妙笔文学

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第1510章 转嫁风险（第1页）

欧洲这边偏实用主义，这点从奢侈品行业就能看出来。世界上最顶尖的奢侈品基本都是欧洲生产出来的，可欧洲人不怎么买，都是卖给美国和中日韩了。

球员盲盒和球星卡从玩法模式上的确有雷同之处，但盲盒是手办，是玩具，更有实用价值。

还有一点，就是欧洲足坛太大了，职业球员太多了。

永远都不可能把球星卡集满，这条路只要开始就没有终点，就是纯粹的收割韭菜的行业。球员盲盒手办……当然也有收割的属性，但方方面面都会更实际一点。

一支球队每个赛季只能注册25名球员，然后每个赛季推出一个满员25人的球员盲盒。

这是有始有终的收藏。

集满之后，就可以收获满满的成就感。再买一个手办卡槽，把25个球员手办按照标识摆在各自的位置上，就变成了一件收藏品，放在写字台、书架或者展柜中，也有观赏价值。

球星卡只是卡片，是被炒起来的，这一套在美国很流行，欧洲不接受。手办的玩具属性，更有一种物有所值的印象。

当然，石婧美的担心也不无道理。

万一欧洲人就是古怪，就是不接受，怎么办？这时候潮玩公社跟各大豪门签下了长期合同，一旦市场不认可，长期合同就砸在手里了。

石婧美建议道：“要不这样，先跟利物浦、阿森纳、热刺这些球队签一份分成合同，看看效果。如果效果好，再进行买断。”

周不器道：“好事不可能都让你一个人给占了！”

伍雨连连点头，“对对，曼联是我家的球队，怎样都行，可是利物浦、阿森纳这些球队就不行了。如果第一年跟他们签的是40%的销售分成合同，并且市场反应很好，给他们赚到了将近1000万英镑的收益。咱们的风险是小了，他们也见钱眼开了！”

周不器笑笑，“对，还是那句话，风险越大，回报越大。先签一份分成合同试水，固然能减少潮玩公社的风险，也给各大球队有了索要高额报酬的谈判依据。”

谁承担风险，谁收益更大。

如果潮玩公社跟阿森纳签订了一份40%销售额的分红合同，就相当于潮玩公社把风险转嫁到了阿森纳的身上。

阿森纳也不希望承担风险啊！

足球俱乐部，都喜欢做安安稳稳的买卖，所有的衍生品合作，几乎都是“固定买断费+低分成”的模式。

欧洲俱乐部的赚钱能力都很差，抗压能力都很差，稍微出现一点市场上的风吹草动，就有可能导致球队破产。

对他们来说，稳定胜过一切。

对阿森纳来说，跟潮玩公社签下一份6-8年的长合同，每年固定的赞助费是200万-300万英镑，还有一笔较低的销售分成……不管怎样，每年固定的赞助费是旱涝保收的。

如果是纯分成模式，就算是40%的销售分成，万一球员盲盒销量很差怎么办？那就相当于给阿森纳造成了预算上的亏损。

如果盲盒销售火爆，潮玩公社再想以“买断+低分成”的模式合作，阿森纳也会狮子大开口，要拿到相匹配的高额赞助费。

周不器接着说：“归根结底，这件事情的主动权并不在我们身上。从俱乐部的角度来说，他们更喜欢固定赞助费的模式，他们不喜欢承担风险。如果潮玩公社不采取这种模式，就会给其他的盲盒公司留下机会。”

石婧美轻轻点头，“嗯，版权在各大球队手里。”

周不器笑着说：“如果是跟好莱坞的电影合作，或者跟迪士尼合作推出迪士尼公主系列盲盒，那肯定是分成模式，美国人更有冒险精神。欧洲的大环境不一样。”

伍雨举手，兴奋地说：“对，我知道！美国之所以出现，就是一群在欧洲过不下去的和一群在欧洲有冒险精神的人去了美洲大陆。那些安分守己的保守的喜欢稳定的人，都留在了欧洲。这是两种文化。欧洲更保守，美国更冒险。”

周不器道：“对，差不多吧！就这意思！在不同的文化地区做生意，得迎合当地的文化和价值判断。想在欧洲把产业做大，还是要采取他们更喜欢的保守的合作方案。对那些俱乐部来说，他们宁可少赚点钱，也不愿承担风险。”

石婧美其实也觉得“买断+分成”的模式更符合欧洲，可她只是潮玩公社的总经理，承担不起决策失误给公司造成巨额损失的责任。

眼见大老板都发话了，那就没问题了。

石婧美深吸了口气，握了握拳头，“既然这样，那就以效仿球衣的合作模式，以赞助费和低分成的模式合作了。”

周不器认同道：“这是对的，这种事情的合作，谁有版权谁就有话语权。当下最重要的是跟各大豪门把合同签下来。盲盒产业没有门槛，当务之急就是抢赛道。等跟风的盲盒公司陆续出现了，大家恶性竞争，我们得给出更具竞争力的合同才能说服各大豪门。这件事要尽快行动，争取今年之内，就把皇马、巴萨、切尔西、阿森纳、利物浦、米兰、国米、拜仁等一批豪门的合同给签下来。”

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石婧美轻轻地“嗯”了一声，这事就算是这么定下来了，“可万一……万一真的出事了，合同砸在手里了怎么办？”

“所以要签长合同，年限长了，可以降低风险。用足够长的时间去培养市场。”

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