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“卢圣涛,选择施工单位要优先考虑实力雄厚的建筑公司,要有垫资能力。在整个工程完成之前,南方地产最多给付百分之五十的工程款。工程完工一年之后,付款最多百分之七十,剩下的尾款在三年之内付清。理由嘛,自然是建筑质量。南方地产走精品路线,施工单位必须保障工程质量。如何保证施工单位能够尽心尽力,保质保量完成本项目,最好的方式只有控制工程款拨付节奏。若出现质量问题,施工单问就必须负责,小来小去的问题好说,他们负责保修。至于大问题嘛,工程款在南方地产手里,我们说了算。”
这年代大规模建设刚刚起步,建筑公司质量堪忧,各种不规范都可能存在,防微杜渐手里必须有拿捏。
质量仅仅是一方面,周瑜考虑的是资金周转。
重要的是,借别人部分资金助力自己发展。
八十年代到九十年代初,谁都缺资金,谁都想挣钱,开发商占据主导地位不怕没有人垫资,这都是普遍采取的方式之一。
更有甚者卖图纸,也就是说建筑图纸设计完毕,开发商就开始卖楼房,用买房人的款项搞开发。
这种状况属于时代产物,还有些人有关系而缺少资金,想出来各种办法空手捞银子。
在这个乱哄哄的年代,一些港、台资看着手里大把的钱,有点眼热,拿着钱跑路的不在少数。
试问,那年代哪个城市没有一两座半拉子工程?
“让建筑公司垫资搞施工,他们会同意吗?”
卢圣涛毕竟从校门出来才一年多,哪里懂这些事?
在他看来,开发商出钱,建筑公司盖房子,这才是正常套路,周瑜这种做法显然不合适。
“建筑公司想挣钱,就必须从开发商手里揽工程。用哪家建筑公司,南方地产说了算。想给谁,不是看他们与我们关系远近,而是实力和质量保证。没有能力垫资的建筑公司,对不起,南方地产不会用他们。这叫做周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨,没道理可讲。”
卢圣涛想想,似乎也有道理。
玛德,这家伙一肚子坏水,这么多鬼门道从哪里来的?
卢圣涛不懂不要紧,周瑜教给他如何去实施。
一切都在按部就班进行。
就在南方地产与拆迁户签合约之前,出现了一个小插曲,因家庭需要西沟村部分拆迁户急于想住新房屋,希望南方地产予以考虑。
一点都不奇怪,人家孩子大了,好不容易处上一个对象,家里人不着急吗?
这是意外,周瑜可以不考虑。
但是,孙玉才担心出现不想看到的局面,电话中与周瑜沟通。
言外之意,他不希望出现意外,最好能满足拆迁户要求。
拆迁安置房还没有施工,哪里有新房给拆迁户啊......
作为新公司,南方地产手中房屋存量为零,不可能立刻给拆迁户提供新房屋。
而且这也是拆迁户突然提出的要求,答应也可,不答应估计不会产生多大问题。
周瑜脑中冒出一个想法,略微思考一下,试探性地说:“孙先生,如果拆迁户坚持这一要求,或许只有从其他开发商手中购买现有新房,这样做的结果,不可避免额外增加南方地产成本。”
电话那边传来孙玉才的无奈:“是啊,本来就不挣钱,还要在增加成本,那还不亏死啊?”
孙玉才似乎没有好办法,内心想拒绝拆迁户的额外要求,又怕好不容易争取到的大好态势化为乌有。
此时周瑜脑中勾画已经形成,需要借助孙玉才的手完成。
“如果其他开发商愿意打折优惠,或许能减低不少成本,毕竟南方地产集中采购,对某些开发商很有吸引力。”
周瑜的话无疑给孙玉才带来一丝希望,他真的不想再出意外,毕竟这件事已经汇报上去,眼看要到手的政绩岂能随便丢弃?
“打折啊,这倒是可以考虑,关键是你需要的折扣率是多少,九折还是八折?”
“如果有八折优惠,或许损失小一些,实在不行高一点也可以接受。”
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