妙笔文学

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第317章（第2页）

平平无奇的09年，临川大学里仿佛都是江勤的名字，但如果有人用心留意就会发现，有些事情开始改变了。

在今年年初的时候，大家都提起江勤都会说，他就是创办拼团的那个，但是还没到年底，大家对他的介绍却变成了创办知乎的那个。

与此同时，魏兰兰——拼团商务部——知乎首站营销——临川本土品牌这条线也没闲着。

加多吉在大学已经养成了“火锅伴侣”“去火凉茶”的人设，目前正在投放电视广告，而康麦郎也随着“升级装，量大优惠”的路子逐渐占领了大学生市场。

其实有很多的品牌老板都并不太看重学生群体，因为在他们的眼里，这个群体的消费能力还是很低，就是因为这样，市场抢占的第一枪杀伤力惊人，却如同装了消音器一样悄无声息。

只是，有一些未处于末端的供货链条却开始逐步显露出了端倪。

“王哥，我又来送货了。”

“小李啊，下次多来几箱康麦郎的升级装，别的牌子少点吧，还有那个泡面，全给我换成康麦郎的一桶半加卤蛋。”

“哦哦，行……”

负责送货的小李掏出备忘录，匆匆写下了校园便利店老板的要求，熟练的不像话，无他，唯前几家超市和零售店也是这样要求的，他已经熟能生巧尔。

除此之外，喜甜、河里捞、青花椒烤鱼和汉堡皇也在铆足了劲儿在大学城周边开店，然后展开联合营销。

喝奶茶送其他三家的优惠券，吃火锅烤鱼，还能选喜甜口味的柠檬茶、康麦郎冰红茶和加多吉。

并且，他们在每个大学城商圈都上架了一款叫做“喜汉河青”的会员卡，一卡通四店，不定期还会有白嫖活动。

据某大三学生回忆，记得这四家店刚开业的那段时间，整条街都在排队，挤得其他的商家都不要不要的，尤其是喜甜的玫瑰香芋，简直卖疯了，甚至有学生开始当起了黄牛，专门出售排队号。

第356章小富婆又上瘾了

中国人的身上都会有一种刻入基因里的习惯，叫做来都来了，不干点啥就回去总觉得浪费了时间。

而当喜甜的玫瑰香芋成为了备受大学生追捧的商品，所带来的客流当然也惠及了其他的三家店。

毕竟，来都来了嘛。

既然排队要还要挺久，那吃个火锅、点个烤鱼不过分吧？

而且因为四家店都是战略合作关系，火锅店的服务员甚至会帮忙把喜甜做好的奶茶端到消费者的桌上，根本不需要两边跑。

嫌麻烦，怕时间长？觉得没必要为了个奶茶吃个火锅或者烤鱼？

那你也完全还可以拿着“喜汉河青”的会员卡去汉堡皇买一个特价套餐，吃着鸡翅和鸡块等奶茶岂不是美滋滋。

尤其是“疯狂星期四”这天，汉堡皇针对会员做出全部半价促销，谁敢说不香？

不想吃快餐，又想吃点热乎的，平价的？

别着急啊，我们的杨记正在装修中呢，加入“喜汉河青”会员计划，同样可以享受会员价优惠。

你，顶不顶得住？

大学生摆摆手，直呼顶不住。

而在大学生顶都顶不住的同时，经营状态趋于稳定的河里捞也迅速推出了等餐做美甲、清洗眼镜等免费活动，又一次成功引燃了各地大学城的营销气氛。

在这种联合营销、抱团进击的策略之下，原本走不出去的临川本土品牌，非常迅速地在一个又一个城市生根发芽。

要知道，一个品牌想要冲击陌生市场，这是一件非常困难的事情。

因为消费者的首要选择是和品牌认可度有着直接关系的。

就像是快餐店吧，在09年，除了肯打鸡和麦德劳这两个品牌，其他快餐品牌在消费者心里都是赝品，当你第一次见到不认识的快餐店，你的想法不是去尝尝，而是担心吃了会不会喷射。

火锅、烤鱼等餐饮企业同样也会因为地区口味的差异，而在推广过程当中感觉到如逆水行舟一般阻力。

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