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这些是管理层内部预料到扩张会产生的问题,用张旭豪的话说:扩张是一件永远不会准备好的事情。
“顾总,我一直都很好奇,你们当初创业的时候,是如何度过人员迅速增长期的?”
聊到中途,张旭豪在吐槽自己的难处时,终于巧妙地找到机会插了句话,问出了早就想问的话。
和早期发源于高校的小乐学习类似,随着人员的增多,饿了么也多了一部分技术之外的人手,比如专门设立了统一的物料采购部门,来负责活动、海报、外卖盒等物料采购。
“我们创业初期找到了江城大学的技术牛人稳定技术后台,对未来的人员数量也一直有着阶段性规划,你们要是有需求的话,可以从乐园集团引入技术指导,以防止交易和人员数量扩大后的问题出现。”
顾允一听就明白张旭豪的言下之意,原来是发展太快,软实力跟不上了。
“真的吗?顾总,那我们可太感谢了,正好下两个月要继续大扩张,刚好是全员发力的时刻。”
张旭豪握了握拳头,没想到顾允虽然年轻,但这么好说话,他显得很是激动。
决定此时大扩张,也与饿了么的“高校战略”有关。
一个学期结束后的空当,正好可以为了新生入学季做准备。
深耕学生市场的饿了么,要在新一轮的开学季中开始抢新大战。
毕竟饿了么是一个曾经依托于沪城交大建立起来的学生外卖网站,因此对学校的推广颇有心得。
“你们在江城做的挺不错的,我看江城大区的孙经理,对怎么开拓市场真的很有研究。”
孙佳君在江城的扩张策略,正是典型的饿了么式路线。
刚到一个城市的时候,城市经理会提前在地图上标好有哪些学校,重点是学校附近的餐厅数量,比如说一个学校有五万人,但周围送餐的餐厅只有一家,就不适合外卖。
如果学校有一万人,周围送餐的餐厅有五十家,这个区域就能够做起来。
划定区域以后,她开始一家家谈合作,做好了市场调研,还会对要拓展的社区标出优先级,如果人手多,则可以多个区同时拓展。
相比于学校,白领区较为分散。
例如光谷软件园,光是园区就有一百多家餐厅,平时都要骑着电动车去谈合作。
而南湖高校片区的餐厅相对集中,像是北苑和时间广场附近,基本都在同一条街上,谈起来一家一家跑,很是方便。
“孙经理是我们公司难得的女将,敢打敢拼,好多男人都没有她这个冲劲呢。”
张旭豪对着顾允挑了挑眉头,坐在老板椅上翘起了二郎腿。
“对了,还不知道顾总和温总这次来......”
饿了么作为一个初创公司,几乎所有的员工都更加习惯喝咖啡,而不是喝茶。
眼看桌上的咖啡早就喝光了,却还没有进入正题,张旭豪主动开口问道。
“乐园集团有意全资收购饿了么,不知道张总能不能接受?”
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