妙笔文学

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第157章 融资终于敲定(第2页)

陈平江点点头。

尽调团队前天已经撤走,这段时间他最终还是选择了红杉资本。

说白了,a轮融资的这些钱是个机构基本都出的起。

区别只是在他们手上握着的资源。

红杉资本做为全球最大的vc,同时也是国内的1,说它是产业界的参天大树也毫不过分。

后来的京东、奇虎360、唯品会、华大基因、今日头条、美团、滴滴出行、大疆创新、中通快递、摩拜单车等都接受过红杉的投资。

下楼后,关一峰开车,陈平江准时出现在了沈南鹏下榻酒店的贵宾室。

“哎呀,陈总,不好意思,上次没能亲自前来,还希望不要见怪。”

“沈总见外。”

学数学出身的沈南鹏戴着理工男标志性的眼镜,整个人文质彬彬。

双方寒暄了几句,很快就进入了洽谈的环节。

“浏览了尽调报告后,我方对贵公司各方面经营状况感觉很满意,唯一可能不足的就是管理团队可能……”

沈南鹏话没说完,给陈平江留了点面子。

陈平江哈哈一笑:“沈总说的没错,自家事自家知,我毕竟是大一创业,当时各方面资源比较少。我们的管理团队的确不管在经验还是学历上都要差很多,不过工作能力我是认可的。”

沈南鹏也点头:“当然,如果他们能力不行,相信也没有今天的人人网。我方给人人网的估值为15亿美金,首轮投资3000万美元,占股20,同时我们也注意到了人人网已经预留了10的期权池,这很好。”

陈平江皱了皱眉:“你们这价格是不是压的太狠了?我也不瞒沈总,腾讯刘炽平给我报价2000万美元,我只愿意给他8的股份。”

沈南鹏不动声色的喝了口茶,以后才笑着道:“价格不都是谈出来的嘛?陈总的心理价位也可以谈啊。”

“恕我直言,看似人人网融资的是a轮,但实际上我们已经符合c轮的特征。团队和产品模型已经跑通,产品也已经形成规模,甚至商业模式都验证完毕,毕竟facebook的例子摆在那。财务报表你也看过了,光是抢车位这块,莪们和各大汽车厂谈的广告收入都不止3000万美金了,盈利能力毋庸置疑。大不了我再等几个月,等账期一到,拿了钱再图发展。”

“但你现在只愿意给3000万美金,就要占股20,呵呵,孙正义比你大方多了。”

沈南鹏点点头,对陈平江的话表示认可:“人人网我们是相当看好的,但你们和校内网必然有一战,腾讯那边我的内部消息是已经上马了qq版的抢车位项目,这个价格也是我们团队综合考虑权衡后给出的,因为风险很大。虽然facebook珠玉在前,但那毕竟是美国,橘生淮南则为橘,橘生淮北则为枳,在美国成功不代表在国内也成功。何况facebook在美国是领跑者,但人人网可不是。”

陈平江笑了笑:“沈总怎么知道我不会任性一把,等广告费到账呢?”

两人看似表面和气,实际上言语中交锋不断。

“陈总肯定不会。第一、人人网也需要向市场证明价值,今天不融以后还要融,只有证明了价值,才会有更多的人愿意参与进来这场游戏。第二、你也等不起。我刚说了,腾讯方面已经在上马qq版本的抢车位,等上几个月,腾讯必然追上来,到那时候这份估值都拿不到。并且,校内网也不会认输,他们的操作和腾讯一样。早点拿到这笔钱用于人人网的发展,总是好过干等几个月,被竞争对手追上来,抹平了人人网的优势。”

姜到底还是老的辣,沈南鹏看的很透彻,他算准了陈平江急需这笔钱搞发展。

“那可能让沈总失望了,你不会以为我们抱着这一款游戏吃到死吧,腾讯和校内网在做准备,难道我们就没有下一步计划吗?我和你保证,他们两家永远也追不上来。”

陈平江身上的那股信心和锋芒让见多识广的沈南鹏也不禁一怔。

他接着道:“现在谁都知道web20下,社交是大趋势,否则大旗网凭什么在去年就拿到3000万美金的风投?人人网的商业潜力难道比大旗网弱?况且我可是听说微软已经在接触facebook,扎克伯格的要价可是150亿美刀。”

这下子可把沈南鹏惊到了。

陈平江怎么会知道vcpe圈子才知道的小众消息?

两个国家那么远,同时陈平江这么年轻,按理说应该渠道到啊。

陈平江当然知道啊。

他不光知道,还清楚的预知今年10月的时候,微软会投资facebook24亿美刀,占股16。

沈南鹏也没点头也没摇头,仍旧是重复:“虽然是同一类型的网站,但你们毕竟是身处两个国家啊。”

陈平江换了个舒服的坐姿,中气十足的道:“不管怎么说,中国乃至全球的第一款社交游戏是人人网率先推出的,从某种意义上人人网也算是开辟了一个新的时代,我希望沈总无论如何肯定其价值。我最后一次报价,报价过后,如果沈总接受,我们签就合约,不接受我就再找人,您的身后还有80家竞争对手。”

这就是陈平江的底气了,他的可选择性太多了。

“报价之前,我需要提醒陈总的是,目前中国互联网企业的融资历史中,还没有公司在首轮就拿到这么大额度的融资。”

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