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两人你来我往,有问有答,对话文继续。
“学员有多少人?,地点在汉昌市吧,1块钱的车费,可以从东到西,从南到北,把全市贯穿。”司马蒙问。
“学员有150人,地点是汉昌市,车费的确很便宜,交通网络遍布各个社区。”夏侯静答。
“哦,这样,第一天准备三辆大巴车,安排所有学员坐上,分三条线路,让他们自己选择下车地点,进行陌生拜访,任务是100人,必须有人名,有联系方式,回访时有人接电话,才算有效客户。
另外专门安排人员进行电话回访,前十名表扬,后五名批评,没有完成任务的,要求第二天补上,各种指标要及时上墙。”
“第二天怎么安排?”
“第二天把公司提供的大巴车全部撤掉,要求所有学员自己乘公交车,任务数量不变,收工时间仍然定在下午4:30,坚持电话回访,落实陌拜情况,晚上进行分享。
抽选三个表现极差的,两个通报批评,一个提议除名,让他哪来哪去!”
“老大,够狠的,这些人可都是全省各地派来的精英,如此除名遣送回去,脸面怎么会挂得住?”
“训练不是平常带动团队,要少些人情世故,多些冷酷无情,只有这样,才能树立培训权威。”
“嗯,理解,真有你的,之后怎么办?”
“看周二的除名通报,如果反响不大,加大处罚力度。
周三到周四动作持续,不能懈怠。
周五做好工作总结,同时通过团队帮助的方式,给接受除名的人员改过自新的机会,宣布留训查看,直到结束。
整个计划五天,正好一周。
你试试这个方法,应该可行。”
两人你问我答,非常顺利,没有卡文现象。
夏侯静如法炮制,令出必行。
第一天,三辆大巴把所有学员,送到培训区域,任由学员自选陌拜区域下车。
当天晚饭前有专职人员进行电话回访,晚会上,点名表扬10人,抽出5人进行拜访分享;
点名批评5人,公布陌拜失败原因,要求加大活动力度,补上缺口。
同时借口领导不满意,浪费公司资源,陌拜是自己的事,取消公车派送,要求次日全员乘公交出行。
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