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林景勇听着有点迷糊,他不太明白什么是不确定性,为什么增加不确定性就能够赚到钱。他问道:“我煮碗米粉卖给你,你觉得好吃下次再来,一碗米粉赚几分钱,这有什么不确定的呢?很清楚的嘛。”
林景严道:“不确定性,只是一些营销小手段。我随便举个例子哈,逢一百可以免费,第一百、两百、三百……碗米粉可以免费,有没有吸引力?”
林景勇这回听明白,咧开嘴笑了起来:“有是有,只是哪个记得住卖到了第几碗?”
林景严眼珠子一转,兴致勃勃地站起身:“我来给你做数字卡片,来一个顾客就可以领一张,先做个一百张,从一到一百,每天抽奖,抽到哪个数字,这张卡片的主人就能免费吃一碗米粉,怎么样?”
林满慧听到这里,霍地起身:“五哥,我们来做卡片,多做点。”
林景严受到鼓励,顿时来了劲头:“小妹你觉得我这主意不错?”
林满慧点头道:“嗯,很不错,我觉得挺好。等到初六就可以开张,趁着你和二哥都在家还能先帮帮忙、打个下手。”
一家人又有了共同奋斗的目标,这个春节过得十分充实。
老二林景信负责打扫卫生,老三林景仁负责采购,老四林景勇和大嫂孙文姣负责厨房工作,老五林景严和老六林满慧做卡片、推广宣传。
老大就是老大,林景智只负责将价格表写在墙上。
“排骨汤素粉:二两一角钱、三两一角两分钱。
青椒肉丝炒码米粉:二两一角五分钱、三两一角七分钱。
煎荷包蛋:三分钱一个。”
纱厂实行三班倒,机器连轴转、不休息,工人则分为三班。八个小时一班,0点~8点是夜班、8点~16点是白班、16点~12点是晚班,春节也不休息。
既然做的是街坊生意,自然也要根据纱厂职工的工作性质来。林景勇将如意米粉店的经营时间定为早上七点到十点,三个小时。
林景严与林满慧站在人流涌动的上、下班人群中分发信息卡片,笑容满面地推销着。
卡片用黄色硬卡纸做成,巴掌大小,正面写着“如意米粉店”五个大字,再加一个数字。背面画着个位置图,特地将小店用颗小红星标注出来。
工人们第一次接触到这新鲜玩意,都觉得好玩,围过来问:“这卡片是什么东西?数字有什么意义?”
林景严与林满慧外型出众,并肩而立,俊男美女十分抢眼。两人长得都像母亲,眉眼秀美、唇红齿白、未语先笑,一看就让人产生好感。
“如意米粉店初六的早上七点开张,欢迎过来吃碗热汤米粉啊。”
“请把卡片保存好,每天早上8点都会抽一次奖,中奖数字的主人可以免费吃一碗米粉。”
有人认出了林满慧兄妹,大声嚷嚷起来,人群顿时变得热闹而欢乐,都挤过来抢他们手中的卡片。
“林满慧!是林满慧!养兰花拿到国家级金奖的萌芽成员。”
“啊,林景严,考上京都经贸大学的那个文科第三!”
“文曲星啊,他们家的米粉店肯定好吃!吃了就能有出息。”
“对对对,我得把儿子带去吃碗米粉,说不定也能考上大学。”
“快抢啊……”
林满慧、林景严这两个活字招牌广告效果极好,不过半个小时,手中准备好的两百张卡片被一抢而空。
林景严与林满慧目光对视,同时笑了起来。
一传十、十传百,如意米粉店还没有正式开张,军山农场的大半人都知道了这家店。
“听说他家的米粉很好吃,吃了就能事事如意。”
“想考大学的吃了如意米粉,就能金榜题名。”
“想找对象的吃了如意米粉,就能成双成对。”
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