妙笔文学

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第1024章 市场定位（第1页）

市区一酒店包房，刚从局里捞出来的魏应周，魏应行两兄弟，此刻虽说还是一身西装，不过搁里头蹲了一夜，神情多有萎靡，都出黑眼圈了。

魏应周举起酒杯，起身感谢道：

“陈总，李总，还有杨总，今儿可是多亏你们了，不然我和我兄弟怕是都出不来，感谢，感谢，这杯酒我敬你们。”

魏应行也是拿起酒杯起身，陈北三人也应着，几人一块碰了一个，一饮而尽，待重新坐回到椅子上，

陈北道：

“魏老板，我先前听李总讲，你们来内地经商也有几年了，京城、济南、秦皇岛等地方都有买卖，对内地的政策、行情，想来应该有些了解，怎么还在这事上栽了？”

魏应周苦笑声，道：

“说来惭愧，我俩想着这边不是跟港岛、澳门毗邻，有些方面会宽松一些，这不……闹了这么个笑话，汗颜呐。”

陈北笑了笑，宽慰道：

“这也没什么，回头有机会，两位去港岛了，我请客，咱好好放松潇洒下，好吧？”

开场客套寒暄几句，便说到正事上，陈北道：

“魏老板，你们先前在内地的买卖，是做香油的吧？不知效益如何？”

魏应周先是点头，随即又摇头叹气，道：

“陈总，实不相瞒，我们兄弟俩当初从湾岛来到内地，是准备大干一场，也是信心满满，这些年在内地投入了大笔资金，前后都有上亿了，只是这结果却都不尽如人意，到现在已经赔了大半，真要做得红火，也不会跑来这边，寻求跟李总来合作了。”

陈北点头，道：

“像你说的，你这企业要资金有资金，生产技术肯定也不会差，产品质量有保证，为啥销路就上不出去，有什么原因吗？”

魏应行一边道：

“我家产品在湾岛那边还是挺受欢迎的，至于内地……也许这边消费者不适应香油这口味，或者没有吃香油的习惯。”

“你说得这些，只是一部分原因”，陈北道：

“内地有将近十亿的人口，就是只有百分之一的人口吃香油，那是多大的体量？你们想想。

所以，这并不是主要原因，我觉得吧，你们忽略了很重要，也是很致命的一点。”

“什么？”

俩兄弟齐声问道，视线汇聚过来。

“消费者的购买力”，陈北道：

“香油这玩意虽说不算什么高档品，但在老百姓的日常生活中，也不是像米、油、盐等这些，是必须品，就是一调味品，属于锦上添花的，有嘛，更好，没有呢，也饿不着。

眼下内地的生活水平，算是刚刚过了温饱线，老百姓兜里其实并没多少钱的，你这香油也算是奢侈品了，能买得起就是那些个有钱人，金字塔尖那么一丢人，那这市场受众面就太窄了，这销量自然就上不去，所以说，你们公司目前所遇到的困境，并不是产品质量不好，而是一开始的产品定位选择不对，要是晚个十年进入，兴许就会是另一番模样了。”

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