妙笔文学

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第七十二章 心知肚明（第2页）

下一步，我的想法是，针对不同的年龄层，来制定，就比如少年款，老年款。在人体力学上做点文章，只是工艺要求可能更高了一些，以你现在的实力，研发出这种新产品还是应该没什么问题的。”

孙田园笑道：“花老又有得忙了，哈哈哈！”

孙田园笑过之后又问道：“对了，你当初不是说会有很多小厂商跟风吗？怎么到现在市面上还没有跟风的厂家，就连‘旋飞’也停止了生产，就剩我们一家在做了，这是怎么回事。”

赵红兵笑道：“‘旋飞’不停产干嘛，咱们做的又不是全部一样的。咱们只卖床垫，他们主要做家具，现在他们的家具名声已经打出去了，床垫的生产自然也就停了，生意场上的套路。

像那些小厂子，我当初就有防备。就是为了预防这些小厂商的跟风，你想想，你的售价已经这么低了，而且你现在俨然是国内席梦思市场上的第一品牌，消费者已经在心里有了这样一种意识。

如果那些小厂商再冒然跟风，他们还能干的下去吗？赚什么？

又得不到什么口碑和认可，做不下去是迟早的事情。

‘罗奇堡’是异军突起的一个品牌，而且是靠炒作上位的，没有那么多常规程序上的广告投入，你的成本就要比他们低好多，所以你才能走低价的路线，他们凭什么？

现在就算有小厂商跟风，那也只能低价低价再低价，这样才能吸引到消费者，可是低价必然引出质量问题，到最后把自己牌子给做砸了，得不偿失，谁会那么傻做这种事儿。

即便是有这种想赚一笔就撤的人，不在乎自己的牌子，可只要有这么一家把牌子做砸了就跑了，对你来说的话，应该算得上是好事儿。

从今往后，消费者们只认你的牌子，知道其他的都靠不住，这等于又在替你做了一次广告，这多好，呵呵呵。”

孙田园想了下，认可的点头：“你说的倒还真是，我觉得我现在定的价格都低了。

咱们这真材实料的，就没法往下压价了。要是当初定价提高些，现在赚的就更多，现在看来还是你有远见。”

就知道孙田园会这样说，赵红兵准备给他提点一下：“这也不能叫远见，做生意，咱就把自己和消费者的位置换一下。

设身处地的想一下，对方的需求，以及现实情况。产品在他们眼中的性价比如何，这些都考虑进去了，那你的产品就算是在消费者心里扎根了，销售量自然会上去。

这个道理不仅仅是在生产商，其他的生意上也有用，就连人际关系的相处上也是。朋友生自己气了，先别去怪朋友生气，自己考虑做了什么让朋友不高兴的事儿了，夫妻间更是如此，唉！”

马克勤安慰道：“赵哥，别想那么多了，我想你和甜甜之间的误会迟早能解除的。”

赵红兵摇头自嘲道：“呵呵，我说起道理来一套一套的，可一到自己身上就全忘了，不管是对阿芝还是对甜甜，或者是灵芝，我都没有站在她们的立场上为她们考虑过。

当初就因为灵芝说了几句不中听的话我就让她辞了职，其实她生我的气也是应该的，是我自己从前看待问题太理所应当了。

阿芝也是这样，她希望我接的生意，我没接。我倒好，为了什么狗屁的良心推了那么大一笔单子，阿芝不生气才怪。甜甜更是如此，我不告诉他我出事了，瞒着她是不想让她担心。

可是甜甜说的对，既然两个人在一起了，那么承担和分享就都是两个人的事情。

我瞒着她就是自私，以为自己对她多好，其实就是自私。

因为既然相爱，就不该很多事情都瞒着。呵呵，所以我不怪甜甜，是我的错，是我自私，我应该受到惩罚。”

说完，赵红兵坚定地看着马克勤说道：“克勤，今天就定票，明天咱们就飞香港，把事情一起给办了。

我要去找甜甜，是我的人，我就要把她抢回来，我要告诉她，她当初没有看错人。”

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