妙笔文学

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第985章 蜜糖or毒药（第1页）

李睿会做人，徐磊很高兴。

星睿手机虽然初出茅庐，徐磊却看中了它未来发展的潜力，今天这个饭局主要目的是和李睿拉近关系，寻求晶东和星睿更紧密的合作。

生意场上就是如此，互相给面子，互相拍马屁，交换利益的同时也在交换面子。

徐磊道：“样机我看过了，配置非常好，就是不知道价格定的那么低，还能有利润空间吗？”

李睿摇了摇头道：“确实利润微薄，如果再算上宣发费用的话，利润可能还不到百分之五。这款手机主要是为了打开市场，创立品牌，赔本赚吆喝吧。”

大家都是成精的狐狸，李睿倒也不必在这方面隐瞒什么。

牛金元就稚嫩太多了，张大嘴巴震惊道：“才百分之五？赚的也太少了吧，那还做什么手机啊，咱们搞房地产多赚钱啊！”

徐磊笑了笑道：“牛少不懂了吧，李睿是典型的互联网思维，先以低廉价格和优质服务锁定用户群体，再通过长期服务赚取后期利润。”

牛金元连连摇头：“百分之五也太没意思了，都不如养牛呢，没劲没劲。”

夏虫不可语冰，李睿和徐磊嘴上不说，交换了一个会心的眼神。

徐磊道：“星睿线下的销售是怎么打算的，是自己组建销售渠道，还是和线下大卖场合作？”

李睿道：“目前是打算做自有渠道，免得被人卡脖子。”

徐磊道：“店大欺客的事情，确实还存在。不过想在全国铺开销售渠道的话，可不是一件简单的事情。”

李睿叹口气道：“确实不简单，但也得去做。好在H1手机以线上渠道为主，不涉及线下售卖，我们还有时间。”

陈勤一旁道：“所以需要晶东方面多支持，多给H1分配一些资源。”

徐磊笑道：“晶东当然会鼎力支持星睿手机，别的渠道商可就未必了。”

李睿明白徐磊的意思，这是在暗示淘贝网呢。

晶东崛起之路上最大的竞争对手就是淘贝，也是始终压在他们头上的一座大山。

二零一一年的电商市场，双方竞争已经开始白热化，未来甚至会演变成和7Q大战一样的“二选一”，但至少目前为止，商家还是可以同时登陆双平台的。

商家在不同平台上设置的商品价格是相同的，平台却可以通过各种优惠政策，将价格做到比竞争对手更低。

晶东卖1999，淘贝就送个优惠券做到1979，晶东反手搞个会员价1959，淘贝再叠加满减政策1949……

最后搞的两败俱伤，谁也没占到便宜。

这种事，放在十年后，人人都会点评一句：内卷！

但在二零一一年，还是一种非常行之有效的竞争方法，不只是晶东和淘贝，其他电商平台也都这么做。

李睿不希望他们卷起来，不然受伤的是大家，便道：“目前我们给两个平台的供货价是一致的，返点和账期也都一模一样，希望两家能够保持公平竞争，不要搞价格战。未来星睿肯定会通过比较，选择最合适的渠道进行合作。”

听李睿这样说，徐磊也知道要求太过分，便换了个话题道：“一视同仁，公平竞争，这是自然的。不过我希望晶东能够在货源供应方面获得一些优先权。”

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