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第919章 被高价逼出来的新出路冷门路线变热门（第4页）

“现在的一些主机厂，它们会统一跟材料厂家谈价格，然后让零部件厂家按照指定的价格去找原材料厂家购买。”

“或者说直接就是主机厂自己买回来之后，给到供应商进行使用。”

“这么一来，主机厂这边也需要担心我们这些做供应商的在原材料价格方面挣钱。”

“主机厂整体的需求往往也是比较大，有的时候能够发挥自己的特别优势。”

“我们电池的主要原材料，我觉得是不是也可以采用类似的方法？”

明明知道长安汽车不可能比南山电池买到更加便宜的原材料，但是林城还是提出来了。

这也算是一种商业谈判的手段了。

看起来好像是把主动权交给了对方，其实对方根本就没有更好的选择。

整体上有几个方案给到主机厂，也不至于让主机厂觉得你这个供应商太过于强势，很难打交道。

但其实本质上的东西是没有任何改变的。

果然，听了林城的话之后，张林很是郁闷的说道：“南山电池是全球最大的动力电池厂家，伱们在碳酸锂等材料上的议价权肯定是更大的。”

“如果你们都没有办法采购到低价的原材料，我们长安汽车就更难了。”

大家多少也算是老熟人了，所以这些话说出来倒也没有什么关系。

不过林城也是知道对方心中肯定是不爽的，所以谈到了最后的时候，他又给出了一个台阶。

“张总，其实面对现在的这个局面，我们也是比较头疼的。”

“华夏乃至全球的新能源车发展速度太快了，对动力电池原材料价格的刺激作用会更大。”

“今后很可能还是会继续上涨的，所以我们只能把这个问题抛出来。”

“当然了，我们也能理解长安汽车的难处。”

“现在的电动汽车，动力电池的成本占比已经很高了，整个电动车也几乎是不挣钱的存在。“

“所以我们公司内部其实也在想着如何降低动力电池包的成本。”

林城这么一说，张林的脸色果然好看了很多。

这才是一个家正常供应商应该有的态度嘛。

哪能时时刻刻都捅主机厂的肺管子呢。

“林总，那你们有具体的降价方案了吗？”

“如果这个降价方案能够把材料变化的成本上涨给弥补的话，我们也不是不能同意对材料价格进行调整。”

张林也适当的松了一口气。

条件就是一步一步的靠拢的，大家都是需要考虑如何进行让步的。

“由于能量密度的原因，目前行业内乘用车上普遍使用的都是三元锂电池。”

“只有公交车、客车等商用车及小部分的乘用车才会考虑使用能量密度更低的磷酸铁锂电池。”

“不过相比三元锂电池，磷酸铁锂电池对碳酸锂的用量需求要少很多。”

“所以在这种材料价格上涨的背景下，磷酸铁锂电池的成本优势就变得更加的明显了。”

“我们南山电池这几年一直都没有放弃对磷酸铁锂电池的研究。”

“羊城南山商用车生产的电动公交车和电动客车，如今是畅销国内外，其中大部分的电池都是磷酸铁锂电池。”

“如今我们已经在磷酸铁锂电池方面实现了新的技术突破，大大的缩小了磷酸铁锂电池跟三元锂电池之间的能量密度差异。”

“使用磷酸铁锂电池，也是可以让乘用车的续航里程达到500公里以上。”

林城今天可是准备了很多招数出来对付长安汽车的。

软的硬的都有，就看你怎么选择。

南山电池的客户那么多，除了长安汽车这些重要的客户是他亲自谈判，其他的客户是下面的营业人员去谈的。

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