“所以，非常可乐，以及Swatch手表纵然带来了庞大的用户群，但是如果这些客流没有流入到细分市场当中，其实对于屈臣氏来说都是假象。”

“是彻彻底底虚假的繁华。”

邵维鼎这话，说的严肃，却也将众人这几天沉溺于庞大的客流而应接不暇中唤醒。

是啊，非常可乐与《亚洲好声音》纵然带来了庞大的客流量，但是整体盈利并没有得到显着的提高，甚至还逊色于此前斯沃琪火爆所带来的营收。

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