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我时常在想,到底是什么给了我妈足够的勇气,竟然敢在欠外债的情况下孤身一人带着我们到城里,从完全没有经济条件的情况下起步。是的,她需要到城里之后再去考虑后期如何发展,用什么养活自己,养活我们。
我们当时还小,对于生存和发展的艰难并不熟悉,可我妈是肯定早已知道,靠我爸那点工资,是什么事情也难以做成的。可就是这样,我妈为什么还敢带着我们到城里来呢?
经过很长时间的思考,我渐渐明白了,那是一种底气使然,来自眼界的好处。因为我妈已经带着我们从农村进入了镇上,因此,我妈已经知道了,原来从农村进入小镇,虽然在农村费了很多时间和精力去做准备,但真正到了小镇上才发现,那些准备很多是不必要的。原以为进入小镇上之后,很多事情会变得艰难,结果后来发现,那些以为的艰难不过是以为罢了,只要愿意努力,在小镇上是可以比较快速活出生命的精彩的。
在小镇上的三年多时间,我妈挣到了比此前在农村十年都难以挣到的钱。这种清晰的认知,让我妈即使可以将金首饰卖掉来让我们的日子变得更加从容,但实际上,她不仅没有卖掉金首饰,反倒敢于借更多一些钱。她是有底气的,她相信,经过一段时间之后,她是能够在城里挣到比以前更多的钱的。只是,在挣钱之前,需要观察清楚该如何挣钱。
我想,如果一个人没有经济基础,也没有足够的眼界,难以看清可行的道路,这个人的人生大约会有极长时间的心情灰暗吧?
我妈没有这样的心情灰暗,至少我没有看到她这样的心情灰暗。在当时,她仍旧是每天都乐乐呵呵地给我们准备着各种各样的饭菜,尽自己最大的力量照顾好我们。
将近半年时间,或者更长一段时间,我们在城里,就那么静静地坐吃山空一般地活着。没有找到比较合适的、既能够照顾好我们又能够做好的事情,我妈肯定还是会着急的。毕竟,欠的债是要还的,生活是要钱来支撑的。
不过,由于我妈毫不犹豫地展开了相应的事情,最终,机会出现了。就在我们租房住的地方,楼下有一大片商场,商场里将有一些店面对外出租。我妈果断地决定,一定要拿下其中的一间。
当时,店面分两种,一种是临街的,一种是位于后面的。后面的店面后有两间房子和一个厨房,是可以在里面做饭和生活的,临街的需要另外租房住。
我们家到底租哪种店面展开了激烈的讨论。我是比较率性的,直接将自己的想法表达了出来:“既然临街能挣更多钱,那为什么不选呢?”
事实上,后来,我妈还是选择了不临街的。她是非常理性的,知道只有她一个人带着我们,又要照顾生意,又要照顾我们,最好的方式还是选择不临街的店面。我一开始并不是特别理解,但后来还是明白了。
等到店面开张的时候,我看到的店面和我们以前的店面完全不同了,大门敞开,所有的商品就在人们触手可及的地方。这家店所售卖的东西,不再是以前的那些日常用品,而是我妈在镇上已经关注到的成衣。是的,我妈发现了,原来服装的利润竟然是那么大,大到她可能炒一个月的瓜子多挣到的钱,一件服装卖得好就可能挣到。
到城里之后,我们租的房子,就在成衣市场上。我妈每天没事就去了解各种成衣市场的行情。没有多久,我妈就大概了解了,如果做成衣生意,大约每年能够挣到的钱数是怎样的。
那时候是一个疯狂的时代,无论做什么生意,根本用不着太多花心思学习,只要愿意吃苦,大约都是能够挣到钱的。是的,当时的政策红利影响着,我妈抓住了那一把政策红利。
很快,我妈就了解清楚了行情,并积极着手开始做起了这一种类型的“生意”。我妈最值得关注的大约是经过一段时间之后,已经比较清楚里面的一些猫腻和一些问题,以至于从一开始便做好了相应的风控。这些是我平时难以看到的,但这种风控是很有意义和价值的。就因为这一层风控处理,我们家一直都风平浪静,没有遇到特别明显的糟心事。
这些风控措施,说起来容易,做起来并不容易。但是,我妈做到了。这种做到,在一定程度上相当于后来很多人所说的潜规则类型,我后来明白,真正的原因还是取人为善罢了。
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