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萧雨晴笑了笑说道:“我们在镇子边上新盖了个铺子,不知道刘师傅听说没有?”
刘师傅挑眉问道:“新盖的铺子?可是那盖在农田的那二十亩的铺子?”
萧雨晴点头。
刘师傅忙不迭地点头:“听说了,听说了,原来是萧姑娘的铺子啊!哈哈哈,这铺子虽然还没开张,可人们早已经传的沸沸扬扬了!”
刘师傅有些了然了,原来是萧姑娘的铺子,难怪会这么轰动了。想当初用她的图纸造出来自行车的时候,也是这么震惊全镇的。
“嗯,我今天就是来和刘师傅谈合作的!”萧雨晴嘴角挂笑说道。
“不知如何合作?萧姑娘快说来听听。”刘师傅身体前倾,饶有兴趣地问道。
萧雨晴也不拐弯抹角,直接说道:“刘师傅,您的铁匠铺以后生产的所有物件都交给我们铺子来卖怎样?您带领徒弟工人专心致力于生产,我们来给您销售。每卖一件,我们收取售价的百分之二十,剩余的给您。虽然您利润上比以前可能低了点,但是销量绝对会翻上几番。而且我这边还可以不定期的给您提供些新的款式。”
萧雨晴一口气说完了她的想法,刘师傅越听越觉得不错,尤其是听到萧雨晴还能不时给他提供新款式,他的笑容更大了。
其实刘师傅只是个手艺人,让他生产可以,若说销售,他还真做的没多好,都是人们来买什么,他就卖个什么,虽然手艺好,可生产的东西也都是中规中矩的。直到去年萧雨晴给他提供了自行车的图纸,他们的铁匠铺才生意好起来,铺子也扩大了。
可是过了那阵自行车风之后,他的铺子销量也回归了正常,仍是不上不下的,没有什么突破。
刘师傅思索了片刻,说道:“萧姑娘恕我直言,这铺子还没开张,姑娘能保证以后这些铁具的销量吗?”
萧雨晴也能理解刘师傅的担忧,倘若东西放在她们铺子的销量和之前没有太大出入的话,刘师傅完全没必要白白让出百分之二十的利润去。
“不知刘师傅能否透露一下,铁匠铺最近几个月的销量,平均下来大概多少?”萧雨晴不答反问。
“实不相瞒,从去年萧姑娘送了我自行车的制造方法后,让我们铁匠铺火爆了好几个月,最近几个月销量也慢慢稳定下来,比生产自行车之前提高了不小的幅度,现在每月销量平均在二三百两。”刘师傅颇有些自豪地说道。
萧雨晴不置可否,只说道:“您的铁具放在我们铺子卖的话,销量最少在八百两。”萧雨晴说着伸出一个巴掌。
刘师傅自豪的笑容凝固在脸上,转为了震惊。
萧雨晴接着说道:“刘师傅不用担心,咱们可以立上合同,倘若我们的月销量达不到五百两,不收您任何费用,若是在五百两到八百两之间,只收您百分之十,只有达到八百两以后,才按百分之二十收取,这样您可以放心了吗?”
刘师傅的脑子转了几转,觉得无论怎样他都不会亏,他便当机立断,说道:“哈哈哈,我同意,在我看来这可是稳赚不赔的买卖啊,我同意,我当然同意!谢谢萧姑娘!”
反应过来的刘师傅,知道这是萧雨晴看在他们有过些交情的份上,才会找上他的,他连忙道谢。
萧雨晴摆了摆手,“刘师傅不用客气,咱们的合作,对双方来说也算是双赢。”
“刘师傅还需要再深思熟虑一下吗?等您哪天考虑好了咱们就签合同。”楚朗提议道。
刘师傅摇头说道:“我虽然岁数不小了,但脑子还够用,这样的好事,我还考虑啥,咱们今天就把合同签了吧,也省的二位再跑一趟了。”
楚朗点点头:“好的,那我现在就写一下合同。”
楚朗走到屋内的一个书桌旁,开始坐下来写合同。
他经常跟萧雨晴谈生意什么的,现在合同写得得心应手,俨然成了萧雨晴的文秘。
萧雨晴继续和刘师傅说道:“我们的铺子下个月初开张,刘师傅这边也可以开始扩大生产规模了,不然以后怕会供不应求。”
刘师傅知道萧雨晴不是个说大话的人,她能这么说,自然都是有根据的。刘师傅很欣赏萧雨晴的远见卓识和自信。
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