妙笔文学

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“我们在研究这个产品的时候，也做了一些调研。”

“在中原省那边，其实人造钻石的产业发展的也是挺快的，只不过他们主要走的是中低端的路线。”

“我觉得是不是可以把中低端的领域交给它们，高端的领域交给我们自己来做。”

“通过两个办法一起推动下去，最终让华夏的人造钻石产量占据到全球八成以上。”

“让海外的那些人造钻石企业，找不到活下去的生存空间。”

搞人造钻石，要扩大市场，最好的办法显然就是降低价格。

只要这个手段拿出来，至少在工业运用领域，可以很快的打开销路。

至于奢侈品市场，这方面是比较讲究的。

以前戴比尔斯的广告叫做：钻石恒久远，一颗恒久远。

在它们的宣传之下，钻石美丽而稀有，象征着和忠贞的爱情。

它们代表着永恒且牢不可破的爱情。

它们也往往是昂贵奢华的象征，吸引着无数人为钻石的光彩所着迷。

但在18世纪之前，与其他宝石相比，钻石并不伟大。

金刚雀变凤凰，成为“珠宝之王”，其实算是一个经典的营销案例。

客观地说，到现在为止还很难找到另一种可以与其竞争的营销方法。

所以人家戴比尔斯挣了那么多年的钱，也还是有人家的道理的。

钻石被发现后的很长一段时间里，只是皇家和儒家财富的装饰品，来源固定，产量稀少。

19世纪末情况发生了变化，南非奇迹般地发现了一座钻石矿，产量达数千万克拉。

这实在是太令人惊讶了，让投资钻石的商人彻底摸不着头脑。

如果这些钻石进入市场，钻石的价值将会大幅下降。

这就是为什么英吉利商人罗兹在1888年创立了著名的戴比尔斯公司。

从此，钻石营销开始了一个世纪。

戴比尔斯的第一步是控制生产。

它们小心翼翼地控制钻石的生产，每年只开采少量钻石来出售。

市场供大于求，钻石价格企稳。

在鼎盛时期，戴比尔斯控制了90％的市场交易，垄断了整个钻石市场。

第二步，强制大家购买钻石。

最初，钻石不仅表现出高贵的光环，而且还有工业用途。

然而，自从人造钻石问世以来，钻石市场已大幅下滑，大部分人已经没有购买钻石的需求。

如果钻石卖不出去，钻石价格体系也会崩溃。

为了创造对钻石的需求，强大的戴比尔斯做了一件事：它们将钻石与爱情联系在一起。

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