妙笔文学

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第145章 讨价还价（第1页）

“没问题！”萧戎翰见状，斩钉截铁地答应下来。他没有细想，也不知道能不能完成任务。不过，他相信既然是合作，刘思云就不可能提出无理要求。

既然要求合理，也就意味着别人能够生产出来。而蒙嘉英等人之所以蒙圈，是被这个数字惊呆了、吓到了！一时半会还没有转过弯来，哪儿敢随便答应下来。

萧戎翰这个初生的牛犊，不仅大大咧咧地将任务承接下来，他的眉目灵动，语气温和地请求道，“刘董、各位领导，保质保量按你们指定地点和时间送货都没有问题。”

“不过，我们有一个小小的请示。我们是一个贫困小村，如果按照60天的结账周期计算，咱们的货款等于要压近三个月数千万元，难以承受之重，你们看能不能……？”

蒙嘉英、萧无名、黎德昌、白春芳等人闻言，惊出了一身冷汗。千算万算，竟然还出现了这么大的漏洞和失误。一旦签订正式合同，后果不堪设想啊！

“呵呵！”刘思云环顾左右，发出一阵银铃般的笑声。她凝视着戎翰，十分欣赏地大声说道，“戎翰，你如果不是A集团军的宝贝疙瘩，我就让你来禾家集团。”

“你简直太聪明了！直指要害。至于产品的数量和质量，我相信你们有两个月的时间调整，问题不大，账期才是死穴。项总和王经理，谈谈你们的意见？”

项永宁作为禾家集团主管业务的副总经理，对于这个问题最有发言权。他没有任何犹豫，开诚布公地说道，“董事长，这个怕是不好变通。”

“因为，这不是我们的规定，而是全国超市行业的潜规则。再说了，这也是对产品质量和售后服务的一个保障。如果问我个人的意见，必须保留。”

“我同意项总的意见。”王德业作为禾家集团项目经理，他在旁边附和着、含蓄地说道，“咱们的合作伙伴有成百上千，如果都这么做的话，对集团的影响很大。”

“这个……我觉得吧……！”刘雅洁犹犹豫豫地提出了异议。

她作为董事长助理，当然对萧戎翰和林初月与刘思云的关系有所了解，也更加清楚董事长的意图。大家表面上说得冠冕堂皇和义正辞严，其实只是冲着一个人。

她略微停顿，思忖片刻，扫视着现场的众人，坦然地说道，“项总和王经理讲得有道理，账期是超市的潜规则。不过，什么事情都不能一概而论。”

“首先，黎山苗寨是我们集团指定建设的农产品生产基地，理论上讲与禾家集团是一家人。仅凭这一点，就与外面的那些经销商和种植户的关系不同。”

“其二，黎山苗寨是贫困山村，也是少数民族聚居地，更是军属。咱们本着帮贫扶困和拥军优属的态度，也是响应国家号召为他们做一些实事。”

“所以，我认为应该采取特事特办和一事一议的原则。比如，现款现货，但我们可以扣押货款的20%作为质量保证金，既规避了风险，也帮助合作伙伴解决了问题。”

萧戎翰等人闻言，心里欢欣鼓舞，表面还得装深沉。因为，董事长没有表态，其他人也还没有发表异议，一切还只是刘雅洁的一家之言，还需要等待。

刘思云扫视着大家，她挺直身体，婉转地说道，“戎翰，你对我这个助理提的方案有什么不同意见吗？如果没有意见，就照她说的办。拟定合同，正式签约。”

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