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“好的,我们立即安排。”于是,李苍吾又重新做演示,介绍公司和解决方案、实施能力、成功案例、售后服务。他还陪詹校长去了首都一所大学考察,把以前的流程又走了一遍,领导才点头认可此事。合同最终签署时,离开标日期已经过去了三个多月,好在质保金降到了10%。
经此一役,李苍吾往后打单时特别关注EB(主管领导)、TB(技术部门)、UB(使用部门)、PB(采购部门)这四类角色。最好还能找个教练或者内线的角色(Coach),把客户的决策过程、实权人物搞清楚。这些情报是必须要掌握的,不然就是盲人摸象。Sales必须重点关注EB、UB,打单过程中的“天意”和“人心”两项工作缺一不可。
李苍吾的同学翟兵毕业后也在电脑城找到一份工作,这家伙钻研起了网络安全技术,他和李苍吾调了个个儿。外向的人做起工程师,内向的人却成了sales。
秦丹露是翟兵的女同事,两人都很外向,交往了半年多,有过几次互动。翟兵以为时机成熟了,便提出见女方家长,秦母却没看上他,要求秦丹露不再和他来往。秦丹露自己没有多少经济能力,还要靠家里帮衬,她没有办法,两人便冷淡了许多,最终分道扬镳。
翟兵考上两江大学研究生后开学的第一天,老师让大家选个班长。男同桌冷不防地把翟兵的手举了起来,并说道:“老师,他要当班长。”
“好,你就是班长,为了方便大家交流,你负责今天建好班级QQ群。”老师交代了任务。
“好的,老师。”翟兵一句话都没说就成了班长,他只能答应下来。他把自己的QQ号和手机号写到了黑板上。
晚上九点多钟,“叮咚!叮咚!叮咚!”QQ消息炸锅了,班上好几个同学要添加翟兵为好友,他这才想起建群的事,他建好群并把同学们拉进群内,让他们互相通知身边的人进群。
12点多钟的时候,翟兵又收到一条没头没尾的短信:“群号?”对方问道。
“你谁啊?”翟兵回了一句,他心想这人真没礼貌。
“同学。”
翟兵想着这个人真是懒到了极致,不愿意多说一个字!他便想逗对方玩一下。
“雄的?雌的?”
“熊小芹。”
靠!是个女的!翟兵便把群号发给她了。
上学的时候,翟兵终于对上号了,熊小芹身材高挑、容貌娇美,他便上前去搭讪:“不好意思,那天晚上我有点冒昧。”
“没事。”
“你在哪上班?”
“两江大酒店。”熊小芹回答道。
翟兵和熊小芹漫步在樱花大道上,此时樱花盛开,满树烂漫。薄薄的阳光斜射在翩翩静美的粉红与素白的浪漫中,一阵微风吹来,大片大片的花瓣织成一场让人屏息流连的樱花雨。翟兵感受到了一份久违的美好,他对熊小芹说道:“下个月袁KK的演唱会,我们一起去玩吧!”
“几号啊?那天我们有没有课?”
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