妙笔文学

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123出谋划策（第1页）

过了一会，刘成泽似乎想清楚了，道:“许总监，学历的事，就劳您费心了。”

“应该的，以后咱们多合作，多沟通，我刚上任，对于各方面的工作还不是很熟悉，要是有什么疏漏，刘经理别忘了提醒我。”司可慧道。

“我知道了，以后区里的工作，我会及时的向您上报，有什么任务您安排给我就行了。”刘成泽说道。

刘成泽觉得，自己没有理由拒绝许总监的好意，第一对方毕竟是自己的顶头上司，跟领导对着干是不明智的，第二徐总监说的很对，刘成泽最大的短板就是学历低，如果能够补足这个短板，他并不觉得自己比那些外聘的高管差，既然知道有些人注定要被公司淘汰，又何必一定要与他们为伍，人总归是与时俱进的好。

“刘经理，以后你跟其余几个区域经理接触的时，他们要是有什么想法，你也要跟我及时沟通，这样才能更好的开展区里的工作。”许总监说道。

“嗯。”刘成泽微微点头，暗道：“这是要我当卧底呀。”

当卧底没有事，只要不被发现就行，更何况即便是论资排辈，他也被其余三个区域经理压在下面，还不如跟许总监合作。

“刘经理，我还有一件事情，想要向你请教。”许总监道。

“您说？”

“其实，我发现不光是区域经理级别的，我接触到的双井公馆店的店长和业务员，虽然表面上对我很尊敬，但是我能够感觉到那种骨子里的疏离。”许总监说道。

“中介这个行业，基层人才最为重要，您最好还是跟他们打成一片。”刘成泽道。

“我也知道这一点，所以经常会让他们来我办公室谈谈，但是效果并不是很明显。”许总监微微摇头。

“这样呀？”刘成泽摸了摸下巴，仿佛在思索着什么。

许总监也没有打扰，她刚才说了刘成泽的短板，其实她同样也有短板，那就是对于中介行业了解的比较少。

“许总监，您知道什么是跑盘吗？”刘成泽抬起头来，有些突兀的问道。

“跑盘？什么东西？”许总监微微皱眉。

“那您知道什么是扫盘吗？”刘成泽继续问道。

“这个知道一些，好像是股市里大肆购买股票的行为吧。”许总监有些不确定的说道。

“哧。”刘成泽强忍着，没有笑出声来，连这些基本的中介术语都不知道，怎么可能跟基层业务员沟通的好。

“刘经理，您说的这两个词，到底是什么意思？”许总监皱了皱眉。

“这些都是最常用的中介术语，每一个房产经纪人在刚入职的时候就会接触到，您站得高，望的远，但有些时候，还是要看看脚下的风景。”刘成泽道。

“你的意思是，我跟基层业务员没有共同语言。”许总监说道。

“这只是我的猜测。”刘成泽道。

“呼……”

许总监出了一口气，她知道刘成泽猜测的不错，其实，在许总监的内心里，也知道自己跟基层业务员没有共同语言，然而，或许是出于本能的优越感，她之前一直忽略了这一点。

“刘经理，您有什么建议吗？”许总监问道。

“其实，我个人觉得，您如果真想了解中介这个行业，不要从字面上，或者书本里了解，而是应该去基层门店，多走走，多看看，了解一些基层业务员的工作。”刘成泽建议道。

“怎么了解？”

“最简单，最快捷的办法，就是您下到基层门店，跟着那些业务员跑几天，看他们怎么找房源，带客户，用不了多久就能跟他们打成一片。”刘成泽说道。

“让我，跟基层业务员一起带客户？”许总监有些惊讶，这一点她从前，连想都没有想过，就像刘成泽之前说的，她的太高了，有些东西根本就看不多，或者说本能的忽略了。

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