妙笔文学

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第70部分（第1页）

健力宝人有过人的胆识和谋略，他们有强烈的竞争意识。他们懂得，产品的前途、企业的生命，先决条件是产品质量，有效手段是信誉好，信誉投资，因此，他们的口号和行动的准则是〃以质量取胜，以质求优，以质成名〃。在采取各种果断措施确保产品质量优良的同时，健力宝人仍然通过体育活动这一〃最佳拍档〃，舍得耗费大量财力，实施其气魄宏大的信誉投资策略。近年来，在许许多多的国内外体育赛事中，健力宝的形象可谓有目共睹，其名声几乎有口皆碑。而其宣传势头之猛，套路招式之奇，每令业内业外人士击节叹服。

除此以外，〃健力宝〃集团还擅用〃明星效应〃：

1989年4月21日，弛聘体坛17年的李宁退役以后，出任了〃健力宝〃集团的总经理助理。随后，借助李宁的明星效应，迅速向国内外推出了李宁牌系列运动服，且一炮走红，名扬海外。

〃健力宝〃集团的影响早已波及北美、西欧，并且正卯足劲要与可口可乐、百事可乐这些世界级饮品一较高下。

百年老字号〃可口可乐〃正在中国昂首阔步，〃健力宝〃却也到它的故乡去瓜分地盘，而且整个过程丝丝入扣，每一步都有一个惊叹！

●借电话号码出租奔驰

电话号码本身虽然是个死的东西，但它一旦同某一事物联系想来，就如同给了它生命一样，因此，拥有一个简单、易行、吉祥又能同某些事物联起来的电话号码，其作用很不一般。

三菱电梯公司曾在上海《文汇报》上做过一幅这样的广告，三菱公司的电话号码最好记，已经改为〃303030〃。这一广告的策划者确实棋高一着，电话号码与公司的名字同音，只要记住三菱公司那么就能记住三菱公司的电话号码。反之，只要记住了这个电话号码就一定能记住三菱公司。

在30年代的上海，还有着这么一回子事，〃祥生〃出租汽车行的老板，花巨资买下〃4〃这个电话号码，并向全上海各个角落广为传播，结果他一家的生意就将当时所有洋行的生意全都比了下去。

●古井贡酒用〃古井号列车〃美名传神州

古井贡酒厂是安徽省某市的一家酒厂，该厂生产的〃古井贡酒〃驰名中外，其他〃古井〃系列白酒，质量也颇高，在市场上很是畅销，可以说，古井贡酒厂的古井牌系列白酒是〃皇帝的女儿不愁嫁〃，该厂的效益很好。

但是，古井贡酒厂并没有因此而忽视公关工作，忽视广告宣传，该厂经常不断利用新闻媒介宣传本企业和古井系列白酒。但时间一长，厂领导感觉没有什么新意，想搞出点能产生轰动效应的，结果便想到了穿行于九州的〃铁老大〃。

在〃古井〃号开出后不久，古井贡酒厂无论是在企业声誉上，还是在古井系列白酒的销售上，都收到了可喜的效果。

古井贡酒厂同铁路部门协商，把旅客列车命名为〃古井贡酒号〃，就像是把一件没有生命的东西赋予了生命，让他穿行在神州大地上，这真是别出心裁，在公关宣传方面做到了出奇制胜，这一举动，可以说是一举三得。

【赏析】

在人类社会中，借他人幌子，达到自己的目的，可谓随处可见。

改朝换代之际，一些人拥立亡国国君的后代，并不是真心恢复故国，而是打着前朝的旗号，利用人们的正统观念，来实现自己的军事与政治愿望，即使在江山稳固的时期，也有一些野心家，以帝王为傀儡，为掌中玩物，操权弄术，把持国政。

把前述中〃有用者，不可借；有能用者，求借〃，改成〃有才智者，不可用；无才智者，求而用之。〃不正是一些长官们的用人方略么？

《人生六部书》

第15计〃调虎离山〃

一、原文和出处

【古兵法原文】

待天以困之，用人以诱之，往蹇束反。

【原文今译】

等待天时对敌方不利时去困扰他，用人为的假象去引诱他。敌人占据坚固或艰险难攻的阵地，我们便返回，不再攻打。

【出处原文】

使不了调虎离山计，当不得将军八面威。（明·冯惟敏《海浮山堂词稿·二上·玉芙蓉（共二）》）。

【出处今译】

不会使用调虎离山之计，就当不了八面威风的将军。

二、现代经商典型案例及赏析

【案例】

●范先生得天困之巧破〃卜内门〃

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