妙笔文学

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第二百九十四章 蚂蜂窝（第2页）

“今日资本打算出500万美金购买蚂蜂窝30的股份！”陈罡面对刘泰定神后，认认真真的进入到报价的阶段。

有今日资本做底子，哪怕自己的蚂蜂窝被刘泰挑剔，但是陈罡依旧有着自己的底气。

“居然也有人跟我一样有眼光啊！”刘泰听到这话倒是从容笑了笑，然后对陈罡道，

“那我们出5000万人民币，要35的股份吧！

最重要的是对比起今日资本只给资金，我们还能够提供一定的技术支持！”

“技术……支持？”陈罡听到刘泰的话不由带着几分的疑惑。

“高德股份能给你们提供最精确的地图优化，云计算服务器能够协助你们优化不断积累下来的数据，更不要说你们的信息，可以分享到微信最新推出的朋友圈，协助你们引流！”

刘泰看着陈罡，此刻却是如数家珍的展现着自己手中的牌，以展现自己的实力。

刘泰继续道：“我不太擅长谈判，但就是这个价了，现在就能够签合同。

当然若现在谈不下来，我手下的那些家伙们可就没有这么好谈了，下次价格肯定会涨。

最关键的是，实在不行的话，我们转过头去找找穷游或蝉游记之类的就是了！”

“您给的这么好的条件，我们怎么会拒绝呢！”陈罡听到刘泰的话马上露出了笑容。

说实话，陈罡明白自己拒绝了荣耀科技倒是没有什么，但真正问题是，在移动互联网的时代，拒绝荣耀科技，让它加入了对手这边才着真正是大问题。

所以，刘泰很快便拿出自己已经准备好的合约给陈罡过目，只其中有一条，那就是荣耀科技能够共享蚂蜂窝积累下来的旅游数据。

而说实话，就是这条使得陈罡或多或少有几分的迟疑，因为这东西对蚂蜂窝来说几乎算得上是根基。

刘泰看着陈罡拿着合同不由眉头皱起，不由道，“不知这里还有什么问题？”

“其他的倒是都没有什么？”陈罡看了看刘泰，认真道，“但是这共享数据？”

“荣耀科技的习惯而已！”刘泰看着陈罡道，“就好像是贵公司重视客户的信息积累与挖掘一样，荣耀科技一样重视用户数据的挖掘与积累，这也是我们选择贵公司的原因之一。”

刘泰并没否认什么，自己选择蚂蜂窝最重要的便是蚂蜂窝积累的这些原始数据。

“这数据可以跟贵公司分享！”陈罡感受到刘泰略带强硬的态度，知道在这点上自己没有拒绝的机会，但是自己需要自己争取相应的优惠。

陈罡此刻认真道：“贵公司可以使用我们的数据，但贵公司调度这些数据的用处我们公司需要知道，并不得作用于我们对手公司。

如果哪一天贵公司想要撤资，那这部分数据费用需要额外补给我们！”

“没有问题，可以根据贵公司的意见新拟定一份合同！”刘泰从容的答应下来。

说实话，这时候的人们虽然还没有明确的大数据概念，但已经隐约觉察到，到了移动时代，对手机端用户数据的挖掘与积累，变得越来越是重要，一个个的都开始重视起数据来。

等到合同拟定完毕，双方签约之后，刘泰与陈罡握手，然后道，

“贵公司对如何变现不知道有没有什么想法，如果需要荣耀科技帮忙，现在尽管开口。”

陈罡不由松了一口气说，随着双方签订的了合约，陈罡才对刘泰道，

“有关于刘总您刚才提到过的变现问题，实际上我们的团队已经讨论过了。

我们蚂蜂窝的用户基本上都是对优质内容喜爱的高粘性用户，拥有相当高的社交价值。

但我们思来想去，还是觉得可以切入酒店预订，交通购票，特产营销等方式切入变现。”

刘泰听着陈罡的话，却还是不由沉思，看着陈罡道，“继续说。”

陈罡看着刘泰认真听着自己说话，越说越是顺口，继续道，

“就实际上来说，蚂蜂窝实际上是利用大量积累的内容做了两件事。

一件事是酒店攻略，另外一件是确保用户反馈信息的真实性！”

陈罡看着刘泰皱眉，继续解释道，“我们的酒店攻略其实并不是我们作为甲方出的攻略。

而是由无数的用户，经过大量的实践体验写下的攻略方法。

我们所做的就是整理了用户对曾经住过地方的理解和评价，包括对整个城市的特色与风景进行归纳与总结，再根据旅行者的需求划分区域进行推荐。

从而帮助客户依据旅行的需求寻找酒店，而不是仅只是价格！

其次，我们需要确保用户评价的真实性，我们不是卖家模式，也不做推销，只是让用户清楚看到适合自己的酒店在哪里，找到那个酒店后，蚂蜂窝再通过酒店预订收取佣金！”

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