妙笔文学

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第262章 来自魔都通用的意外助攻（第3页）

“这几年，其实我们的生产成本是在不断的上涨的，员工的工资也是每年都在增加。”

“与此同时，我们公司每年也都是投入到了大量的人力物力到质量保证和新产品的研发上面，降价5对我们来说，实在是压力太大。”

曾婷婷继续在那里跟于星扯皮。

谈判嘛，谁先退步，往往谁就输了。

南山6at不是仅仅供应给魔都大众，到时候要是在某一家的价格下降的太多，直接会影响所有客户。

这是南山变速箱不能接受的。

“人力成本上涨是整个行业普遍面临的问题，包括魔都通用在内，大家都有同样的情况。”

“所以这个问题需要整个产业链大家一起来承担才行。”

“其实这两年贵司的变速箱业务发展的非常快，已经成为国内最大的变速箱厂家，各种摊销费用肯定也是在不断的下降。”

“在这种情况下，我们并没有怎么看到增量的效果。”

“去菜市场买菜，一斤猪肉和十斤猪肉，价格都是有不同的。”

“不管是我们从贵司购买的变速箱数量，还是你们自己生产的总数量，都是有着比较明显的数量增加。”

“希望今年贵司能够体现一下增量的效果出来。”

于星立马也跟着反过来提出了自己的观点。

这种事情，肯定是公说公有理婆说婆有理。

谁也不会轻易的妥协的。

“我们的产量确实是在不断的上涨，不过为了能够确保所有的产品都能满足质量要求，我们这两年也是投入了大量的自动化设备。”

“其实我们现在的设备摊销费用，跟最初的报价相比，不仅没有下降，反而上涨了。”

“你有空的时候可以来我们现场看一看，最新的自动变速箱生产线跟最初的样子已经明显不同了。”

“这部分的投资，都是我们公司自己承担了，没有找客户涨价。”

曾婷婷也是老江湖了，一下就化解了于星的攻势。

每年她都要跟许多主机厂的采购谈降价，对于大家常用的招数和观点，她也算是非常熟悉了。

甚至在南山内部，各个销售人员都有一套统一的话术了。

“之前南山的变速箱上使用的轴承和齿轮，普遍都是从外面购买的特殊钢，现在基本上都已经切换成为南山特殊钢自己生产了。”

“但是这部分的降价效果，是不是可以体现一下呢？”

一个方法不行，立马就换一个方法。

于星也是一点都不气馁。

毕竟，谈价格，不可能一蹴而就，注定是一个持久战。

就看谁先妥协了。

“您说的这个变化点，确实是跟实际情况相吻合的。”

“但是您也应该知道，南山特殊钢的钢材性能比宝钢等其他企业生产的要更好。”

“目前同样的一吨轴承钢，南山特殊钢的售价要比宝钢的贵至少三千元。”

“所以特殊钢从外购转为集团内作之后，主要改善的其实是零件的质量和性能，而不是降成本。”

双方你一言我一语的，互相陈述着各自的观点。

不过最终注定是没有结果的。

好在也没有谈崩，毕竟南山也不是一点都不降价。

只不过是于星想要降的更多而已。

……

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