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一天下来,桑榆跟着梁老师跑了四家店,一共收了7000块钱。
有人说,梁老师和冯总对桑榆都是挺客气的。
晚上直接打电话跟总监张总汇报一下工作进度和云省情况。
看宿舍里没人,桑榆就开始跟林殊做复盘。
“林老师,接下来我们一起做一下复盘,方便我们接下来更好的配合,你看你现在有空吗?”桑榆看人在看手机,就开口问一下。
桑榆也不喜欢下班后开展工作,毕竟有这个时间,她可以做自己的事情,放松一下,不过带人就得教人。
复盘是要做的,又不能当着代理商的面做,适当的时候还要在代理商面前抬一下林殊老师,这样才方便林殊后续开展工作。
桑榆只能选择晚上的时候大家有空了才问。
林殊听到桑榆要复盘,只能无奈把手机收起来,听领导要说什么,这做个美容师,三天两头学习,每天早晚会个不停。
做了美导老师,下班了还要做复盘,真烦,林殊心里很烦,但也没有表现出来,而是听话拿出笔记本,准备听一下领导要说什么。
桑榆见人坐了起来,拿起笔打开笔记本就看着她,等她开口说话。
这闷不吭声的,桑榆突然不知道要说什么了,从那里开始,她也是第一次做经理,可以跟代理商跟店老板跟客户跟美容师沟通,目标很明却,直接客气几句破破冰就可以开聊,这唯独跟自己下属沟通,实话,还不知道怎么做。
又不能让林殊看出来,找了个主题就开始。
“林殊老师,你分享一下你对这四家店是个什么样的看法,已经签约的三家店接下来打算怎么做?铺什么货?”
“先打电话跟老娘沟通启动时间,然后安排时间下店,铺货的话要……”林殊努力回忆公司培训的内容。
桑榆听了有点皱眉,但,就这样吧,要体谅新人。
“林老师说的不错,就是唯一有一个点,你这边要想清楚一下,就是位置要放对,云省接下来是要交给你负责的,我走后你的角色要做的就是我现在要做的活,你可以多看看我是怎么做的,怎么沟通的。”桑榆提醒道。
她现在大部分要干的活都是市场美导要做的。
可以不会谈单,就是要学会驱动代理商去开发市场,市场不开,钱从哪里来。
这家代理商还好,只有一个品牌,多几个品牌,大家就都在争新店。
桑榆把厂家美导的职责重新跟林殊梳理一遍,让她明白她的工作重点是什么,重点关注她是怎么跟代理商沟通,问人要店要人的,别傻乎乎的什么活都自己干,能让代理商干的就别自己干,只管奔着自己的业绩目标过去,做好跟业绩相关的事。
还有就是多学学梁老师是怎么压单的,尽可能多看多学。
林殊看桑榆还在继续说,她也只能时不时配合说两句话,已经快十点了,说的都是公司培训过的。
心里不停在念叨着快停止,别说了,她想休息,这大半夜的复盘加班也不会有工资,而且就3000的工资,干嘛要做那么多的活。
桑榆看人注意力都涣散了,算了,就这样吧,费力也不一定讨好。
桑榆大概知道林殊她在想什么,她也是这么过来的,不外乎是觉得工资低了,干的活多了,下班了还要加班。
她也是这么过来的。
只是赚钱的欲望占了上头,才让桑榆生生闯了出来,心里有怨气也是藏起来,就怕露出来了,别人就不愿意教了。
卢清老师每次下店都会花时间跟她复盘,最长的一次复盘是差不多4个多小时,带人有时候真的是一件吃力不讨好的事。
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