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蔡晋团队甫一进驻云连,就立即进入了工作状态,行程安排非常紧,连城市公司安排的接风宴都拒绝了。
正如蔡晋所言,他不会浪费一分一秒,每天的工作安排也都是精确到分。从早上6点到晚上12点,他就像一台机器,不知疲倦,高效而自律,只为结果负责。
经过对云连城市公司的调研、问诊和沟通,最终仅用两天就完成了系统化的销售团队建设方案,紧接着就马不停蹄地发起召开城市公司的项目通报会。
总部对此高度重视,专门派杨玫坐镇这次会议,周瑁远没来,林子苏也落个清净。有道是:相见争如不见,有情何似无情。
元月六日,项目通报会在云连市城市公司的会议室召开,参加会议的人,除了林子苏,其他全部是城市公司的中高层领导,以及总部特派的总裁代表——杨玫。
会议由蔡晋的助手元廷胥主讲,通过PPT方案的展示,元廷胥分别就城市公司现行销售案场做了深度分析,陈情现行崬森销售现状的积弊沉疴,同时通过分析同一项目多家销售代理案例所表现出的利弊。
还对短期利益需求和着眼长远发展进行了比较分析,最终得出“崬森建设自持销售团队势在必行”的结论。
这一部分,林子苏给予了很大的支持,因之前就做过这个方案,只不过蔡晋在其基础上,做了深化,以及主题立意的拔高。
随后,元廷胥就云连市城市公司销售团队的建设规划进行了详细的阐述,从团队成员组成的层次要求、心理素质到激励政策,从拓展训练到案场实战拉练,都进行了一一详述。
甚至对崬森总部、城市公司也有相应的约束和干预,这不禁让城市公司的管理层们开始交头接耳窃窃私语。直到元廷胥做完汇报,这种非议之声都没停止过。
会议有一阵没人主持,直到最后会议室停止私语,蔡晋才道:“朝阳和任何公司合作,我都有一个原则。
方案付诸实施前,我通常都会召开这样的通报会,诸位不要简单地认为我们在给你们做汇报,我想要的是,在这个通报会上,大家做到知无不言言无不尽,尽管畅所欲言发表你们的困惑和想法。
因为在此次合作结束前,你们仅有这一次讨论和建言的机会。”蔡晋一语既出,便惹来城市公司的一片哗然,竟然还有这样霸王条款的乙方公司。
常应辉首先提出质疑:“蔡总,每个公司的情况各有不同,没有一个乙方可以用一套行之有效的标准和经验盘活所有甲方。
当然,我们不否认您在业界的资历和经验,但崬森在整个屏源省也是数一数二的大企业,越是大企业,情况越复杂,往往会牵一发动全身。
刚才也听了元助理的汇报,方案很完美,无可挑剔,但落地之前,我们都可以说这一切都是纸上谈兵。我想说的是,您和您的团队怎么保证最终的成效?
保证您带出来的团队下到案场就能打仗,而且能打胜仗呢?太一公司也是本地老牌的营销代理公司,他们现在不也做得不如人意吗?”
“常总,请恕我冒昧,如果我是甲方,也许可以考虑让太一做前策,但绝对不会让它做我项目的销售代理,这样的水平我连评价的兴致都没有。
用太一做全案代理,我只能说那个拍板儿的领导,脑子进水了。同时,我可以明确地回答您,我不能保证最终的成效。
要知道,孔子弟子三千,贤者也才七十二,我蔡晋没有孔子那么大的才能,怎么能给到诸位什么承诺和保证呢?
而且,这件事情,我也不会得到崬森任何好处,我完全是冲着我的学生——林子苏才应承下来的。”蔡晋态度十分强势和傲慢,根本有恃无恐。
会议室中已有人脸色黑下来,又是一阵窃窃私语,林子苏也不自觉地脸色微红,想起那晚万不得已的“红楼宴”,没想到还真促成了自己的一桩心愿,此时蔡晋提及,不免有些惭愧。
“当然,没有收益,并不代表我不尽心,这也正是我想挑战的。我们所能做的就是‘尽人事’,把所有能尽的人事全部尽到,我们的使命就完成了。
真正关键的,还是在各位高层身上。只为解燃眉之急的项目,我见得多了。我好不容易建立起来的卓有成效的项目,我前脚一走,立马就被改弦更张的,或者叫停的案例,很多。
所以,我并不确定,各位是否也有‘破釜沉舟’的决心,毕竟这件事情,并不是自上而下推动的,相反,我所看到的,这个事情是从林子苏这个普通员工发起的。
历史的经验告诉我们,所有自下而上推动的改革,最后都是以失败告终,你们看王安石、张居正、康有为的下场就知道了。”
本来是云连市城市公司的主场,对于唱惯了主角戏的崬森而言,现在却被反客为主,成了被诘难问责的对象,而蔡晋言之凿凿,又无可辩驳,一时之间会议室里竟是鸦雀无声。
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最后还是杨玫打破安静:“蔡总,您可能有些误会,其实关于建设崬森的销售团队,我们总裁一直都有这个想法,只是他日理万机忙不暇接,没法分身亲临今天的通报会。
但他还是在百忙之中特别委派我,代表他全权负责这个项目,还再三嘱咐云连城市公司一定要完全配合您。
林子苏,原来就是总部营销策划中心运营二部的经理,此次下调城市公司,也是总裁有意安排,否则为什么会安排她做了崬森的第一置业顾问呢?
而且她也一直就此事,在向总裁,还有我做汇报。此次,请您来,确实是出乎我们所有人的意料,虽然是林子苏以她个人的方式发出的邀请,
但也是我们总裁的授意,否则以她现在的级别怎么可能推动得了这么大的项目?林子苏,你说,是不是啊?”
杨玫向林子苏使了个眼色,林子苏何等聪慧,立即会意,而且想起在上京摩天一号上,周瑁远说过他是该项目幕后最大的推手,所以非常坚定道:“蔡总,这点,我可以保证,总裁确实有这个想法,也是他——”
林子苏突然觉得用“他”不妥,忙改口道:“嗯,是总裁和杨总授意我来做这件事。”
林子苏说这话是有点心虚的,因为这里面三分真七分假,真怕被目光如炬的蔡晋看破,让大家就更下不了台阶了。
林子苏不经意看了一眼杨玫,只见杨玫也正看着自己,眼神的内容也颇耐人寻味,那依旧是杨玫式的温柔含蓄笑容,林子苏不觉已是满面通红。
杨玫继续道:“这一个多月,总部下调林子苏到城市公司,也是在考察她是否具备销售潜力和领悟能力,那么现在总部给到的意见,她是合格的,。
因此总裁亲自签发了她成为云连城市公司销售经理的任命通知,今天我也特意把任命书带来了。说来,也是总裁未卜先知,就是担心你有这层顾虑呢!呵呵……”
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