妙笔文学

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第342章 雷布斯请我看小米发布会（第1页）

陈平江再次见到尹蕙的时候，是在去bj的飞机上。

他觉得这位双胞胎中的姐姐看自己的眼神越来越复杂……

下了飞机后，陈平江一阵应酬。

刘强东、周鸿祎挨个都要和他聚聚。

要说这些人鼻子真是比狗灵，陈平江刚到bj他们电话都来了。

陈平江在和林斌以及周光平几人汇合之后，没想到雷布斯的电话也打了过来。

撂下电话没多久，雷布斯就特专程赶到了陈平江所在的酒店。

刚一见面，雷布斯就热情地走上来，同陈平江握了握手。“哎呀，陈总，这次你能过来真是给了我太大面子。”

陈明江笑着道：“雷总这个时候你不在准备发布会的事情，怎么还跑来见我？”

对于陈平江这么直截了当的提问，雷军当时有些尴尬，接着哈哈大笑不停的搓手。

最后还是林斌怂恿道：“老雷你想说什么就说呗。”

“是这样的。”雷军道：“我这次过来是想和你通报下小米1的发售价格。”

闻言，陈平江笑了笑，“雷总太看得起我了，你们小米的价格为什么还要跟我通报？”

“要说的要说的，其他人我可以不说，但是陈总这边必须得提一声，免得让你多想。”

陈平江和林斌两人相视一笑，转头道：“那行，雷总你就说一说。”

“我们小米1的起售价格为1999元。”

他话音刚落，林斌就直接惊的站了起来。“老雷你没开玩笑吗？上来就要做价格屠夫吗？”

雷军苦笑一声：“你看，所以说我要来和你们提前沟通一下吧，免得你们心里有别的想法。之所以定这個价格，我们也是经过长期的分析之后才决定的。我如果定高了的话，面对你们橘子手机完全没有半点的竞争力，所以我只能定在2000这个价位，实际上为的就是避开你们。我的想象中，橘子手机做高端，我们小米做中低端。”

林斌还想要说话，不要被陈平江伸出手制止住，他笑着道：“老林你着相了。小米是雷总的产业，他想定什么样的价格就定什么样的价格。不过不得不说，这个价格非常具有吸引力，相信小米1能够一炮打响。”

面对这样的价格屠夫，陈明江也相当头疼。

他继续道：“所以雷总今天来，只是担心我把橘子s2的价格降下去吗？”

话都已经说开了，雷军也就不再藏着掖着了。“没错，我们最担心的就是橘子s2，从3299的价位降到3000以下。”

陈明江点点头：“那可能要让雷总失望了，降不降价这个东西不是我们能说了算的，是要由市场决定，如果橘子手机销量往下滑，那我们肯定会涨价。这一点我相信雷总您也能理解，毕竟橘子手机那么多人，家大业大的，我们也要生存，我们也要吃饭，做高端是不错，但不意味着终端市场就要放弃。”

陈平江的态度很明了。

对于橘子科技来说，手机业务就是核心竞争力，是生命线，这个东西是不能够讨价还价的。

现在橘子s2还没有办法做到全球发售，在品牌力上和品牌形象上依然比不过苹果，属于那种上不上下不下的地步。

如果这个时候再遭到小米夹击的话，会非常难受。

别说是小米了，就算是华为任老亲自来跟陈平江谈这个事情，陈平江都不会同意。

他还没有圣母将自己的产业自断一臂。

和雷军关系不错，乃至于钦佩这个人那是私人情感，陈平江不会拿着企业去当人情。

雷军遭到无情拒绝，脸上表情既赧然又尴尬：“的确，是我唐突了，不应该来找你们谈这样的事情。”

陈平江淡然一笑：“没事，那今天就谈到这？我还有点事。”

说完陈平江和林斌一起起身就走，没理会仍在坐着的雷军。

“这个老雷都不知道在想什么，哪有跑到竞争对手这里来，跟对方说别降价的。”林斌笑着摇摇头。

陈平江道：“你错了，这才是雷军厉害的地方，他就这么开诚布公的跟我来谈，说不定还有成功的希望。如果发布会当天把价格一公布，莪就会立马降价压死小米。”

林斌点点头，“他这个价格太有破坏力了，我们应该怎么应对？”

“首先我们要认可雷总的这个做法实际上是在做增量，让智能手机的用户多起来，毕竟很多学生或者低收入人群，他们还用不起安卓机。而我们橘子手机最低价也要3299，这样的价格还是太高。我相信在未来很长的一段时间内，部分手机品牌的价格都会被拉低很多。这也就倒逼我们要做出更加优秀的产品和小米的1形成差异化。”

陈平江继续道：“我们把橘子s1的价格给他降下去，至于s2先暂时不动。我估计小米那边应该没有备太多的货，甚至可能面临严重的产能不足。在他没货的时候，我们正常卖，等他有货了，我们就直接降价。”

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