手机浏览器扫描二维码访问
第380章 行业黑幕跟一般人想的不一样继续万字大章求月票（第6页）
“那我们公司还能活几年？”
周玲这么一说，周文静自然是能够理解其中的道理。
但是道理归道理，有时候人家不跟你讲道理啊。
“像是冲压件、树脂件这些零件，基本上都是国内供应商在生产。”
“我们的车灯，以及万向的轴承等零件，也都是差不多性质的存在。”
“大家就算是有意见，也不敢轻易的直接说不行。”
“今年的年降谈判肯定会很痛苦的。”
周文静叹了一口气，觉得2007年的日子不好过了。
“这样，你换一个角度去跟人家谈判。”
“大众汽车今年设定那么高的降价要求，他们给的理由是销量不是那么的好，市场竞争激烈，车价在下跌，为了保证销量，所以需要整个供应链共同努力。”
“那我们就换一个角度去跟他们谈问题。”
“这两年，由于研发led大灯技术和氙气大灯技术，我们星宇车灯投入了大量的经费。”
“与此同时，我们修建新工厂也从银行贷款了大笔的资金，每年的利息都是非常大的一笔。”
“再加上材料厂家不仅不给我们降价，还准备涨价，我们希望他们能够给我们承担一部分的材料上涨金额。”
“总之人家找你降价，你就找他们谈涨价的问题。”
“最终看看他们的反应再考虑下一步的应对。”
“当然了，我们的态度虽然要坚决，但是谈判的语气可以适度的放缓和。”
“毕竟甲方的面子，我们还是要照顾一下的。”
周玲开始给周文静支招。
供应商和主机厂本身就是一个博弈的关系。
你退一步，人家就进一步。
反过来，你进一步，人家可能就退一步。
要是只是一味地说要求高，那是没有用的。
你得抛出一些具体的问题出来。
当然了，前提还是你有自己的技术，人家没有办法轻易的换掉你。
要不然直接开b点，看你降价不降价。
后世比亚迪的采购部，对于abc点的玩法，最是炉火纯青。
找a厂家一起开发了某个零件，成本100元。
回过头来拿着图纸去找b厂家生产，90元。
如果a厂家不把价格降低到90元，那么就会把主要的量给到b厂家，只保留一丁点给到a厂家。
甚至如果b厂家也没有办法做到他们的要求，那么c厂家就会出现了。
这种情况下，要说对零部件的质量一点影响都没有，其实是没有人相信的。
只能说主要的零件是他们自己做的，没有出什么大问题的话，其他一些零件哪怕是出问题，也不那么明显。
或者说很多零件本身出问题的概率就很低。
其他厂家只是为了让这很低的概率变为0，付出了额外的不小代价。
“那我安排人去收集整理一下相关的材料，估计春节一过他们就要我们去汇报年度降价的方案了。”
周文静听了周玲的话，虽然心中稍微松了一口气。
我的玩家好凶猛 阮南枝傅祁川 热血传奇之玛法寻真 马林的黏土狂潮 支配好莱坞：从斯嘉丽开始 御兽塔 穿越七零小白花 神奇宝贝：华丽大赛之巅峰对决 小木屋求生：无限危机 我的青春恋爱物语才不要修罗场 逢凶化吉，从九龙夺嫡开始 美食：摆摊的我怎么成厨神了？ 再续几段孽缘 请叫我赛博鬼王 开局天尊亲子，杀到诸天胆寒 年代：我在58有块田 妖孽修真在山村 重生后，七个兄长跪着求原谅 天下事不过一剑事 寻燧
超神废婿
谁说赘婿不如狗？李云东偏不信邪，三年隐忍，终于让他等到了岳父向他低头的那天如果您喜欢超神废婿，别忘记分享给朋友...
纨绔子的美娇妻
震惊！大梁第一闺秀下嫁第一纨绔为那样端午圣会的第二天所有人都被这个消息震惊了！大梁第一闺秀，未来的太子妃竟然和太子退婚成了第一纨绔的未婚妻。是老天也眼瞎还是呢？还是另有隐情。知道的默默看戏，不知道的猜测纷纷。南宫盈灵自小就会装模做样，以达到自己的目的。可偏偏好不容易退了太子的婚又被赐婚给一个纨绔。本以为是个好打发的没想到油盐不进。此次两人就开始了彼此的退婚大战。如果您喜欢纨绔子的美娇妻，别忘记分享给朋友...
凤唳九天，王爷别乱来
凤唳九天，王爷别乱来简介emspemsp关于凤唳九天，王爷别乱来凤凰身为一名现代的合格雇佣兵，竟然穿越到了古代一个懦弱无能的王妃身上？要不是看在小王爷这般俊美合胃口，她早就收拾包袱溜了！俊美王爷，接招吧！...
都市超级仙医
都市超级仙医简介emspemsp关于都市超级仙医医术，古称岐黄之术。以岐伯和黄帝为始祖的医道仙门称为轩辕门。轩辕门掌教关门弟子江来重回都市，了却尘世恩怨。他医术通神，因此结识众多大佬，他风趣幽默，因此吸引众多美女。他瓦解仇人...
大师姐靠灌鸡汤重振宗门
从小被师父收养的江凌凌，立志要恢复自己所在的，曾经是宇内第一宗的开神宗的辉煌，奈何宗门只有师傅和自己两个人。于是江凌凌替师父收师弟师妹，过上了带领师弟师妹上进的生活。...
遭遇星外文明
遭遇星外文明简介emspemsp关于遭遇星外文明天空一声巨响，刘老虎闪亮登场，话说这刘老虎原本是一个山村里出来的打工仔，前阵子才刚刚因为经济危机被裁员，人倒霉连喝口凉水都塞牙缝，被裁员后他居然还遇到了外星人，结果欲知后...