妙笔文学

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第8章 打个商量求收藏（第2页）

“小兄弟你准备卖多少钱一斤，就这大…翘嘴？买回去的话，该怎么吃？我看这鱼真像白条，是不是也像白条一样很多刺。”

中年男子颇为好奇，一连问了好几个问题。

“小翘嘴刺小，理刺麻烦，不过我这些鱼都选过，小的都放生了，用来清蒸再合适不过，而且不费油，蒸好了倒一点酱油就行。”

沈浪笑道：“有条件可以加一点葱丝淋热油，肉质非常鲜美，葱香怡人，比草鱼、鲤鱼肥美多了。

如果你觉得刺多麻烦，可以买鳜鱼，肉质同样鲜嫩，做法还是清蒸。这鱼刺很少，只有大刺，方便孩子老人吃。噢，对了，鳜鱼就是母猪壳。”

说到这，沈浪指了指身边的塑料桶，“桶里的鱼统统三块钱一条，我现在也没称，直接按条卖。”

这番话里其实藏了点沈浪自己的小心思，他故意提起‘你如果不满意，可以买鳜鱼’，就是想让对方潜意识觉得自己是来买鱼的，增加对方买鱼的几率。

类似的话术小技巧，在后世的销售行业中极为常见。

中年男子频频点头，语气却带有几分可惜，“三块钱一条倒是不贵，这鱼都挺大，不过还是清蒸太寡淡了，肚子里本来就没二两油。”

“翘嘴切块用泡椒烧，或者切片做酸菜鱼也可以，不一定非要清蒸的。”

见对方明显意动，沈浪点了一句。

“酸菜鱼不错，我这人还真好这一口。”中年人笑道，“小兄弟打个商量怎么样？”

沈浪：“大哥你说。”

中年男子伸出四根手指：“给你4块钱，我拿两条鱼，一条翘嘴满足自己的口腹之欲，一条鳜鱼带回家让老婆孩子尝尝鲜。当然了，我也不白占你便宜，帮你吆喝卖鱼怎么样？”

“大哥你是老师吗？”

沈浪没有回答，反问了一句。

中年男子诧异，“为什么这么说？我很像老师？”

沈浪嘿笑，“我们学校的老师都穿你这样。”

“你别说，我以前还真是老师，不过现在已经不是了。”

中年男子饶有兴趣道，“知道我不是老师，是不是就不准备答应我的条件了？”

沈浪摇了摇头，“那倒不是，我只是好奇罢了，没别的意思。咱就按你说的来，4块钱两条鱼，不过帮我吆喝就算了，大哥是来坐船过河的吧？过河船已经开过来了。”

说完他指了指已经开到河中央，正向码头驶来的过河船。

“白占便宜这事儿我可不做，何况现在时间还早，晚点过河也没关系。”

中年男子表情认真，显然是铁了心要帮沈浪卖鱼。

是个很有原则的人。

沈浪哭笑不得，“大哥，真不用，我是准备把它们送去饭店的，省事儿。”

中年男子闻言，露出了恍然神色，原来已经找好了销路。

不过口中却是再次发出疑问。

“为什么送去饭店就省事儿？你瞧这里的人也挺多，比天生、朝阳两个菜市场还热闹，卖这点鱼问题不大吧？”

沈浪一愣，解释道“我这一条鱼3块钱，虽然是按条卖，但还是比菜市场的一斤猪肉还贵4毛。

吃鱼只能剩下一堆鱼刺，吃肉没准还能剩下小半碗油。同样是3块钱，普通老百姓大多数都会猪肉而不是鱼。”

沈浪顿了顿，继续分析道：“酒楼不一样，有钱去饭店打牙祭的人，大多数都不会在乎这点差价，该吃吃，该喝喝。

我把鱼卖给饭店，自己赚了钱不说，还不用在街上蹲着叫卖，饭店也能赚钱，这不是两全其美的好事儿么？”

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