妙笔文学

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第427章 再劝自杀（第1页）

4s店是一个口碑非常魔幻的存在。江湖上经常说他们的是四儿子店，因为专门坑老子。

常规认知里这个老子是客户，实则不然。

他们连厂商也坑。

在他们坑客户之前，还要跟厂商先进行一番博弈。

4s店的本质是汽车生产厂商的外包销售渠道，毕竟卖车不是买菜，属于搭建消费，用户买之前都得看车买车试车，这就需要庞大的体系来支撑。

而往往厂家会在这一步选择身前，通过外包的销售方式来实现和客户的互动。

导致一部分4s店成为了二道贩子的存在。

经常投机倒把的人都知道，二道贩子是这个世界上节操最差的一群人。

具体到汽车领域，更是如此。

正常情况下，四儿子店老老实实卖裸车，挣的钱也就是八到十二个点。

这点钱自然是喂不饱二道贩子的，所以他们总想着整点花里胡哨的东西，这些骚操作自然是由用户承担。

先是价格博弈。

任何销售都知道自驾车的底价是多少，但他们从不会给用户看底价，给个一万块的优惠，还说自己要上楼去跟经理请示。

如果消费者能跟着他上楼，会现他仅仅是上楼蹲了个坑而已。

除去价格之外，还有pdI检查费、保险、车膜、牌照一堆等着。

客户稍微质疑一下，四儿子店会甩锅说这是厂家要求，他们没有办法。

最终还是由客户和厂家承担了所有。

在卫筱看来，四儿子店是上个事迹的产物，老旧过时且全是负面作用，没必要保留。

“老宋，卖个车而已，没必要给自己请来一群祖宗。”

可宋杰不理解：“话是这么说，但换个角度看，4s店也是我们的最大客户。”

他觉得卫总的理解有些偏差。

她把四儿子店当做了经销渠道，而宋杰以为这个群体是客户。

无非就是车厂以批量低价的形式，保证了销量，从而降低了流水线的成本。

“之前也有人搞过直营模式，但下场不太好看，毕竟大宗工业品还是需要销售规模的。”宋杰脑海里蹦出很多友商锤死挣扎的画面。

卫筱态度坚决：“那些驴马蛋子怎么和本总裁比？”

宋杰：“……”

“我的意思是，新时代的销售，其实更多的是在网络营销上。”

“至于线下，每个城市保留一到两个交付点就足以。”

“没必要搞得满大街都是。”

沈欣听了半天，她虽然不愿意给宋杰拨钱，但站队还是偏宋杰。

她只是希望压缩一下成本。

于是出声帮腔道：“那用户在买车之前的流程呢？比如试驾这些。”

“试驾在交付店完成，其他全部在解决，这样会给消费者避掉很多雷。”

宋杰和沈欣不置可否。

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